ブランドに悪影響を与える並行輸入と効果的な対応戦略
実際の事例を通して、並行輸入がブランドに与える悪影響をご確認ください。知財の専門家が直接伝えるインサイトをもとに、価格競争力と公式の販売チャネルの収益性を取り戻すための効果的な戦略を詳しくご紹介します。
Irene Lee4分で読めます
目次5
ShopeeとLushとのウェビナーに続いて、MarqVisionは企業が直面しているさまざまな知財の問題をさらに詳しく取り上げています。今回のウェビナーでは、「見えない脅威、並行輸入（無断販売）に対応する革新的な方法（Innovations in Unauthorized Sales）」をテーマに、オンライン市場で広がる並行輸入（無断販売）の問題の深刻さと対応戦略について取り上げました。
MarqVisionの知財アドバイザーでグローバルなブランド保護の専門家であるチャーリー・エイブラハムズ（Charlie Abrahams）氏と、当時ブランド保護責任者を務めていたジェイク・モーガン（Jake Morgan）氏が登壇し、実際のブランドが抱えている問題と効果的な対応戦略を分析しました。
増え続けるマーケットプレイスによって公式の流通網の管理がますます難しくなるなかで、企業はどうすれば流通チャネルのコントロールを確保し、価格競争力を強められるのでしょうか。急速に変化するオンライン環境と巧妙になる知財の脅威のなかでブランドを守る方法、そして並行輸入（無断販売）が企業に与える影響と強力な対応戦略を、今すぐブログでご確認ください。
並行輸入（無断販売）の見えない脅威
公式の流通網から外れて販売される並行輸入（無断販売）の製品は、ブランドに新たな課題をもたらしています。正規品であっても、許可されていないルートで流通すると、市場の価格の秩序を崩し、企業の価格競争力を弱めます。
並行輸入（無断販売）とは
並行輸入（無断販売）とは、メーカーの公式な承認を受けた流通網を通らずに販売されたり、輸出入されたりする製品を指します。では、海外からの並行輸入とはどのような違いがあるのでしょうか。下の表で簡単に比べてみてください。
海外からの並行輸入と並行輸入（無断販売）の違いの要点
特に、並行輸入（無断販売）の出品者は極端な値引きの戦略でマーケットプレイスやオープンマーケットの検索結果の上位に表示され、消費者は自然とより安い製品を購入することになります。しかし、購入元や保管環境がはっきりしないため、消費者にとっても大きなリスクになりえます。また、公式の流通網を通じて正式に契約を結んだ出品者でさえ、並行輸入（無断販売）によって価格競争力を失い、ビジネスの運営が苦しくならざるをえません。
こうした問題は、単なる価格競争にとどまらず、ブランドの信頼にも直接影響を与えます。公式のアフターサービスやカスタマーサービスなしに販売される製品が増えるにつれ、消費者の不満がブランドに直接向かい、最終的には評判まで傷つける結果を招きます。
特に、ラグジュアリーファッション、電子製品、医薬品のように、ブランドのイメージと価格政策が重要な業界では、並行輸入（無断販売）の影響がより深刻に作用します。今や並行輸入（無断販売）は売上の減少だけの問題ではなく、グローバル市場でブランドの価値を守るための重要な課題になっています。実際の事例を通して、ブランドが直面しているリスクと効果的な対応策を今すぐご確認ください。
並行輸入（無断販売）がブランドとオンライン市場に与える影響
並行輸入（無断販売）は、ブランドに実際の経済的な損失をもたらしているのでしょうか。2024年のブルームバーグの報告書によると、中国の並行輸入品の市場が、ラグジュアリーブランドの公式の販売チャネルを圧倒していることがわかりました。
たとえば、MonclerやCanada Gooseといった高級アウトドアブランドの一部の製品は、公式のEコマースプラットフォームであるTmallよりも、中国最大の並行輸入品のプラットフォームであるDewuで、2.5倍から最大15倍の売上を記録しました。つまり、多くの消費者がブランドの公式の流通網を迂回して、海外から大幅に値引きされた価格で製品を購入しており、それによってラグジュアリーブランドの株価と収益性が直接打撃を受けているのです。
こうした問題はファッション業界にとどまらず、ジュエリーやアクセサリーの業界にも影響を与えています。CartierとVan Cleef & Arpelsは、2024年上半期に、公式プラットフォームのTmallよりもDewuで6.8倍の売上を記録しました。特にCartierの人気製品は最大54%引きの価格で販売され、さらに大きな売上の損失があったと見られています。（出典：ファッションインサイト）
こうした流れは、単なる価格競争にとどまらず、ブランドの信頼と市場の秩序を脅かす要素として作用しています。景気の低迷と物価高によって価格に敏感になった消費者にとって、並行輸入品はますます魅力的な選択肢になっており、それがブランドの長期的な収益性と市場拡大の戦略にとって大きな課題になっています。
これに対応するため、一部のブランドは販売の流通網を徹底して管理し、特定の市場での製品の経路を追跡するなど、並行輸入の広がりを防ぐための措置を強化しています。しかし、この問題はラグジュアリーブランドだけのものではありません。中国だけでなくグローバル市場全体で並行輸入（無断販売）が増えるなかで、海外だけでなく韓国国内でも、ブランドが直面する脅威はますます大きくなっています。
では、公式の流通網を強化し、並行輸入（無断販売）を止めるための効果的な戦略とは何でしょうか。
AIで対応するオンラインの並行輸入（無断販売）
