RepTok：模倣品と類似品を販売するTikTokのコミュニティ

TikTokでは、模倣品を売買しようとする人々の大きなコミュニティが生まれています。このコミュニティはRepTokと名乗っており、その動画はかつてないほど多くの人に届いています。

模倣品の販売者は、TikTok、仲介ページ、オンラインの販売チャネルを組み合わせて、「デュープ」や「レップ」と呼ばれる製品を体系的に宣伝・販売する巧妙な仕組みを考え出しました。

RepTok：TikTokの模倣品のサブカルチャー

ご存じない方のために説明すると、TikTokは非常に影響力のあるソーシャル動画プラットフォームです。10億人以上のユーザーを抱え、そのコンテンツは1分間に1億6,700万回以上再生されています。主要なソーシャルメディアのプラットフォームのひとつになり、すでにFacebook Messengerを上回り、WeChatにも急速に迫っています。

RepTokは、中国のオンラインマーケットプレイスの安い模倣品を売買することを中心にした、TikTok上の巨大なコミュニティです。近年の模倣品の大きなトレンドになっています。TikTokのユーザーは、いくつかの主要なハッシュタグで検索して、関連するRepTokのコンテンツを見つけています。

• Dupe（49億回の再生）
• Reps（23億回の再生）
• Reptok（1億9,500万回の再生）

この再生回数の大きさだけでも、TikTokがプラットフォームとしてどれほど影響力を持ちうるかがわかるでしょう。

これは特に、Z世代、さらにはα世代といった若い世代で顕著です。α世代は今や、自分でオンラインショッピングをする年齢に達しつつあります。こうした若い世代がTikTokの最大のユーザー層であるだけでなく、研究によって、TikTokが彼らの購買の判断に与える影響や、Z世代の模倣品に対する認識の変化も明らかになっています。

TikTokでの「類似品（デュープ）」とは

「デュープ（dupe）」はduplicate（複製）の略で、模倣品を言い換えた言葉にすぎません。replica（レプリカ）の略である「レップ（rep）」とともに、TikTokで偽物を指すのに最もよく使われる言葉です。

これらの言葉は模倣品を指しているだけですが、デュープやレップといった言葉がこれほど人気になっていること自体が懸念されます。消費者の模倣品への向き合い方が大きく変わっていることを示しているからです。

RepTokのコミュニティでは、ユーザーはだまされて偽物を買っているわけでも、本物として通用することを願ってひそかに買っているわけでもありません。模倣品を全面的に受け入れる風潮が生まれており、ブランドや製品の真正性への敬意は大きく軽んじられ、見た目がそっくりなレプリカを安く見つけることだけが本当に重要な動機になっています。

TikTokで類似品はどう販売されているのか

TikTokで模倣品を販売する仕組みの基本的な流れは、次のとおりです。

• ステップ1：TikTokのユーザーが、販売されている模倣品を見せる動画をつくります。
• ステップ2：コメント欄やユーザーのプロフィール欄で、仲介ページへのリンクが共有されます。
• ステップ3：その仲介ページが、ユーザーを販売プラットフォームへと誘導します。

それぞれのステップを詳しく見ていきましょう。

ステップ1：TikTokの動画で「類似品」を宣伝する

この流れの最初のステップでは、TikTokのユーザーが自分のプロフィールの動画でデュープを見せます。こうした動画は、これまでに見られたどのものよりも、あからさまに模倣品を宣伝しています。

一般に、ブランド保護業界でよく見られる偽物の宣伝は、次の2つのカテゴリーのどちらかに分けられます。

1. ほかのブランドに完全になりすましたり、そのブランドの正規の販売者だと名乗ったりして、ユーザーを完全に誤解させるもの。こうした商品は、顧客に本物だと思い込ませることを狙っています。
2. 見つからずにオンラインで偽物を売ろうと、暗号めいたメッセージや微妙なサインを使うもの。一般に、自分が何を買っているかを承知している顧客に販売されます。

しかし、こうしたTikTokの動画は、「デュープ」が偽物であることをこれほど公然と示すコンテンツが大規模に見られる、初めての宣伝です。

こうしたTikTokの動画をつくる人々は、製品が偽物であることを平然と説明し、多くは製品のクローズアップを見せ、本物と比べ、本物にどれほど似ているかを自慢しています。

こうした動画は膨大な数の視聴者を集め、その多くが流れの次のステップ、つまり仲介チャネルの訪問へと進みます。

ステップ2：視聴者を仲介チャネルに送る

この犯罪行為に対する気楽な態度とは裏腹に、模倣品を宣伝するTikTokのユーザーは愚かではありません。自分の行動がもたらしうる結果を承知しており、販売する製品に対する権利行使を避けるための手段を講じています。

その結果生まれたのが、仲介のリンクチャネルです。これは要するに、宣伝動画から来たユーザーの着地点として存在し、そこから購入できるサイトへとユーザーを誘導するものです。最もよく見られるのは、非公開のチャットグループとスプレッドシートです。

