Erfolgreich ins Ausland: 51Percent über Markenexpansion und Markenverwaltung
Die Modemarke 51Percent wächst in China und Taiwan: Kunden-Persona, Erfolgsrezept, nächste Schritte und Tipps für Markenanmeldungen im Ausland.
Irene Lee4 Min. Lesezeit
51Percent ist eine Modemarke, die für alltagstauglichen, eleganten Stil steht und jede Saison eigenständige Designs mit strukturierten Silhouetten und metallischen Details zeigt. Der Markenname steht für das Ziel, eine Marke zu sein, die „1 % mehr anzieht“ – eine Philosophie, die sich von der Ladengestaltung bis zum Produktdesign durchzieht.
In Korea hat 51Percent vor allem mit der Herrenlinie eine treue Fangemeinde aufgebaut. Mit regelmäßig neuen Lookbooks auf Social Media ging die Marke viral und stößt vor allem auf globalen Märkten wie China und Singapur auf großes Interesse. Für internationale Kunden hat sie ihre Reichweite auf Social Media mit vielfältigem Marketing ausgebaut, etwa mit Kooperationen mit Influencern im Ausland und Kollektionspräsentationen im Livestream. Zuletzt kamen deutlich mehr Kunden aus dem chinesischsprachigen Raum, und die Marke plant nun konkret den Eintritt in den chinesischen Markt. Wir haben den CEO von 51Percent getroffen, der die globale Expansion mit MarqFolio vorantreibt, der Lösung von MarqVision für die Markenverwaltung, und mit ihm über seine Geschichte und Wachstumsstrategie gesprochen.
Wonjae Lee, CEO und Creative Director von 51Percent
Im Laden fallen sofort die metallischen Elemente auf, für die Ihre Marke steht. Ein ungewöhnliches Designelement: Woher nehmen Sie Ihre Inspiration?
Ich habe Maschinenbau studiert – vielleicht hat Metall deshalb ganz selbstverständlich seinen Weg in mein Design gefunden. Ich interessiere mich sehr für Raum und Architektur, besonders für die Bauten von Zaha Hadid und die schlichte, klare japanische Architektur. Die Linien und Flächen von Gebäuden inspirieren mich, und daraus entwickle ich zusammen mit metallischen Materialien neue Konzepte. Auch die Ladengestaltung, die Sie hier sehen, habe ich selbst konzipiert. Außerdem lasse ich Formen, die mir im Alltag begegnen, ins Design einfließen und versuche, jede Saison eine neue Kampagne zu zeigen.
Das eigenständige, ansprechende Ladendesign zieht sicher viele Besucher an. Wer kommt zurzeit zu Ihnen?
Unser Umsatz verteilt sich zu etwa 60 % auf online und 40 % auf offline – der Showroom trägt also vergleichsweise viel bei. Bis letztes Jahr war der Laden nur nach Terminvereinbarung geöffnet, seit der Seoul Fashion Week dieses Jahr betreiben wir einen Showroom. Interessanterweise sind rund 85 % der Besucher ausländische Kunden. Anfangs kamen viele aus Südostasien, etwa aus Thailand, zuletzt kommen immer mehr Kunden aus China, Taiwan und dem übrigen chinesischsprachigen Raum. Durch die vielen ausländischen Kunden hat sich der Umsatz etwa vervierfacht. Deshalb treiben wir die Expansion ins Ausland jetzt aktiv voran.
Auf der Seoul Fashion Week haben Sie dieses Jahr erstmals eine Damenlinie gezeigt. Wie sieht Ihre Zielgruppenstrategie künftig aus?
Unsere Persona: Menschen, die einen gesunden, eleganten Stil suchen. Statt uns auf Geschlecht oder Alter festzulegen, sprechen wir Menschen an, die ihren Alltag bewusst gestalten und genießen. Die Damenlinie verstehen wir als Versuch, mehr Kunden zu erreichen. Vor allem wollen wir Kunden, die gern Sport treiben, bequeme und zugleich elegante Designs bieten.
Bei der Recherche vor dem Interview fiel auf, dass Ihre Marke im chinesischsprachigen Raum mit China und Taiwan sowie in Südostasien besonders beliebt ist. Haben Sie eine eigene Strategie für die Expansion ins Ausland?
