RepTok：在 TikTok 上销售假货和仿款的社群

在 TikTok 上，一个想要买卖假冒商品的庞大社群已经形成。这个社群自称 RepTok，其视频触达的人数超过了以往任何时候。

假冒商品卖家设计出一套巧妙的体系，结合使用 TikTok、中间页面和线上销售渠道，系统地推广和销售他们口中的“dupe”（仿款）或“rep”（复刻）产品。

RepTok：TikTok 上的假货亚文化

给不太了解的人介绍一下：TikTok 是一个影响力极大的社交视频平台。它拥有超过 10 亿用户，其内容每分钟获得超过 1.67 亿次观看。它已成为主要的社交媒体平台之一，已经超过 Facebook Messenger，并正在迅速追赶 WeChat。

RepTok 是 TikTok 上一个围绕买卖来自中国电商平台的廉价假冒商品的庞大社群。它已成为近年来假冒领域的一大趋势。TikTok 用户通过搜索以下几个主要话题标签找到相关的 RepTok 内容：

• Dupe（49 亿次观看）
• Reps（23 亿次观看）
• Reptok（1.95 亿次观看）

仅这些观看量的规模，就足以说明 TikTok 作为一个平台有多大的影响力。

这一点在 Z 世代乃至 Alpha 世代等年轻一代中尤为明显，因为后者如今也到了自己在网上购物的年龄。这些年轻一代不仅是 TikTok 最大的用户群体，研究还表明了 TikTok 对他们购买决策的影响，以及 Z 世代对假货看法的转变。

TikTok 上的“Dupe”是什么？

“dupe”是 duplicate（复制品）的缩写，其实就是假货的另一种说法。它是 TikTok 上指代假冒商品最常用的词，另一个常用词是“rep”，即 replica（复刻品）的缩写。

虽然这些词指的只是假冒商品，但 dupe 和 rep 这类词如此流行，这件事本身就令人担忧。它反映出消费者对待假货的态度发生了重大转变。

在 RepTok 社群中，用户既不是被骗着买假货，也不是悄悄买下、希望能冒充正品。一种对假冒的全盘接受正在形成：对品牌和产品真实性的尊重被大大漠视，以低价找到看起来一模一样的复刻品，才是唯一真正重要的动机。

仿款如何通过 TikTok 销售

以下是在 TikTok 上销售假货的基本流程：

• 第 1 步：TikTok 用户制作视频，展示待售的假冒商品。
• 第 2 步：在评论区或用户简介中分享指向中间页面的链接。
• 第 3 步：这些中间页面再把用户引导到销售平台

我们来更详细地看看每一步。

第 1 步：TikTok 视频推广“仿款”

这个过程的第一步，是 TikTok 用户在自己的主页上通过视频展示仿款。这些视频推广假冒商品的方式，比以往见过的任何内容都更加明目张胆。

一般来说，品牌保护行业更常见到的假货推广分为两类：

1. 完全误导用户，彻底冒充另一个品牌，或自称是这些品牌的官方卖家。这类商品意在让顾客误以为是正品。
2. 使用隐晦的信息和不易察觉的暗示，试图在网上销售假货而不被抓到。这类商品通常卖给知道自己在买什么的顾客。

然而，这些 TikTok 视频是我们第一次看到对“仿款”的假货身份如此公开、又达到如此规模的推广内容。

制作这些 TikTok 视频的人会乐呵呵地说明这些产品是假的，许多人甚至会展示产品特写，与正品进行对比，并炫耀它们与正品有多像。

这些视频吸引了大量观众，其中许多人会进入流程的下一步：访问中间渠道。

第 2 步：把观众引向中间渠道

尽管对这种违法行为态度轻松，推广假货的 TikTok 用户并不傻。他们清楚自己的行为可能带来的后果，并会采取措施，试图让所售商品躲过知识产权维权。

结果就是中间链接渠道的兴起。从本质上说，它们是承接推广视频用户的落地页，再把这些用户引导到可以购买的网站。我们最常见到的形式是私密聊天群组和电子表格。

聊天群组

近年来，在线聊天群组作为分享假货链接的平台越来越受欢迎。与其他社交媒体相比，这些渠道往往能提供更高的匿名性，这主要是为了保护制假售假者本人免受追究。

如今 TikTok 已成为如此重要的推广平台，Discord、Instagram、WhatsApp 和 Snapchat 等即时通讯应用，就成了有意购买假货的 TikTok 用户的理想落脚点。借助群聊功能，一条附有几个假货链接的消息，就能直接触达数百乃至数千名用户。

