出海成功秘诀：51Percent 谈品牌扩张与商标管理

51Percent 是一个追求日常精致风格的时尚品牌，每季都会推出运用结构化廓形和金属细节的独创设计。品牌名称寓意成为“多 1% 吸引力”的品牌，这一理念从门店装修到产品设计都得到了完整体现。

51Percent 在韩国以男装线为核心积累了稳固的粉丝群，通过在社交媒体上持续更新造型手册获得了口碑传播效应，尤其在中国、新加坡等全球市场备受关注。为了全球顾客，它通过与海外网红合作、借助直播介绍新系列等各种营销活动，扩大了在社交媒体上的影响力。最近，华语圈顾客大幅增加，品牌正在全面规划进军中国市场。我们见到了与 MarqVision 的商标管理方案 MarqFolio 一起推进全球业务扩张的 51Percent 负责人，听他讲述品牌的故事和成长策略。

51Percent 负责人兼创意总监 Lee Won-jae

来到门店，品牌追求的金属元素格外醒目。这是很独特的设计元素，您通常从哪里获得灵感？

我本科学的是机械工程，所以金属材料的运用好像自然而然地融入了设计。我平时对空间和建筑很感兴趣，尤其喜欢扎哈·哈迪德的建筑，以及日本简洁利落的建筑风格。我常常从建筑的线与面中获得灵感，结合金属材质策划新的概念。您现在看到的门店装修，也是我亲自指导设计的成果。除此之外，我还会把日常观察到的形态融入设计，努力每季推出与众不同的主题活动。

独特而有魅力的门店设计，想必吸引了很多访客。最近门店的客流怎么样？

51Percent 的销售额大约是线上 60%、线下 40%，展厅销售占比较高。到去年为止，门店都实行预约制，今年以首尔时装周为契机开始运营展厅。有意思的是，约 85% 的门店访客是外国顾客。起初泰国等东南亚顾客较多，最近中国大陆、台湾地区等华语圈顾客在增加。随着海外顾客增加，销售额增长了约 4 倍，于是我们开始积极推进出海。

今年首尔时装周上，您首次推出了女装线。51Percent 未来的目标客群策略是什么？

51Percent 的客户画像，是追求健康、精致风格的人群。我们不限定性别或年龄，而是以持续经营和享受日常生活的人为目标。推出女装线，可以看作是为了触达更多顾客的一次尝试。我们尤其想为喜欢运动的顾客带来舒适又精致的设计。

采访前了解了一下品牌，发现它在中国大陆、台湾地区等华语圈和东南亚格外受欢迎。在出海方面，51Percent 有什么独特的策略吗？

我们其实没有什么特别的策略，好像是因为一直在社交媒体上上传造型手册，就传播开了。最近我们通过门店访客调查，发现 Instagram 和中国社交媒体是主要的引流渠道。我们正在积极利用社交平台做营销，比如与中国、新加坡等地的海外网红合作，通过直播介绍新系列。

决定出海时，您最重视的是哪个国家和地区？

中国大陆和台湾地区。海外顾客中华语圈顾客占比很高，所以今年下半年的目标是成功进入中国市场。11 月我们正在筹备在上海开短期快闪店，因此正集中精力尽快取得商标权。

51Percent 选择的 MarqFolio

您是怎么知道商标管理方案 MarqFolio 的？它与其他方案相比有什么不同？

我最初是在新闻报道中看到 MarqVision 获得 LVMH 大奖的经历。网站上展示的系统化体系让我产生了信任。韩国商标是我们自己申请的，但海外商标各国都有很多特殊情况，我觉得需要专家的帮助。Ko Hee-jung 组长的回应也很亲切，而且我们对它提供的仪表盘服务很满意，所以选择了 MarqFolio。

使用 MarqFolio 期间，您最满意的是什么？

其他机构没有的退款保障制度，让我非常安心。在商标申请过程中出现问题时收取的费用，其实是一笔不小的负担。MarqFolio 承诺商标被驳回时可以退还服务费，所以我们能放心地做出决定。

与商标申请相关的所有信息都能在仪表盘上轻松查看，这一点也非常满意。随时可以在仪表盘上透明地查看进展，还能按国家、按阶段快速查看问题和历史记录，节省了大量精力。

您想向哪些品牌推荐商标管理方案 MarqFolio？

我强烈推荐给所有计划进军海外市场的品牌，尤其是计划进军中国的品牌。我听说在中国，韩国品牌的商标经常被抢注，所以申请策略很重要。Ko Hee-jung 组长为我们提供了关于中国的深入信息，并根据品牌情况细致地制定了流程和应对策略，让我们产生了很强的信任。她还会把晦涩的法律术语解释得通俗易懂，所以即使是第一次申请海外商标的品牌，也可以毫无负担地使用。

最后一个问题。您觉得可以用哪个词来形容 MarqFolio？

“海外秘书”。商标权对出海来说必不可少，但品牌要自己打理既困难又麻烦。MarqFolio 会主动把申请相关的流程办得妥妥当当，所有结果都通过仪表盘透明地汇报，给我的印象就像是 51Percent 可靠的秘书。他们总是亲切细致地回复咨询，审查和反馈也很迅速，非常方便。

在 MarqVision 的商标管理方案 MarqFolio，知识产权专家会为企业免费提供定制化的海外商标策略咨询。如果您的品牌正在计划出海，现在就申请 MarqFolio 免费咨询。