KSECRET：在全球市场更受瞩目的护肤品牌
新品一上市就入选 Amazon's Choice。了解在全球市场备受瞩目的 KSECRET 的成功秘诀，通过成功案例详细了解它的品牌理念、营销和知识产权保护策略。
Irene Lee阅读约 4 分钟
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KSECRET 是一个在北美、中东、东南亚、俄罗斯等多个市场广受关注和喜爱、快速成长的全球护肤品牌。尤其是今年推出的 SEOUL1988 系列，一上市就在市场上引起反响，入选“Amazon’s Choice”，备受瞩目。这一成绩，是它专注于护肤本质、完整融入 KSECRET 独有理念的结果。
KSECRET 把韩国传统成分与现代功效成分完美结合，与消费者一起踏上找回肌肤本来之美的旅程。它专注于为消费者带来更加光彩的每一天，提供最好的美妆体验。现在，就通过访谈来了解 KSECRET 在全球市场快速成长、广受喜爱的原因和故事吧。
访谈的主要内容
- KSECRET 的品牌故事
- KSECRET 的特别魅力：成分与故事化表达
- 在全球市场成功的秘诀
- 与 MarqVision 携手的 KSECRET 业务扩张
- 新的挑战与未来目标
KSECRET 的品牌故事
KSECRET 在北美、中东、东南亚、俄罗斯等多个全球市场持续扩张，2024 年销售额突破 180 亿韩元（含海外法人销售额），并保持着年均 70% 的惊人增长率。
我们认为，这一切成绩都源于专注“改善肌肤”这一本质，并真诚地把它传达出去的努力。KSECRET 秉持“好成分造就好产品”的信念，从成分选择到研发（R&D）都毫不妥协、全力以赴。
品牌口号“Inspired by Seoul, Protected by Derma”，意味着从首尔丰富的传统中汲取灵感的韩国成分与现代功效成分的完美融合。我们认为，这很好地体现了 KSECRET 所追求的、与消费者一起找回肌肤本来之美的理念。
以这些努力和理念为基础，KSECRET 为敏感肌开发产品，提供安全的美妆体验。尤其是，它安全地应用了高浓度视黄醛，推出让消费者可以放心使用的护肤方案，并利用韩国特色成分“大米”打造出对肌肤更有效的产品。
KSECRET 的特别魅力：成分与故事化表达
KSECRET 在策划产品时，会思考什么样的亮点值得消费者和网红宣传。在供给过剩的时代，仅凭“产品好”很难打动消费者和网红。所以我们注重故事化表达，让消费者在使用产品时了解品牌的故事，让故事自然地融入产品，引起情感上的共鸣。
我们认为，对网红来说，比起单纯介绍产品，讲述承载品牌独有理念和叙事的故事，会让他们感受到更大的价值。例如，我们通过“Seoul 1988”系列讲述韩国美妆的起点和韩式之美的根源。那个时期因举办奥运会，产业化和审美标准全面确立，与定义韩国美妆起源的品牌理念相连。我们就是这样把故事和产品的理念要素结合起来，打造差异化。
在全球市场成功的秘诀
KSECRET 最大的优势之一就是“合理的价格”。消费者重视产品的品质和体验，但价格也是决定性因素。为了满足消费者的这种期待，尽管成本略高，KSECRET 仍通过高效的生产和供应链管理维持合理的价格。
品牌创立之初办理海外商标注册时，我们很担心：“像我们这样还不出名的品牌，在多个国家注册商标会不会为时过早？”但出乎意料的是，很多海外网红先知道了我们的品牌，主动联系我们。与此同时，消费者自发留下产品评价，自然流量内容不断积累，品牌口碑不断扩散，这让我们很有成就感。通过这段经历，我们再次认识到真诚的沟通有多重要。
问：通过与网红合作传达品牌故事，想必是个不容易的过程。合作成功有什么秘诀吗？
（来源：KSECRET）
成功合作的关键是找到与产品契合的网红。我们利用社交媒体，以目标产品和成分关键词为标准细致地寻找网红。此外，我们也持续关注正在与其他美妆品牌合作的创作者，寻找能有效传达我们品牌故事的人。这一过程中的关键在于，比起粉丝多的网红，我们优先与能深入理解产品和品牌故事、并真诚表达的人合作。
