RepTok: la comunidad de TikTok que vende falsificaciones e imitaciones

En TikTok ha surgido una amplia comunidad de personas que quieren comprar y vender falsificaciones. Esta comunidad se llama a sí misma RepTok, y sus videos llegan a más gente que nunca.

Los vendedores de falsificaciones han ideado un ingenioso sistema para promocionar y vender de forma sistemática sus productos, conocidos como “dupes” o “reps”, combinando TikTok, páginas intermediarias y canales de venta online.

RepTok: la subcultura de la falsificación en TikTok

Para quienes no estén al tanto, TikTok es una plataforma de video social enormemente influyente. Tiene más de 1000 millones de usuarios y su contenido recibe más de 167 millones de visualizaciones por minuto. Se ha convertido en una de las grandes redes sociales: ya ha superado a Facebook Messenger y se acerca rápidamente a WeChat.

RepTok es la enorme comunidad de TikTok dedicada a comprar y vender falsificaciones baratas de marketplaces online chinos. Se ha convertido en una gran tendencia de la falsificación en los últimos años. Los usuarios de TikTok encuentran contenido de RepTok buscando algunos de los principales hashtags:

• Dupe (4900 millones de visualizaciones)
• Reps (2300 millones de visualizaciones)
• Reptok (195 millones de visualizaciones)

La magnitud de esas cifras de visualizaciones ya muestra por sí sola lo influyente que puede ser TikTok como plataforma.

Esto es especialmente cierto entre las generaciones más jóvenes, la Z e incluso la Alfa, ya que esta última empieza a tener edad para comprar online. Estas generaciones más jóvenes no solo son las que más usan TikTok, sino que los estudios han mostrado la influencia de TikTok en sus decisiones de compra, así como el cambio de percepción de la generación Z sobre las falsificaciones.

¿Qué es un “dupe” en TikTok?

Un “dupe”, abreviatura de “duplicate” (duplicado), es simplemente otra palabra para decir falsificación. Es la palabra más usada en TikTok para referirse a los productos falsos, junto con “rep”, abreviatura de “replica” (réplica).

Aunque estas palabras se refieren simplemente a falsificaciones, que términos como dupe y rep sean tan populares ya es preocupante. Refleja un gran cambio en la actitud de los consumidores hacia las falsificaciones.

En la comunidad RepTok, a los usuarios no se les engaña para que compren productos falsos, ni los compran a escondidas con la esperanza de hacerlos pasar por legítimos. Se está desarrollando una aceptación total de la falsificación, en la que el respeto por las marcas y la autenticidad de los productos se ignora por completo, y encontrar réplicas idénticas a bajo precio es lo único que realmente motiva.

Cómo se venden los dupes a través de TikTok

Este es el esquema básico de la venta de falsificaciones en TikTok:

• Paso 1: los usuarios de TikTok crean videos en los que muestran falsificaciones a la venta.
• Paso 2: en los comentarios o en la biografía de los usuarios se comparten enlaces a una página intermediaria.
• Paso 3: estas páginas intermediarias llevan a los usuarios a las plataformas de venta

Veamos cada paso con más detalle.

Paso 1: los videos de TikTok promocionan “dupes”

El primer paso consiste en que los tiktokers muestren dupes en videos de su propio perfil. Estos videos promocionan las falsificaciones con un descaro nunca visto.

Por lo general, lo que más se ve en el sector de la protección de marca son promociones de productos falsos que entran en una de estas dos categorías:

1. engañan por completo a los usuarios suplantando a otra marca o afirmando ser un vendedor oficial de esas marcas. Estos artículos pretenden hacer creer a los clientes que son auténticos.
2. usan mensajes crípticos y señales sutiles para intentar vender productos falsos online sin que les pillen. Suelen venderse a clientes que saben lo que están comprando.

Sin embargo, estos TikToks son las primeras promociones que vemos a gran escala que hablan tan abiertamente de que los “dupes” son falsificaciones.

Quienes crean estos videos de TikTok explican sin problema que los productos son falsos, y muchos incluso muestran primeros planos de los productos, los comparan con el artículo auténtico y presumen de lo parecidos que son.

Estos videos acumulan enormes audiencias, y muchos espectadores pasan al siguiente paso del proceso: visitar un canal intermediario.

Paso 2: enviar a los espectadores a canales intermediarios

Pese a su actitud relajada ante este comportamiento delictivo, los tiktokers que promocionan falsificaciones no son tontos. Son conscientes de las posibles consecuencias de sus actos y toman medidas para intentar evitar la actuación sobre la PI contra los productos que venden.

El resultado es el auge de los canales intermediarios de enlaces. En esencia, sirven de página de destino para los usuarios que llegan desde los videos promocionales y después los dirigen al sitio donde pueden comprar. Lo más habitual son los grupos de chat privados y las hojas de cálculo.

