Von TikTok bis Live-Commerce: Vertriebswege von Fälschungen in China und Asien – und was Sie tun können

Im April 2025 belegten die USA Produkte aus China mit neuen Zöllen, um die Abhängigkeit von ausländischer Produktion zu verringern. Die Folgen sahen allerdings ganz anders aus als erwartet. Kriminelle Verkäufer in China reagierten schnell und machten TikTok innerhalb weniger Tage zu einer neuen Shopping-Plattform.

Den TikTok-Feed füllen heute nicht mehr nur Tanz-Challenges und Make-up-Tutorials. Videos wie „So kaufen Sie eine Louis-Vuitton-Tasche zum Herstellungspreis“ oder „Lululemon-Yogahosen direkt ab Fabrik“ verbreiten sich mit Millionen Aufrufen. In einem Video heißt es vor einer Kulisse, die wie eine echte Fabrik aussieht: „Diese Leggings gibt es für nur 5 Dollar.“ Regulär kostet das Produkt fast 100 US-Dollar, doch Verbraucher halten das für einen „klugen Kauf“.

Die Marken widersprachen. Louis Vuitton stellte klar, dass seine Produkte nicht in China hergestellt werden, und Lululemon erklärte, dass nur 3 % seiner Produktion auf China entfallen und alle Lieferanten auf der offiziellen Website veröffentlicht sind. Das Problem geht über den Verkauf von Fälschungen oder Identitätsmissbrauch hinaus: Solche Produkte „direkt ab Fabrik“ werden verkauft, ohne dass jemand Qualität und Sicherheit prüft. Das kann Verbraucher unmittelbar gefährden.

Wie kriminelle Verkäufer vorgehen: organisierte Verkaufsstrategien​

Der Handel mit Fälschungen aus China findet längst nicht mehr im Verborgenen statt. Kriminelle Verkäufer analysieren Konsumtrends, kopieren die offiziellen Websites von Marken und planen Social-Media-Inhalte sorgfältig, um Nutzer anzusprechen. Geht eine beliebte Fälschung viral, führt ein Link direkt zu WeChat, und die Zahlung läuft über private Kanäle.

Mit dieser Arbeitsteilung – TikTok für Werbung und Reichweite, WeChat für Bezahlung und Kommunikation – sind sie für Marken schwer zu erkennen. Um keine Spuren zu hinterlassen, verschleiern sie ihre Geschäfte über Briefkastenfirmen im Nahen Osten oder in Afrika, doch die Produktion sitzt meist in China.

Verkaufsspuren verwischen: die neue Gefahr durch Live-Commerce

Zuletzt nimmt auch der Verkauf von Fälschungen über Live-Commerce stark zu. Die Verkäufer stellen Produkte im Livestream vor und löschen die zugehörigen Beiträge nach der Übertragung, um ihre Spuren zu verwischen. Links werden per DM geteilt, die Fabrik produziert sofort für kleine Bestellungen, und bevor die Marke reagieren kann, ist die Ware verschickt und das Angebot verschwunden.

2024 schloss WeChat selbst mehr als 120.000 gefälschte Live-Commerce-Kanäle, löschte Inhalte auf Basis von mehr als 20.000 Hinweisen und ging gegen mehr als 32.000 Verkäufer vor. Ohne dieses frühzeitige Eingreifen der Plattform wäre der Schaden vermutlich weit größer gewesen.

Herstellung und Vertrieb von Fälschungen: über China hinaus nach Südostasien

Chinesische Plattformen sind weiterhin das Zentrum für Fälschungen. Statt YouTube oder Instagram nutzen die Verkäufer Douyin, Xiaohongshu und WeChat. Von der Trendanalyse über die Content-Produktion bis zum Verkauf greift alles ineinander wie ein einziges System.

Laut aktuellen Datenanalysen von MarqVision weichen kriminelle Verkäufer zudem schnell nach Indonesien, Thailand, auf die Philippinen und in weitere Länder aus, seit China seine Kontrollen verschärft hat. Sie leiten Verbraucher über Suchanzeigen auf gefälschte Websites, geben sich auf Social Media als Marken aus und wickeln die Geschäfte über Chat-Apps ab. Zeichnet sich eine Kontrolle ab, löschen sie die Produkte oder wechseln auf verschlüsselte Chat-Plattformen und verwischen so ihre Spuren.

Neue Verkaufsstrategien für Fälschungen: Einfache Gegenmaßnahmen reichen nicht mehr

Früher wurden Produkte auf einer einzigen Plattform verkauft, heute ist eine mehrstufige Strategie üblich: Werbung auf Social Media, Verkauf auf Marktplätzen, Produktion in Drittländern. Bevor eine Marke „Beweise“ sichern kann, sind die Beiträge verschwunden und das Geschäft abgeschlossen.

Laut Analysen von MarqVision verteilen kriminelle Verkäufer Einstellen, Bewerben und Verkaufen von Produkten auf verschiedene Plattformen und nutzen gezielt die toten Winkel der Kontrollen. Läuft alles auf einer Plattform ab, sind Erkennung und Durchsetzung vergleichsweise einfach. Verteilt sich der Ablauf auf mehrere Plattformen, wird es deutlich komplizierter.

Globale Marken gehen daher über bloße Löschanträge hinaus und setzen auf datengestützte Strategien, mit denen sich Spuren bis zu den Fabriken offline verfolgen lassen. Vergleicht man zum Beispiel Daten aus Testkäufen in mehreren Ländern und analysiert Verpackungsdesign, Versandetiketten und Absenderadressen, lässt sich der Produktionsort bestimmen. Kombiniert mit Zolldaten oder Daten aus der Plattformüberwachung werden Ermittlungsersuchen und Razzien deutlich präziser.

China verschärft mit seinem E-Commerce-Gesetz die Verantwortung der Plattformen, und Vietnam betreibt ein Meldeportal für Fälschungen und baut ein System zur Löschung innerhalb von 24 Stunden auf. Vietnamesische Polizei, Zoll und Industrieministerium haben gemeinsam Zehntausende Fälschungen aufgedeckt und in einzelnen Fällen Bußgelder in Höhe von mehreren hundert Milliarden Won verhängt.

Technologie und Daten verändern die globale Bekämpfung von Fälschungen

Markenschutz ist heute kein bloßer Kostenfaktor mehr, sondern eine Kernstrategie: Er schützt das Vertrauen der Kunden, bewahrt den Markenwert und dient langfristig dem Geschäftswachstum.

Technologien, die IP-Bedrohungen anhand von Bildern und Videos erkennen, Verkäufernetzwerke verfolgen und Live-Commerce in Echtzeit überwachen, sind keine Option mehr, sondern Pflicht. Die Fälschungsindustrie arbeitet immer technischer und globaler. Entsprechend muss sich auch der Markenschutz weiterentwickeln: schnell, präzise und datengestützt.

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