케이시크릿: 글로벌 시장에서 더 주목받는 스킨케어 브랜드

케이시크릿(KSECRET)은 북미, 중동, 동남아, 러시아 등 다양한 시장에서 많은 관심과 사랑을 받으며 빠르게 성장하고 있는 글로벌 스킨케어 브랜드입니다. 특히 올해 출시된 SEOUL1988 라인업은 출시하자마자 시장에서 반응을 일으키며 ‘Amazon’s Choice’로 선정되며 큰 주목을 받았는데요. 이 성과는 스킨케어의 본질에 집중하고, 케이시크릿만의 철학을 고스란히 담아낸 결과입니다.

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케이시크릿은 한국의 전통적인 성분과 현대적인 기능성 성분을 완벽하게 결합해, 피부 본연의 아름다움을 되찾는 여정을 함께 만들어가고 있습니다. 소비자들에게 더욱 빛나는 하루를 선사하고, 최고의 뷰티 경험을 제공하는 데 집중하고 있습니다. 그럼 지금, 케이시크릿이 글로벌 시장에서 빠르게 성장하며 많은 사랑을 받는 이유와 그 이야기를 인터뷰를 통해 확인해 보세요.

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인터뷰에서 다룰 주요 내용은

1. 케이시크릿 브랜드 스토리
2. 케이시크릿의 특별한 매력: 성분과 스토리텔링
3. 글로벌 시장에서의 성공 비결
4. 마크비전과 함께한 케이시크릿의 비즈니스 확장
5. 새로운 도전과 앞으로의 목표

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케이시크릿 브랜드 스토리

케이시크릿은 북미, 중동, 동남아, 러시아 등 다양한 글로벌 시장에서 꾸준히 확장하며, 2024년 매출 180억 원(해외법인 매출 합산)을 돌파하며, 연평균 성장률 70%라는 놀라운 기록을 이어가고 있습니다.

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이 모든 성과는 ‘피부 개선’이라는 본질에 집중하고, 이를 진심으로 전달하려는 노력 덕분이라고 생각합니다. 케이시크릿은 "좋은 성분이 좋은 제품을 만든다"라는 신념을 바탕으로, 성분 선정부터 연구개발(R&D)까지 한치의 타협 없이 최선을 다하고 있습니다.

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브랜드 슬로건인 ‘Inspired by Seoul, Protected by Derma’는 서울의 풍부한 헤리티지에서 영감을 얻은 한국적인 성분과 현대적인 기능성 성분의 완벽한 조화를 의미하는데요. 이는 케이시크릿이 추구하는, 피부 본연의 아름다움을 되찾는 여정을 함께 하려는 철학을 잘 보여준다고 생각합니다.

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이러한 노력과 철학을 바탕으로 케이시크릿은 민감성 피부를 위한 제품을 개발해 안전한 뷰티 경험을 제공하고 있습니다. 특히, 고함량 레티날을 안전하게 적용하여 소비자들이 안심하고 사용할 수 있는 스킨케어 솔루션을 선보였고, 한국적인 성분인 ‘쌀’을 활용해 피부에 더욱 효과적인 제품을 완성했습니다.

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케이시크릿의 특별한 매력: 성분과 스토리텔링

케이시크릿은 소비자와 인플루언서가 홍보할 만한 매력적인 포인트를 고민하며 제품을 기획합니다. 단순히 "제품이 좋다"라는 이유만으로는 공급 과잉 시대에 소비자와 인플루언서를 움직이기는 어렵습니다. 그래서 저희는 스토리텔링에 중점을 두고 있습니다. 소비자가 제품을 사용할 때, 그 브랜드의 이야기를 알고 그 이야기가 제품에 자연스럽게 녹아들어 감성적으로 공감할 수 있도록 하고 있습니다.

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인플루언서 입장에서도 단순히 제품을 소개하는 것보다 브랜드만의 철학과 내러티브가 담긴 스토리를 전할 때 더 큰 가치를 느낀다고 생각합니다. 예를 들어, 저희는 ‘Seoul 1988’ 라인을 통해 K-뷰티의 시작점과 한국적 아름다움의 근원을 이야기하고 있습니다. 이 시기는 올림픽 개최로 산업화와 미에 대한 기준이 본격적으로 자리 잡은 시기로, K-뷰티의 오리진을 정의하는 브랜드 철학과 연결됩니다. 이렇게 스토리와 제품의 철학적 요소를 결합해 차별화를 만들어가고 있습니다.