チャットグループ

オンラインのチャットグループは、近年、偽物へのリンクを共有するプラットフォームとして人気が高まっています。ほかのSNSと比べてはるかに匿名性が高いことが多く、それが主に模倣品業者個人を責任追及から守っています。

TikTokが今やこれほど大きな宣伝のプラットフォームになっているなかで、Discord、Instagram、WhatsApp、Snapchatといったメッセージアプリは、偽物の購入に関心のあるTikTokのユーザーにとって格好の着地点になっています。グループチャットの機能を使えば、偽物へのリンクをいくつか載せた1件のメッセージで、数百人、ときには数千人のユーザーに直接届けられます。

ストーリーズやSnapchatのメッセージのような消えるメッセージも、自動で消える証拠として機能し、通常は長くても1日しか表示されません。模倣品業者はリンク付きのメッセージをすばやく投稿し、1日たてば痕跡を残さずに済みます。

スプレッドシート

宣伝動画とオンラインのマーケットプレイスのあいだで、スプレッドシートが独自の役割を果たしています。ここでは、模倣品を宣伝する人々が誰でも見られるシートをすばやくつくり、訪問者に宣伝している製品を次のような項目でひと目でわかるように示します。

• 製品名
• 価格
• 商品の写真
• オンラインのマーケットプレイスの商品の出品への直接のリンク

このトレンドのなかでスプレッドシートがよく使われるツールになっていることは、古くさく見えるかもしれません。しかし、リンクと基本的な情報の置き場所として機能すること以外に、果たすべき役割はないのです。また、模倣品を宣伝する人々は、製品が削除されたり（最良の場合）、在庫切れになったり（最悪の場合）しても、数分で変更を加えられます。

ステップ3：オンラインのマーケットプレイスで販売が成立する

最後のステップでは、ユーザーは商品が掲載されているオンラインのマーケットプレイスへと誘導され、そこで実際に購入できます。最終的な販売に最もよく使われるプラットフォームは、DHgate、PandaBuy、SuperBuyなど、ほぼすべてが中国のものです。

TikTokの宣伝動画から仲介のルートを経てこのページにたどり着く仕組みの大きな利点のひとつは、こうした出品がほとんど隠れたままでいられることです。

TikTokから顧客が絶えず流れてくるので、ほかの手段でユーザーを引きつける必要がありません。そのため、「fake Nike」のようなあからさまなキーワードを使う必要も、「genuine discount Nikes」のような言葉でユーザーをだます必要も、暗号めいた言葉やキーワードを使う必要もありません。

これは、権利行使をしようとするブランドに対して、大きな優位を与えます。こうした模倣品を見つけるには、一般に主要なオンラインのマーケットプレイスで既知の言葉やキーワードをすばやく検索するのではなく、TikTokから続く迷路をたどる必要があるからです。

ブランドがRepTokを阻止する方法

RepTokという現象は、ブランドと知的財産権にとって大きな課題ですが、この模倣品のエコシステムを阻止するために取れる対策があります。

AIを使って点と点をつなぐ

高度なクラスタリングの技術は、複数のプラットフォームにわたって証拠を集め、点と点をつないで、大規模なオンラインの模倣品ネットワークの全体像を明らかにできます。

この技術は、TikTokなどで模倣品の宣伝と販売に関わっている、ユーザー、チャネル、販売プラットフォームの相互につながった網を特定するのに役立ちます。

このデータ収集は、適切な権利行使に欠かせません。RepTokの販売戦略全体は、宣伝と販売のステップを互いに切り離しておくことにもとづいているからです。TikTokのユーザーとオンラインのマーケットプレイスのあいだの点と点をつなぐことが、デュープを適切に削除する鍵です。

類似品に両端から取り組む

RepTokに対して知的財産権を適切に行使するには、二正面の戦略で問題に取り組みましょう。まず、模倣品を宣伝しているTikTokのユーザーのチャネルの削除に集中します。宣伝のプラットフォームを奪うことで、ブランドはRepTokの影響範囲と影響力を弱められます。

同時に、主に中国にいる販売者そのものを標的にして、サプライチェーンを断ちましょう。出品のデータだけでは商品が模倣品であることを証明するのは難しいかもしれませんが、TikTokや仲介チャネルから明らかになったデータを使えば、ブランドは主張を証明するのに必要な証拠を得られます。

このアプローチは、模倣品の宣伝と供給元を同時に断ち切り、模倣品ネットワークにすべてをやり直させることを狙っています。

大規模な製造業者を標的にする

RepTokに本当に反撃するには、模倣品ネットワークそのものを特定し、より効果的な措置を取ることを検討しましょう。

これは、オンラインの出品を削除するだけにとどまりません。ブランドは、銀行口座の資産の追及、刑事捜査の開始、中国や国際的な法執行機関との協力など、法的措置に踏み切ることができます。

知財保護をこのより高いレベルに引き上げることで、模倣品やその宣伝は許されないという明確なメッセージを送れます。これは、テクノロジー、法的措置、国際協力を組み合わせて模倣品のエコシステムを阻止し、変化するデジタル環境のなかでブランドの真正性と健全性を保つ、多面的なアプローチです。