Eine besondere Strategie hatten wir nicht. Ich glaube, wir sind viral gegangen, weil wir regelmäßig Lookbooks auf Social Media hochgeladen haben. Eine Befragung unserer Ladenbesucher hat zuletzt gezeigt, dass die meisten über Instagram und chinesische Social-Media-Plattformen zu uns finden. Wir nutzen Social-Media-Plattformen aktiv für unser Marketing und präsentieren unsere Kollektionen etwa gemeinsam mit Influencern aus China und Singapur im Livestream.
Auf welches Land haben Sie sich bei der Entscheidung für die Expansion ins Ausland konzentriert?
Auf China und Taiwan. Kunden aus dem chinesischsprachigen Raum machen einen großen Teil unserer ausländischen Kunden aus, deshalb ist unser Ziel für das zweite Halbjahr ein erfolgreicher Eintritt in den chinesischen Markt. Im November bereiten wir einen kurzen Pop-up-Store in Shanghai vor und konzentrieren uns darauf, uns schnell die Markenrechte zu sichern.
Warum sich 51Percent für MarqFolio entschieden hat
Wie sind Sie auf MarqFolio, die Lösung für die Markenverwaltung, aufmerksam geworden, und was unterscheidet sie von anderen Lösungen?
Zuerst habe ich in einem Zeitungsartikel gelesen, dass MarqVision einen LVMH-Award gewonnen hat. Das durchdachte System, das ich auf der Website gesehen habe, hat Vertrauen geweckt. Unsere koreanischen Marken haben wir selbst angemeldet, aber bei Marken im Ausland gibt es je nach Land viele Besonderheiten, und ich dachte, dass wir dafür fachliche Unterstützung brauchen. Teamleiterin Heejung Ko hat uns sehr freundlich betreut, und das Dashboard hat uns überzeugt. Deshalb haben wir uns für MarqFolio entschieden.
Was hat Ihnen bei der Nutzung von MarqFolio am besten gefallen?
Die Geld-zurück-Garantie, die es bei anderen Anbietern nicht gibt, hat uns viel Sicherheit gegeben. Die Kosten, die anfallen, wenn es im Anmeldeverfahren Probleme gibt, waren für uns durchaus eine Belastung. Bei MarqFolio bekommt man die Servicegebühr zurück, wenn die Marke zurückgewiesen wird, und so konnten wir uns beruhigt entscheiden.
Sehr zufrieden waren wir auch damit, dass alle Informationen zur Markenanmeldung im Dashboard leicht einsehbar sind. Dort sehen wir jederzeit transparent den aktuellen Stand und können Probleme und Verlauf schnell nach Land und Verfahrensschritt prüfen. Das hat uns viel Kraft gespart.
Welchen Marken würden Sie MarqFolio empfehlen?
Allen Marken, die eine Expansion ins Ausland planen, vor allem Marken, die nach China wollen, würde ich MarqFolio sehr empfehlen. Ich habe gehört, dass Markengrabbing gegen koreanische Marken in China häufig vorkommt und die Anmeldestrategie deshalb wichtig ist. Teamleiterin Heejung Ko hat uns fundiert über China informiert und Verfahren und Strategie sorgfältig auf unsere Situation zugeschnitten – das hat großes Vertrauen geschaffen. Sie erklärt auch schwierige juristische Begriffe verständlich. Deshalb können auch Marken, die zum ersten Mal im Ausland anmelden, den Service ohne Scheu nutzen.
Letzte Frage: Mit welchem Wort würden Sie MarqFolio beschreiben?
„Assistent fürs Ausland“. Markenrechte sind für die Expansion ins Ausland unverzichtbar, aber für eine Marke ist es schwierig und mühsam, sich selbst darum zu kümmern. MarqFolio erledigt die Anmeldeverfahren ganz selbstständig, und alle Ergebnisse sehen wir transparent im Dashboard. Für 51Percent ist das wie ein verlässlicher Assistent. Anfragen werden immer freundlich und sorgfältig beantwortet, schnell geprüft und erklärt – das macht vieles leichter.
Bei MarqFolio, der Lösung von MarqVision für die Markenverwaltung, beraten IP-Fachleute Unternehmen kostenlos zu maßgeschneiderten Markenstrategien im Ausland. Wenn Sie eine Expansion ins Ausland planen, fragen Sie jetzt eine kostenlose Beratung bei MarqFolio an.
