KSECRET：グローバル市場で注目を集めるスキンケアブランド
新製品の発売と同時にAmazon's Choiceに選ばれた、グローバル市場で注目のKSECRET。その成功の秘訣を、ブランドの哲学からマーケティング、知財保護戦略まで、事例を通して詳しくご紹介します。
Irene Lee4分で読めます
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KSECRET（ケイシークレット）は、北米、中東、東南アジア、ロシアなど、さまざまな市場で多くの関心と支持を集めながら急速に成長しているグローバルなスキンケアブランドです。特に今年発売したSEOUL1988のラインナップは、発売直後から市場で反響を呼び、「Amazon’s Choice」に選ばれて大きな注目を集めました。この成果は、スキンケアの本質に集中し、KSECRETならではの哲学をそのまま込めた結果です。
KSECRETは、韓国の伝統的な成分と現代的な機能性成分を見事に組み合わせ、肌が本来持つ美しさを取り戻す旅をともに歩んでいます。消費者にもっと輝く一日を届け、最高のビューティー体験を提供することに力を注いでいます。KSECRETがグローバル市場で急速に成長し、多くの支持を集めている理由とそのストーリーを、インタビューを通してご覧ください。
インタビューで取り上げる主な内容
- KSECRETのブランドストーリー
- KSECRETならではの魅力：成分とストーリーテリング
- グローバル市場での成功の秘訣
- MarqVisionとともに進めたKSECRETのビジネスの拡大
- 新たな挑戦とこれからの目標
KSECRETのブランドストーリー
KSECRETは、北米、中東、東南アジア、ロシアなど、さまざまなグローバル市場で着実に事業を広げ、2024年には売上180億ウォン（海外法人の売上を含む）を突破し、年平均成長率70%という記録を続けています。
こうした成果はすべて、「肌の改善」という本質に集中し、それを誠実に伝えようとしてきた努力のおかげだと考えています。KSECRETは「良い成分が良い製品をつくる」という信念のもと、成分の選定から研究開発（R&D）まで、一切妥協することなく最善を尽くしています。
ブランドスローガンの「Inspired by Seoul, Protected by Derma」は、ソウルの豊かな伝統から着想を得た韓国らしい成分と、現代的な機能性成分の見事な調和を意味しています。これは、肌が本来持つ美しさを取り戻す旅をともに歩むという、KSECRETが目指す哲学をよく表していると考えています。
こうした努力と哲学をもとに、KSECRETは敏感肌向けの製品を開発し、安全なビューティー体験を提供しています。特に、高濃度のレチナールを安全に配合して、消費者が安心して使えるスキンケアソリューションを打ち出し、韓国らしい成分である「米」を活用して、肌にさらに効果的な製品を完成させました。
KSECRETならではの魅力：成分とストーリーテリング
KSECRETは、消費者やインフルエンサーが紹介したくなる魅力的なポイントを考えながら製品を企画しています。単に「製品が良い」というだけでは、供給過剰の時代に消費者やインフルエンサーを動かすのは難しいからです。そこで私たちは、ストーリーテリングに重点を置いています。消費者が製品を使うときにブランドのストーリーを知り、そのストーリーが製品に自然に溶け込んで、感情的に共感できるようにしています。
インフルエンサーにとっても、単に製品を紹介するより、ブランドならではの哲学とナラティブが込められたストーリーを伝えるときのほうが、大きな価値を感じると考えています。たとえば私たちは、「Seoul 1988」ラインを通じて、Kビューティーの出発点と韓国らしい美しさの源を語っています。この時期は、オリンピックの開催によって産業化と美の基準が本格的に定着した時期で、Kビューティーの起源を定義するブランドの哲学につながっています。このように、ストーリーと製品の哲学的な要素を組み合わせて差別化を図っています。
グローバル市場での成功の秘訣
KSECRETの最大の強みのひとつは「手頃な価格」です。消費者は製品の品質や体験を重視しますが、価格も決め手になります。KSECRETはそうした消費者の期待に応えるため、原価がやや高いにもかかわらず、効率的な生産とサプライチェーンの管理によって手頃な価格を保っています。
ブランドを立ち上げた当初、海外での商標登録を進めながら、「まだ私たちのようにあまり知られていないブランドが、複数の国で商標登録をするのは時期尚早ではないか」と心配していました。しかし予想に反して、海外のインフルエンサーが先に私たちのブランドを知り、直接連絡をくださることが多くありました。同時に、消費者が自発的に製品のレビューを残し、オーガニックなコンテンツが自然に積み重なってブランドの口コミが広がっていく様子を見て、大きなやりがいを感じました。この経験を通じて、誠実なコミュニケーションがどれほど大切かを改めて実感しました。
Q：インフルエンサーとのコラボレーションでブランドのストーリーを伝えるのは難しいプロセスだと思います。コラボレーションを成功させるコツはありますか。
（出典：KSECRET）
コラボレーションを成功させる鍵は、製品に合ったインフルエンサーを見つけることです。私たちはSNSを活用し、対象の製品と成分のキーワードを基準に、丁寧にインフルエンサーを探しています。また、ほかのビューティーブランドとコラボレーションしているクリエイターを継続的にチェックしながら、私たちのブランドのストーリーを効果的に伝えられる方を探しています。このプロセスで大切なのは、フォロワー数の多いインフルエンサーよりも、製品とブランドのストーリーを深く理解し、誠実に表現できる方とのコラボレーションを優先するという点です。