与 MarqVision 携手的 KSECRET 业务扩张
问：进军全球市场时，您最担心的是什么？又是如何努力解决的？
我认为如今出海已不是选择，而是必须。要突破韩国国内市场的局限、生存下去，出海必不可少，而在韩国品牌地位提升的今天，正是机会。尤其是在美妆行业，员工不到 10 人的新锐品牌很多，在激烈的竞争中必须快速行动。
KSECRET 从品牌创立之初就把美国市场作为主要目标。因为美国不仅是韩国美妆增长空间最大的市场，用英语制作的内容还能自然地扩展到周边国家。全面筹备进军美国市场时，我们对商标申请有些担心。起初也考虑过专利律所，但我们计划在全球范围内申请商标，担心口头沟通会产生误会。尤其是各国的策略和取得商标权的方法都不明确，也让我们很担心。
后来，经熟人介绍，我们了解到了 MarqFolio。与其他专利律所不同，MarqFolio 通过在线仪表盘直观地展示商标申请过程，理解起来容易得多。尤其是在瞬息万变的美妆行业，要生存下去就必须快速准确地应对，而 MarqFolio 透明、系统地管理所有国家的申请请求，让我们印象深刻。因此，我们决定不仅是 KSECRET 的品牌商标，“Seoul 1988”商标也与 MarqFolio 一起办理。
问：您想必考虑过多种商标管理方案，MarqFolio 有哪些与众不同之处？
最满意的就是在线仪表盘。一般来说，专利事务所多通过 Excel 或邮件沟通。但在管理多国商标申请时，MarqFolio 的仪表盘让我们可以在一个平台上统一查看和管理所有相关信息，非常有用。从管理者的角度看，这大大提高了效率。
我想向所有以出海为目标的品牌推荐 MarqFolio，无论处于哪个成长阶段。不过，很多品牌不太了解商标权的重要性，或者因为费用负担和陌生的流程而犹豫是否申请。因此，如果能同时开展关于商标权必要性和作用的基础教育，效果会更好。
尤其是 MarqVision 提供从商标管理到解决各种知识产权问题的综合方案，因此更值得推荐给新锐品牌。我最近看到他们在韩国美妆研讨会上开展了关于出海相关商标权和保护方法的培训。希望这类研讨会和培训项目越来越多，强调品牌知识产权问题重要性的场合也越来越多。
新的挑战与未来目标
在品牌创立满 1 年的今天，KSECRET 把 80% 以上的营销预算集中在美国市场。有意思的是，以美国为中心开展活动的同时，品牌知名度也自然地扩展到了周边国家。今后，我们计划根据各国的文化和特点，开展更精细、更有针对性的营销策略。
问：在开展营销策略的过程中，您有什么体会和想与其他美妆品牌分享的要点吗？
提升品牌知名度最重要的因素，是与当地网红的合作。我们为顾客和网红提供亲身体验产品的机会，让口碑自然传播开来。借此有效地建立了初期网络，今后还将进一步加强。
我认为“那一点点差别”很重要。KSECRET 也是刚进入海外市场的品牌，所以说这些有些谨慎，但根据经验，我们体会到最重要的是品牌独有的差异化故事。KSECRET 以首尔为基础，努力在品牌身份中融入超越“Made in Korea”的独特韩国气质。尤其是我们使用韩国传统成分打造了扎实的品牌叙事，这在与当地网红合作时成为一大优势。
准备出海的品牌，一定要花时间打造属于自己的独特故事。我们相信，正是“那一点点差别”成就了在全球市场的成功。KSECRET 今后也将以独创的故事和创新的产品持续成长。
KSECRET 推荐的 MarqVision 商标管理方案：MarqFolio
没有海外商标权就很难出海，因此 MarqFolio 可以说是必不可少的合作伙伴。要在全球市场取得成功，不仅要注册商标，还需要积极应对假货等问题。MarqFolio 提供统一管理这些流程的一站式方案，梦想成为全球品牌的企业一定要与它携手。
- Choi Dong-seok，KSECRET 品牌总监（Director of Brand）