快拍和 Snapchat 消息这类阅后即焚的消息，也充当了会自行消失的证据，通常最多只保留一天。制假售假者可以迅速发出一条附有链接的消息，一天之后便不留任何痕迹。

电子表格

在推广视频和电商平台之间，电子表格找到了自己的位置。推广假冒商品的人可以在这里迅速拼凑出一张可公开访问的表格，让访问者快速浏览所推广的产品，列明：

• 产品名称
• 价格
• 商品照片
• 电商平台上该商品链接的直接链接。

电子表格成为这一趋势中的常用工具，可能会显得有些过时。但它们只需要充当存放链接和基本信息的仓库就够了。这还让推广假货的人能够在产品被移除（最好的情况）或缺货（最坏的情况）后几分钟内就做出调整。

第 3 步：在电商平台上完成销售

最后一步把用户引向托管该商品的电商平台，顾客可以在那里真正下单购买。最常用于完成最终销售的平台几乎全是中国平台，例如 DHgate、PandaBuy、SuperBuy 等。

经由 TikTok 推广视频、再走中间路径到达这个页面，有一个很大的好处：这些商品链接如今可以基本保持隐蔽。

由于有源源不断来自 TikTok 的顾客，他们不需要用其他任何方式吸引用户。因此，他们不必使用“fake Nike”这样直白的关键词，不必用“genuine discount Nikes”这样的措辞欺骗用户，也不必使用隐晦的语言和关键词。

这让他们在对付想要维权的品牌时占据了巨大优势，因为品牌要找到这些假货，通常必须从 TikTok 开始顺藤摸瓜，而不能在主要电商平台上快速搜索已知的词语和关键词。

品牌如何瓦解 RepTok

RepTok 现象对品牌和知识产权构成重大挑战，但可以采取一些措施来瓦解这一假货生态：

利用 AI 把线索串联起来

先进的聚类技术能够跨多个平台收集证据，把线索串联起来，绘制出主要的网络假冒网络。

这项技术有助于识别在 TikTok 及其他平台上参与推广和销售假冒商品的用户、渠道和销售平台之间相互关联的网络。

这种数据收集对于有效维权至关重要。整个 RepTok 销售策略的基础，就是让推广和销售两个环节彼此分离。把 TikTok 用户与电商平台之间的线索串联起来，才是真正下架仿款的关键。

两头同时打击仿款

要针对 RepTok 有效维护知识产权，请采取双线策略。首先，集中力量下架那些为假冒商品做广告的 TikTok 用户的频道。移除他们的推广平台，品牌就能削弱 RepTok 的触达范围和影响力。

与此同时，瞄准主要位于中国的卖家本身，以打乱供应链。仅凭商品链接数据可能很难证明这些商品是假货，但结合从 TikTok 和中间渠道挖掘出的数据，品牌就能获得证明其主张所需的证据。

这种做法旨在同时切断假冒商品的推广和源头，迫使假冒网络从头再来。

瞄准大规模制造商

要真正反击 RepTok，可以考虑找出假冒网络本身，并对其采取更有力的行动。

这意味着不止于移除线上商品链接。品牌可以发起法律行动，包括追查其银行资产、启动刑事调查，以及与中国和其他国家的执法机构合作。

把知识产权保护提升到这一层次，会传递出一个明确的信号：假冒以及推广假冒商品的行为绝不会被容忍。这是一种结合技术、法律行动和国际合作的多管齐下的做法，旨在瓦解假货生态，在不断变化的数字环境中维护品牌的真实性和完整性。