Grupos de chat

Los grupos de chat online han ganado popularidad en los últimos años como plataforma para compartir enlaces a productos falsos. Mucho más que otras redes sociales, estos canales suelen ofrecer un alto nivel de anonimato, lo que protege sobre todo a los falsificadores de sufrir consecuencias personales.

Con TikTok como gran plataforma promocional, las apps de mensajería como Discord, Instagram, WhatsApp y Snapchat son el destino perfecto para los usuarios de TikTok interesados en comprar productos falsos. Con los chats de grupo, un solo mensaje con unos cuantos enlaces a artículos falsos puede llegar directamente a cientos o incluso miles de usuarios.

Los mensajes que desaparecen, como las Stories o los mensajes de Snapchat, también funcionan como pruebas que se borran solas y suelen durar como mucho un día. Los falsificadores pueden publicar rápidamente un mensaje con un enlace y no dejar ni rastro al día siguiente.

Hojas de cálculo

Entre los videos promocionales y el marketplace online, las hojas de cálculo han encontrado su hueco. Quienes promocionan falsificaciones pueden montar rápidamente una hoja de acceso público que da a los visitantes una vista muy rápida de los productos promocionados, con:

• El nombre del producto
• El precio
• Una foto del artículo
• Un enlace directo a la publicación del artículo en un marketplace online.

Que las hojas de cálculo sean una herramienta habitual en esta tendencia puede parecer anticuado. Pero servir de repositorio de enlaces e información básica es lo único que necesitan hacer. Además, permiten a quienes promocionan productos falsos hacer cambios a los pocos minutos de que se retiren los productos (en el mejor de los casos) o de que se agoten (en el peor).

Paso 3: ventas en marketplaces online

El último paso lleva a los usuarios al marketplace online donde está el artículo y donde los clientes pueden comprarlo realmente. Las plataformas más usadas para las ventas finales son casi todas chinas, como DHgate, PandaBuy, SuperBuy y otras.

Una gran ventaja de llegar a esta página a través del video promocional de TikTok y del canal intermediario es que estas publicaciones pueden permanecer casi ocultas.

Como reciben un flujo constante de clientes desde TikTok, no necesitan atraer usuarios por otros medios. Así que no tienen que usar palabras clave transparentes como “Nike falsas”, ni engañar a los usuarios con términos como “Nike auténticas rebajadas”, ni usar lenguaje y palabras clave crípticos.

Esto les da una gran ventaja frente a las marcas que quieren hacer valer su PI, ya que encontrar estas falsificaciones suele exigir seguir el rastro desde TikTok, en lugar de buscar rápidamente términos y palabras clave conocidos en los grandes marketplaces online.

Cómo pueden las marcas desbaratar RepTok

El fenómeno RepTok plantea un reto importante para las marcas y los derechos de propiedad intelectual, pero hay medidas para desbaratar este ecosistema de falsificación:

Usar la IA para unir los puntos

La tecnología avanzada de agrupación puede reunir pruebas en varias plataformas y unir los puntos para trazar el mapa de las grandes redes de falsificación online.

Esta tecnología puede ayudar a identificar la red interconectada de usuarios, canales y plataformas de venta que participan en la promoción y la venta de falsificaciones en TikTok y fuera de él.

Esta recogida de datos es esencial para una actuación adecuada. Toda la estrategia de venta de RepTok se basa en mantener separados los pasos de promoción y de venta. Unir los puntos entre los tiktokers y los marketplaces online es la clave para retirar bien los dupes.

Atacar los dupes por ambos extremos

Para hacer valer bien los derechos de PI frente a RepTok, adopta una estrategia en dos frentes. Primero, céntrate en retirar los canales de los tiktokers que anuncian falsificaciones. Al eliminar sus plataformas promocionales, las marcas pueden reducir el alcance y la influencia de RepTok.

Al mismo tiempo, ve a por los propios vendedores, situados sobre todo en China, para desbaratar la cadena de suministro. Aunque puede ser difícil demostrar que estos artículos son falsificaciones solo con los datos de la publicación, aplicar los datos descubiertos en TikTok y en los canales intermediarios da a las marcas las pruebas que necesitan para demostrarlo.

Este enfoque busca cortar a la vez la promoción y el origen de las falsificaciones, lo que obliga a la red de falsificación a empezar de cero.

Ir a por los fabricantes a gran escala

Para golpear de verdad a RepTok, plantéate identificar a la propia red de falsificación y tomar medidas de más impacto contra ella.

Esto implica ir más allá de retirar publicaciones online. Las marcas pueden emprender acciones legales, como perseguir sus activos bancarios, iniciar investigaciones penales y colaborar con las fuerzas del orden en China y a escala internacional.

Llevar la protección de la PI a este nivel envía un mensaje claro: no se tolerarán la falsificación ni la promoción de falsificaciones. Es un enfoque múltiple que combina tecnología, acción legal y cooperación internacional para desbaratar el ecosistema de la falsificación y mantener la autenticidad y la integridad de la marca en un entorno digital cambiante.