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글로벌 시장에서의 성공 비결

케이시크릿의 가장 큰 강점 중 하나는 바로 '합리적인 가격'입니다. 소비자들은 제품의 품질과 경험을 중요하게 생각하지만, 가격도 결정적인 요소가 되는데요. 케이시크릿은 그런 소비자들의 기대를 충족시키기 위해 원가가 다소 높음에도 불구하고 효율적인 생산과 공급망 관리로 합리적인 가격을 유지하고 있습니다.

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브랜드를 처음 시작할 당시 해외 상표 등록을 진행하면서 '아직 우리처럼 잘 알려지지 않은 브랜드가 여러 국가에서 상표 등록을 하는 것이 시기상조가 아닐까?'라는 걱정이 많았습니다. 그러나 예상과 달리, 해외에서 인플루언서들이 먼저 우리 브랜드를 알고 직접 연락을 주시는 경우가 많았습니다. 동시에 소비자들이 자발적으로 제품 리뷰를 남기고, 오가닉 콘텐츠가 자연스럽게 쌓이면서 브랜드에 대한 입소문이 확산되는 모습을 보며 큰 보람을 느꼈습니다. 이 경험을 통해 진정성 있는 소통이 얼마나 중요한지 다시 한번 깨닫게 되었습니다.

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Q : 인플루언서와 협업을 통해 브랜드의 이야기를 전달하는 것이 어려운 과정일 것 같은데요. 협업의 성공 팁이 있을까요?

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성공적인 협업의 핵심은 제품과 잘 맞는 인플루언서를 찾는 것입니다. 저희는 SNS를 활용해 타깃 제품과 성분 키워드를 기준으로 세심하게 인플루언서를 탐색하고 있습니다. 또한, 다른 뷰티 브랜드와 협업 중인 크리에이터들을 지속적으로 모니터링하면서, 저희 브랜드의 이야기를 효과적으로 전달할 수 있는 분들을 찾아가고 있는데요. 이 과정에서 중요한 점은, 팔로워 수가 많은 인플루언서보다 제품과 브랜드의 스토리를 깊이 이해하고 진정성 있게 표현할 수 있는 분들과 협업을 우선시한다는 점입니다.

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마크비전과 함께한 케이시크릿의 비즈니스 확장

Q : 글로벌 시장 진출 시 가장 우려되었던 부분과, 이를 어떻게 해결하려고 노력하셨는지 궁금합니다.

요즘 글로벌 진출은 선택이 아닌 필수라고 생각합니다. 국내 시장의 한계를 넘어 생존을 위해서는 해외 진출이 필수적이며, K-브랜드의 위상이 높아진 지금이 바로 기회라고 보고 있습니다. 특히 뷰티 업계에서는 직원 수 10명 미만의 라이징 브랜드들이 많아, 치열한 경쟁 속에서 빠르게 움직여야 합니다.

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케이시크릿은 브랜드 론칭 초기부터 미국 시장을 주요 타겟으로 삼았습니다. 미국은 K-뷰티가 성장하기에 가장 큰 시장일 뿐만 아니라, 영어로 제작된 콘텐츠가 인접 국가로 자연스럽게 확장될 수 있는 장점이 있기 때문이었는데요. 미국 시장 진출을 본격적으로 준비하면서 상표 출원에 대한 걱정이 있었습니다. 처음에는 특허 법인도 고려했지만, 전 세계를 대상으로 상표 출원을 계획하면서 구두로 주고받는 설명에서 혼선이 생길까 봐 우려가 있었습니다. 특히 각 국가별 전략이나 상표권 확보 방법이 명확하지 않아 걱정도 있었습니다.

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그러던 중, 지인의 소개로 마크폴리오를 알게 되었습니다. 마크폴리오는 다른 특허 법인과 달리, 온라인 대시보드를 통해 상표 출원 과정을 시각적으로 보여주어 이해가 한층 수월했습니다. 특히 빠르게 변화하는 뷰티 업계의 생존을 위해서는 신속하고 정확한 대응이 필수적인데, 마크폴리오는 모든 국가의 출원 요청을 투명하고 체계적으로 관리해 주어 매우 인상 깊었습니다. 이런 이유로 케이시크릿의 브랜드 상표뿐만 아니라, 'Seoul 1988' 상표도 마크폴리오와 함께 진행하기로 결정했습니다.