従来の手作業による監視のやり方では、次々と現れる並行輸入（無断販売）の出品者をすべて把握して措置を取るのは困難です。今では、AI技術を活用して検知から対応までを自動化し、ブランド保護をよりすばやく効果的に進められます。
AIは、オンラインのマーケットプレイス、個別のウェブサイト、SNSなどをリアルタイムで監視し、許可を受けていない出品者をすばやく把握します。販売のパターン、価格の変動、商品詳細ページの文言などさまざまな要素を分析して並行輸入（無断販売）の活動をすばやく検知し、ブランドが効果的に対応できるよう支援します。これによって、法務チーム、運営チーム、ブランド保護チームは繰り返しの手作業から解放され、悪質な出品者への対応、マーケットプレイスとのパートナーシップの強化、ブランドの価値の向上といった戦略的な業務に集中できます。
また、AIは単なる検知にとどまらず、高度な技術であるコンピュータービジョン（Computer Vision）を活用し、並行輸入（無断販売）の製品を正確に分析して特定できます。製品の画像やパッケージなどを分析して、公式の流通網を迂回した並行輸入（無断販売）の製品を見つけ出し、特にファッションや電子製品のように詰め替えが頻繁に行われる業界で大きな効果を上げています。
コンピュータービジョン（Computer Vision、CV）とは
人間の視覚の能力をまねて、画像を分析・解釈するAI技術です。これによって、製品の画像、パターン、物体を検知して認識できます。
AIはまた、MAP（Minimum Advertised Price、最低広告価格）の方針を守るうえで重要な役割を果たします。AIによってさまざまなマーケットプレイスでの価格の変動を追跡し、価格の契約に違反する出品者をすばやく特定できます。また、通報書の作成と送付のプロセスを自動化することで、効率的な戦略を立てられます。価格の変化を継続的に把握し、正規の出品者より安い価格で流通している出品を正確に見つけることで、ブランドは市場の価格の混乱に先回りして対応できます。
最後に、AIが提供する強力な機能のひとつが出品者のネットワークの分析です。無許可で販売する悪質な出品者は、ひとつのチャネルにとどまらず、複数のマーケットプレイスで継続的に活動しています。AIは並行輸入（無断販売）の出品者の情報を分析し、その活動のパターンと類似性を図式化します。分析したデータをもとに、常習的でリスクの高い悪質な出品者をすばやく特定してブロックできます。これによってブランドは、出品をひとつひとつ確認しなくても、リスクの大きい出品者に集中して、効率的で戦略的な対応ができます。
並行輸入（無断販売）に強力に対応するための4つの戦略
並行輸入（無断販売）を見つけることと同じくらい重要なのが、悪質な出品者に効果的に対応することです。ブランドが並行輸入（無断販売）の問題を根本から解決するには、戦略的な措置の方法が欠かせません。
AI技術を活用した検知だけでは十分ではなく、並行輸入（無断販売）を効果的に止めるには、多角的なアプローチとあらゆる面からの対応戦略が必要です。
1. 公式の販売チャネルの管理の強化
公式の販売チャネルや許可を受けた出品者との契約に、転売や並行輸入（無断販売）を禁じる条項と、違反した場合の措置の条項をはっきりと盛り込みましょう。これによって公式の販売チャネルを守り、正規の出品者との関係と信頼を強め、並行輸入（無断販売）を事前に防ぐことができます。
2. サプライチェーンの透明性の確保
シリアル番号の追跡や正規品認証などの最新の技術を活用して、製品の移動経路を透明に管理しましょう。原産地から最終的な販売プラットフォームまでの流れを追跡すれば、並行輸入品として流出するのを防げます。
3. 法的な対応とプラットフォームとの協力
ほとんどのマーケットプレイスでは、法的な根拠がなければ販売者に措置を取れません。単に出品を削除するだけでなく、悪質な出品者を追跡して法的措置を取れる基盤を整えましょう。MarqVisionのようなブランド保護ソリューションを使えば、よりすばやく強力な対応ができます。
4. 消費者への啓発
消費者に並行輸入（無断販売）の製品の危険性を伝えることも重要です。消費者には、品質の問題や安全性の懸念が起こる可能性が高いことを強調して、公式の流通チャネルで購入するよう促す必要があります。また、無断で販売された製品は保証の対象外になることがあると伝え、公式の購入チャネルについての情報もあわせて共有する必要があります。
並行輸入（無断販売）を止めるには、単なる検知を超えた積極的な管理と対応が必要です。ブランドがオンライン市場でのコントロールを築いたとき、並行輸入や悪質な出品者の脅威から自由になれます。
並行輸入（無断販売）：ブランドを脅かす新たな知財の問題
並行輸入（無断販売）の市場が急速に広がるなかで、公式の販売チャネルが損なわれ、ブランドの価格競争力まで深刻な影響を受けています。悪質な出品者は、過度な値引きの戦略でマーケットプレイスでの影響力を広げ、ブランドの価値を脅かしています。
今こそ、ブランドが積極的に対応すべきときです。AIによる監視と知的財産の専門スタッフによるコンサルティングで、並行輸入（無断販売）を止め、価格競争力を高め、公式の販売チャネルとパートナー企業の収益性まで守ることができます。すばやく対応するブランドほど、売上とブランドの信頼を保てるのはもちろん、長期的な競争力まで確保できます。
並行輸入（無断販売）には、手遅れになる前に対応する必要があります。今すぐ無料コンサルティングを申し込み、ブランドを脅かす無断販売の出品者を把握してみてください。
