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해외진출 성공 비결: 51Percent가 말하는 브랜드 확장과 상표 관리 솔루션

목차

51Percent는 일상 속 세련된 스타일을 추구하는 패션 브랜드로, 구조적 실루엣과 메탈릭 디테일을 활용한 독창적인 디자인을 매 시즌 선보이고 있습니다. 브랜드명은 ‘1% 더 끌리는’ 브랜드가 되고자 하는 목표를 담고 있으며, 이 철학은 매장 인테리어부터 제품 디자인까지 고스란히 반영되어 있습니다.

한국에서 남성 라인을 중심으로 탄탄한 팬층을 쌓아온 51Percent는 SNS에 룩북을 꾸준히 업데이트하며 바이럴 효과를 얻었고, 특히 중국과 싱가포르 등 글로벌 시장에서 큰 관심을 받고 있습니다. 글로벌 고객을 위해 해외 인플루언서와의 협업, 라이브 방송을 통한 컬렉션 소개 등 다양한 마케팅 활동으로 소셜 미디어에서 영향력을 넓혀왔는데요. 최근 중화권 고객의 유입이 크게 증가하며, 중국 시장 진출을 본격적으로 계획하고 있습니다. 마크비전의 상표 관리 솔루션인 마크폴리오와 함께 글로벌 비즈니스 확장을 이루어가는 51Percent의 대표님을 만나 그 이야기와 성장 전략을 들어보았습니다.

51Percent 대표 겸 크리에이티브 디렉터, 이원재

매장 방문해 보니 브랜드가 추구하는 메탈릭한 요소가 돋보이네요. 독특한 디자인 요소인데, 주로 어디서 영감을 얻으시나요?

학부에서 기계 공학을 전공했다 보니, 금속 소재의 활용이 디자인에 자연스럽게 녹아든 것 같아요. 평소 공간과 건축에 관심이 많은데요. 특히 자하 하디드의 건축물과 일본의 단순하고 간결한 건축양식을 좋아합니다. 건축물의 선과 면에서 영감을 얻어 메탈릭한 소재와 함께 새로운 컨셉을 기획하곤 하는데요. 지금 보시는 매장 인테리어도 제가 직접 디렉팅하여 설계한 결과입니다. 이 외에도 일상에서 관찰한 형상들을 디자인에 반영하며, 매 시즌 색다른 캠페인을 선보이고자 노력하고 있습니다.

독창적이고 매력적인 매장 디자인 덕에 많은 방문객들이 찾을 것 같습니다. 최근 매장 방문객은 어떤가요?

51Percent의 매출은 온라인 60%, 오프라인 40% 정도로, 쇼룸 매출 비중이 높은 편입니다. 작년까지는 매장을 예약제로 운영했지만, 올해 서울 패션위크를 기점으로 쇼룸을 운영하기 시작했는데요. 흥미롭게도 매장 방문객의 약 85%가 외국인 고객이에요. 처음에는 태국과 같이 동남아시아 고객이 많았으나, 최근에는 중국/대만 등 중화권 고객이 늘어나고 있습니다. 해외 고객의 유입이 늘어나며 매출이 약 4배 상승하여, 해외 진출을 적극적으로 추진하게 되었네요.

올해 서울 패션위크에선 여성 라인을 처음으로 선보이셨는데요, 향후 51Percent 타겟 전략은 어떻게 되나요?

51Percent의 페르소나는 건강하고 세련된 스타일을 추구하는 고객들입니다. 성별이나 나이를 제한하기 보다는, 일상을 꾸준히 가꾸고 즐기는 사람들을 타깃하고 있습니다. 여성 라인 출범은 더 많은 고객에게 다가가기 위한 시도로 봐주시면 좋을 것 같아요. 특히 운동을 즐기는 고객들에게 편안하면서도 세련된 디자인을 선보이고자 합니다.

인터뷰 전에 브랜드에 대해 찾아보니 중국, 대만 등 중화권과 동남아시아권에서 특히 인기가 많은데요. 해외 진출과 관련해 51Percent만의 전략이 있나요?