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Q : 다양한 상표 관리 솔루션을 고민하셨을 텐데, 마크폴리오만의 차별화된 부분이 있다면 무엇인가요?

가장 만족스러웠던 점은 바로 온라인 대시보드입니다. 일반적으로 특허사무소는 엑셀이나 이메일을 통해 소통하는 경우가 많습니다. 하지만 다국가 상표 출원을 관리할 때, 마크폴리오의 대시보드는 모든 관련 정보를 하나의 플랫폼에서 통합적으로 확인하고 관리할 수 있어 매우 유용했습니다. 관리자 입장에서 효율성을 크게 높여준 부분이었습니다.​

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글로벌 진출을 목표로 하는 모든 브랜드, 성장 단계와 관계없이 마크폴리오를 추천하고 싶습니다. 다만, 많은 브랜드가 상표권의 중요성을 잘 모르거나, 비용 부담과 생소한 절차 때문에 출원을 망설이는 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 상표권의 필요성과 역할에 대해 기초적인 교육이 함께 진행되면 더욱 효과적일 것 같습니다.

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특히 마크비전은 상표 관리부터 다양한 IP 문제를 해결하는 종합적인 솔루션을 제공하기 때문에, 라이징 브랜드들에게 더욱 추천할 만한 솔루션입니다. 최근 K-뷰티 세미나에서 해외 진출과 관련된 상표권 및 보호 방법에 대한 교육을 진행한 것을 보았는데요. 이러한 세미나와 교육 프로그램이 더 많아지고, 브랜드 IP 문제의 중요성이 더욱 강조되는 자리가 많아지기를 바랍니다.

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새로운 도전과 앞으로의 목표

브랜드 론칭 1년을 맞이한 지금, 케이시크릿은 마케팅 예산의 80% 이상을 미국 시장에 집중하고 있습니다. 흥미로운 점은 미국을 중심으로 활동을 진행하면서 자연스럽게 인접 국가들에서도 브랜드 인지도가 확장되고 있다는 것인데요. 앞으로는 각 국가의 문화와 특성에 맞춰, 더 세밀하고 맞춤화된 마케팅 전략을 펼쳐 나갈 계획입니다.

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‍Q : 현재까지 마케팅 전략을 진행하면서 느낀 점과 다른 뷰티 브랜드에 공유하고 싶은 팁이 있으신가요?

‍브랜드 인지도를 높이는 데 가장 중요한 요소는 현지 인플루언서와의 협업이었습니다. 고객과 인플루언서가 제품을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공하면서, 자연스럽게 입소문을 타게 만들었는데요. 이를 통해 초기 네트워크를 효과적으로 구축했으며, 앞으로는 이를 더 강화할 예정입니다.

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“한 끗”이 중요하다고 생각합니다. 케이시크릿 역시 해외 시장에 막 진출한 브랜드라 조심스럽지만, 경험상 가장 중요한 건 브랜드만의 차별화된 스토리라는 걸 깨달았습니다. 케이시크릿은 서울을 기반으로, 단순히 ‘Made in Korea’를 넘어선, 고유의 K-스러움을 브랜드 아이덴티티에 담아내려 했습니다. 특히 한국의 전통적인 성분을 사용해 탄탄한 브랜드 내러티브를 만들었고, 이는 현지 인플루언서들과의 협업에서 큰 장점이 되었습니다.

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해외 진출을 준비하는 브랜드라면, 자신만의 고유한 이야기를 만드는 데 시간을 투자하는 것이 반드시 필요합니다. 그 “한 끗”이 글로벌 시장에서의 성공을 이끌어낸다고 믿습니다. 케이시크릿은 앞으로도 독창적인 스토리와 혁신적인 제품으로 지속적으로 성장할 예정입니다.

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케이시크릿이 추천하는 마크비전 상표 관리 솔루션 — 마크폴리오

해외 상표권 없이는 해외 진출이 어렵기 때문에 마크폴리오는 필수적인 파트너라고 할 수 있습니다. 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 상표 등록뿐만 아니라, 가품 문제와 같은 사안에 대한 적극적인 대응이 필요한데요. 마크폴리오는 이러한 과정을 통합적으로 관리해 주는 토탈 솔루션을 제공하기에, 글로벌 브랜드를 꿈꾸는 기업이라면 반드시 함께해야 할 파트너입니다.

- 최동석 Director of Brand, 케이시크릿