Perspectives des marques pour le second semestre 2025 : des tendances de consommation aux menaces sur la PI

– Les points clés de l’événement « 2025 Private Brand Strategy Insights »

Pour croître durablement sur le marché en ligne, les marques doivent aller au-delà des résultats marketing à court terme : protéger leur PI et affiner leurs stratégies opérationnelles dans une perspective de moyen et long terme est indispensable. Lors de l’événement « 2025 Private Brand Strategy Insights », MarqVision a partagé en trois sessions les opportunités et les défis qui attendent les marques au second semestre, ainsi que des pistes pour y répondre.

1. Perspectives pour le second semestre 2025 et opportunités pour les marques

Lors de la première session, Kim So-hee, CEO de Trend Lab, a livré une analyse approfondie de l’évolution des tendances de consommation et des stratégies que les marques peuvent adopter pour y répondre.

Les tendances de consommation actuelles ne vont pas dans une seule direction : elles mêlent une consommation rationnelle, attentive au rapport qualité-prix, et une consommation expressive, en quête de « flex ». Les marques doivent donc dépasser les stratégies à cible unique et adopter des approches marketing multicouches et plus fines.

Par ailleurs, à mesure que l’influence des canaux de vente comme TikTok, Instagram et Amazon se renforce, l’articulation entre marketing de contenu et stratégie commerciale devient essentielle.

Dans ce contexte, les marques de K-beauty ont été citées en exemple pour leur expansion mondiale réussie, grâce à leur réactivité, à l’optimisation de leurs contenus pour chaque plateforme et à une stratégie de glocalisation. Les facteurs de succès analysés ne se limitent pas à la beauté : ils offrent aussi des enseignements stratégiques aux marques d’autres secteurs.

Petit aparté : qu’est-ce que la glocalisation ?

« Glocalisation » est un mot-valise formé de « global » et « local » : il désigne une stratégie de localisation par laquelle une marque mondiale adapte sa stratégie aux caractéristiques et à la culture des consommateurs de chaque région. L’idée est de s’ouvrir au monde tout en s’adaptant au terrain.

Les entreprises qui préparent leur expansion internationale ne doivent pas se contenter de s’installer sur des marketplaces étrangères : elles doivent bâtir une stratégie opérationnelle qui tienne compte des profils de consommateurs locaux, des circuits de distribution et des modes de consommation des contenus. Cela suppose aussi d’adapter l’organisation et les systèmes internes pour pouvoir déployer avec souplesse des stratégies propres à chaque marché.

2. Les défis des marques, et leur marge de croissance

Aujourd’hui, les menaces sur la PI dépassent le simple problème des « contrefaçons » et prennent des formes multiples : marché gris (ventes non autorisées), usurpation de marque, etc. Selon des rapports de l’OCDE et du FBI, les préjudices liés aux atteintes à la PI augmentent de plus de 15 % par an, avec des conséquences graves non seulement sur le chiffre d’affaires, mais aussi sur la confiance des consommateurs et la réputation des marques.

Menace PI n° 1 : les contrefaçons

Autrefois concentrée sur le luxe et la mode, la contrefaçon s’étend désormais à l’ensemble des biens de consommation courante, du sel aux compléments alimentaires en passant par les nouilles instantanées, et elle est devenue si sophistiquée qu’il est difficile de la distinguer de l’original. Comme ces menaces se propagent très vite sur de nombreuses marketplaces, une réponse stratégique, qui identifie les réseaux de vendeurs malveillants et coupe les circuits de distribution, compte davantage que le simple retrait des annonces.

Menace PI n° 2 : le marché gris

Avec la croissance rapide du marché en ligne et l’afflux de vendeurs non officiels, le problème du marché gris s’aggrave. Ces vendeurs achètent des produits authentiques pour les revendre, ce qui crée de multiples risques : guerre des prix, mécontentement des consommateurs qui achètent des produits sans service client ni service après-vente, atteinte à la confiance dans la marque. La surveillance des prix en temps réel, l’analyse des vendeurs fondée sur des données quantitatives et les systèmes de réponse automatisés s’imposent donc comme des stratégies clés.

MarqVision collecte et analyse automatiquement les données clés (prix, frais de livraison, montant final payé par le consommateur) pour établir, pour chaque type d’infraction, des preuves précises et des fondements d’action. La détection des vendeurs, la surveillance et la réponse se gèrent ainsi sur une seule plateforme, ce qui maximise l’efficacité opérationnelle et économise des ressources.

La protection de la PI d’une marque n’est plus l’affaire du seul service juridique. C’est une stratégie de direction essentielle pour protéger les produits, le chiffre d’affaires et la confiance des consommateurs, et le moment est venu de bâtir un processus de réponse structuré.

3. Stratégie de croissance en ligne : le témoignage d’une marque

Lors de la dernière session, une marque qui a adopté la solution de MarqVision et se développe avec succès en ligne est venue présenter, exemples concrets à l’appui, sa stratégie opérationnelle et la façon dont elle a identifié et traité les nombreux problèmes rencontrés sur les grandes marketplaces.

Elle a notamment détaillé ses réflexions et sa démarche concrète pour hiérarchiser les priorités et bâtir un dispositif de réponse face aux environnements, aux réglementations et aux menaces propres à chaque marketplace. Elle a aussi partagé en toute franchise ce qui a changé dans ses processus de travail et sa capacité de réponse depuis l’adoption de MarqVision, et ce que le système et l’exploitation des données ont apporté à la protection de sa marque et à son efficacité opérationnelle.

Enfin, une discussion approfondie sur les projets et les orientations stratégiques pour faire face à l’évolution du marché en ligne au second semestre 2025 a offert aux participants des enseignements concrets, directement applicables.

La protection de marque n’est plus une option

Dans un marché en ligne qui évolue vite, il ne suffit plus de lancer et de vendre des produits pour rester dans la course. Protéger pleinement la valeur et la confiance qu’inspire votre marque, ainsi que l’originalité de vos produits, est le point de départ de la conquête de clients et d’une croissance durable.

La protection de la PI d’une marque dépasse désormais la responsabilité d’un seul service : elle doit s’appuyer sur une collaboration à l’échelle de l’entreprise et sur un dispositif de réponse structuré. Une stratégie capable de détecter en temps réel les menaces sur la PI qui se propagent en ligne et d’y répondre efficacement est devenue un élément clé de la compétitivité.

L’événement « 2025 Private Brand Strategy Insights » a confirmé qu’une croissance durable n’est possible que pour les entreprises qui protègent correctement leur marque. Pour garder une longueur d’avance dans un marché en ligne en évolution rapide, rien n’est plus important que d’affiner et de faire évoluer sans cesse votre stratégie de protection de la PI.

Avec MarqVision, vous pouvez repérer rapidement des menaces sur la PI de plus en plus complexes et y répondre de façon efficace grâce à une stratégie adaptée à votre marque. Demandez dès maintenant une démo gratuite pour mesurer précisément les pertes de chiffre d’affaires et les problèmes de PI auxquels votre marque est confrontée.