특별한 전략은 갖고 있지 않았습니다. 꾸준히 SNS에 룩북을 업로드하면서 바이럴 됐던 것 같아요. 최근엔 매장 방문객 조사를 통해 인스타그램과 중국 소셜 미디어가 주요 유입 경로임을 파악했는데요. 중국, 싱가포르 등 해외 인플루언서와 협업하여 라이브 방송으로 컬렉션을 소개하는 등 소셜 플랫폼을 적극적으로 활용해 마케팅하고 있습니다.

해외 진출을 결정하시면서 가장 주력한 국가는 어디인가요?

중국과 대만이요. 해외 고객 중 중화권 국가 고객 비중이 높기에 올해 하반기 목표는 중국 시장에 성공적으로 진입하는 것입니다. 11월엔 상해에서 단기 팝업을 준비하고 있어 빠른 상표권 확보에 집중하고 있습니다.

51Percent가 선택한 마크폴리오

상표 관리 솔루션 마크폴리오는 어떻게 알게 되셨고, 다른 솔루션과 차별점이 있다면 무엇인가요?

처음 뉴스 기사에서 마크비전이 LVMH 어워드를 수상한 경험을 보았어요. 웹사이트에서 보이는 체계적인 시스템에 신뢰가 생겼습니다. 국내 상표는 저희가 직접 출원했는데요, 해외 상표는 국가마다 특이사항이 많아 전문가의 도움이 필요하다고 생각되었어요. 고희정 팀장님께서도 친절하게 대응해주셨고, 제공중인 대시보드 서비스가 만족스러워 마크폴리오를 선택했습니다. 

마크폴리오 사용 중 가장 만족스러웠던 점은 무엇인가요?

다른 업체에서는 볼 수 없는 환불 보장 제도가 큰 안심 요소였습니다. 상표 출원 과정에서 문제가 발생했을 때 청구되는 비용이 은근히 부담이 되었는데요. 마크폴리오는 상표 거절 시 서비스 비용을 환불받을 수 있다고 해 안심하고 결정할 수 있었어요.

상표 출원과 관련된 모든 정보를 대시보드에서 쉽게 확인할 수 있다는 점도 매우 만족스러웠습니다. 대시보드에서 언제든 투명하게 진행상황을 확인할 수 있고, 국가별로 단계별로 이슈와 히스토리를 빠르게 확인할 수 있어 에너지를 많이 단축할 수 있었어요. 

상표 관리 솔루션, 마크폴리오를 추천하고 싶은 브랜드가 있다면?

해외 시장 진출을 계획하는 모든 브랜드, 특히 중국 진출을 계획하는 브랜드에게 마크폴리오를 강력하게 추천하고 싶습니다. 중국은 국내 브랜드의 상표권 선점이 빈번하기 때문에 출원 전략이 중요하다고 들었는데요. 고희정 팀장님께서는 중국에 대해 깊이 있는 정보를 제공해주시고, 브랜드 상황에 맞춰 절차와 대응 전략을 세심하게 짜주셔서 강한 신뢰가 생겼습니다. 어려운 법률 용어들도 이해하기 쉽게 설명해주시기에, 해외 상표 출원이 처음인 브랜드도 부담 없이 이용할 수 있을 것 같아요.

마지막 질문입니다. 마크폴리오 솔루션을 표현할 수 있는 한 단어는 뭐라고 생각하세요?

"해외 비서" 입니다. 해외 진출에 있어 상표권은 필수적인데, 브랜드가 직접 챙기기는 어렵고 번거롭잖아요. 마크폴리오는 출원과 관련된 절차를 알아서 척척 진행해주시고, 이에 따른 모든 결과를 대시보드를 통해 투명하게 보고 받아 51Percent의 든든한 비서와 같은 인상을 받았습니다. 항상 친절하고 세심하게 문의에 대응해주시고, 빠르게 검토하여 안내해주셔서 편리했습니다. 

마크비전의 상표 관리 솔루션인 마크폴리오에서는 IP 전문가가 기업별 맞춤형 해외 상표 전략에 대해 무료로 컨설팅을 제공합니다. 해외 진출을 계획하고 계신 브랜드라면, 지금 바로 마크폴리오 무료 상담을 신청하세요!

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