MarqVisionとともに進めたKSECRETのビジネスの拡大
Q：グローバル市場に進出するにあたって最も懸念していた点と、それをどのように解決しようとしたのかを教えてください。
今や、グローバル進出は選択ではなく必須だと考えています。韓国国内の市場の限界を超えて生き残るには海外進出が欠かせず、Kブランドの存在感が高まった今こそがチャンスだと見ています。特にビューティー業界では、従業員10人未満の新興ブランドが多く、激しい競争のなかですばやく動かなければなりません。
KSECRETは、ブランドの立ち上げ当初から米国市場を主なターゲットにしてきました。米国はKビューティーが成長するうえで最も大きな市場であるだけでなく、英語で制作したコンテンツが周辺の国々へ自然に広がるという利点があったからです。米国市場への進出を本格的に準備するなかで、商標出願についての不安がありました。最初は特許事務所も検討しましたが、世界を対象に商標出願を計画するなかで、口頭でのやり取りで行き違いが起きるのではないかという懸念がありました。特に、国ごとの戦略や商標権の確保の方法がはっきりせず、不安もありました。
そんななか、知人の紹介でMarqFolioを知りました。MarqFolioはほかの特許事務所とは違い、オンラインのダッシュボードで商標出願のプロセスを視覚的に示してくれるので、ずっと理解しやすくなりました。特に、変化の速いビューティー業界で生き残るには、迅速で正確な対応が欠かせませんが、MarqFolioはすべての国の出願依頼を透明かつ体系的に管理してくれて、とても印象に残りました。こうした理由から、KSECRETのブランドの商標だけでなく、「Seoul 1988」の商標もMarqFolioとともに進めることに決めました。
Q：さまざまな商標管理ソリューションを検討されたと思いますが、MarqFolioならではの違いは何でしょうか。
最も満足しているのは、オンラインのダッシュボードです。一般的に、特許事務所とはExcelやメールでやり取りすることが多いものです。しかし、複数の国の商標出願を管理するとき、MarqFolioのダッシュボードでは関連するすべての情報をひとつのプラットフォームでまとめて確認・管理できて、とても便利でした。管理する立場から見て、効率を大きく高めてくれた部分でした。
グローバル進出を目指すすべてのブランドに、成長の段階に関係なくMarqFolioをおすすめしたいと思います。ただ、多くのブランドは商標権の重要性をよく知らなかったり、費用の負担やなじみのない手続きのために出願をためらったりしています。ですから、商標権の必要性と役割についての基礎的な教育もあわせて行われると、さらに効果的だと思います。
特にMarqVisionは、商標管理からさまざまな知財の問題の解決までを包括的なソリューションとして提供しているので、新興ブランドにはなおさらおすすめできるソリューションです。最近、Kビューティーのセミナーで、海外進出に関わる商標権と保護の方法についての教育が行われているのを見ました。こうしたセミナーや教育プログラムがもっと増え、ブランドの知財の問題の重要性がより強調される場が増えることを願っています。
新たな挑戦とこれからの目標
ブランドの立ち上げから1年を迎えた今、KSECRETはマーケティング予算の80%以上を米国市場に集中しています。興味深いのは、米国を中心に活動を進めるなかで、周辺の国々でも自然にブランドの認知度が広がっているという点です。今後は、各国の文化と特性に合わせて、よりきめ細かく、個別化したマーケティング戦略を展開していく予定です。
Q：これまでマーケティング戦略を進めてきて感じたことや、ほかのビューティーブランドに共有したいコツはありますか。
ブランドの認知度を高めるうえで最も重要だったのは、現地のインフルエンサーとのコラボレーションでした。顧客やインフルエンサーが製品を直接体験できる機会を提供することで、自然に口コミが広がるようにしました。これによって初期のネットワークを効果的に築くことができ、今後はそれをさらに強化していく予定です。
「ほんの少しの差」が大切だと考えています。KSECRETもまだ海外市場に進出したばかりのブランドなので控えめに申し上げますが、経験上、最も大切なのはブランドならではの差別化されたストーリーだと実感しました。KSECRETはソウルを拠点に、単なる「Made in Korea」を超えた、独自の韓国らしさをブランドのアイデンティティに込めようとしてきました。特に、韓国の伝統的な成分を使って確かなブランドのナラティブをつくり、それが現地のインフルエンサーとのコラボレーションで大きな強みになりました。
海外進出を準備しているブランドなら、自分たちならではのストーリーをつくることに時間を投資することが必ず必要です。その「ほんの少しの差」が、グローバル市場での成功を導くと信じています。KSECRETはこれからも、独創的なストーリーと革新的な製品で成長を続けていく予定です。
KSECRETがおすすめするMarqVisionの商標管理ソリューション：MarqFolio
海外の商標権がなければ海外進出は難しいので、MarqFolioは欠かせないパートナーだと言えます。グローバル市場で成功するには、商標登録だけでなく、偽物の問題のような事案への積極的な対応が必要です。MarqFolioは、こうしたプロセスを一元的に管理するトータルソリューションを提供しているので、グローバルブランドを目指す企業なら必ず手を組むべきパートナーです。
- チェ・ドンソク（Choi Dong-seok）、Director of Brand、KSECRET
