Perspectivas de las marcas para el segundo semestre de 2025: de las tendencias de consumo a las amenazas a la PI

– Lo más destacado del evento “2025 Private Brand Strategy Insights”

Para que una marca crezca de forma sostenida en el mercado online no basta con resultados de marketing a corto plazo: es imprescindible proteger su PI con una visión a medio y largo plazo y perfeccionar su estrategia operativa. En “2025 Private Brand Strategy Insights”, MarqVision compartió en tres sesiones las oportunidades y los retos que afrontan las marcas en el segundo semestre, junto con ideas para responder a ellos.

1. Perspectivas para el segundo semestre de 2025 y oportunidades de negocio para las marcas

En la primera sesión, Kim So-hee, CEO de Trend Lab, compartió un análisis en profundidad centrado en los cambios en las tendencias de consumo y en las estrategias de marca para responder a ellos.

Las tendencias de consumo actuales no avanzan en una sola dirección: conviven el consumo racional, que prioriza la relación calidad-precio, y el consumo como expresión personal, que busca darse un capricho. Por eso, las marcas necesitan ir más allá de una estrategia de público único y adoptar un enfoque de marketing más matizado y en varias capas.

Además, a medida que crece la influencia de canales de venta como TikTok, Instagram y Amazon, cobra importancia la conexión orgánica entre el marketing basado en contenidos y la estrategia comercial.

En este contexto, las marcas de K-Beauty destacaron como ejemplos de expansión global exitosa gracias a su rapidez para responder al mercado, la optimización de contenidos para cada plataforma y su estrategia de glocalización (glocalization). Los factores de éxito analizados no se limitan a la belleza: ofrecen lecciones estratégicas para marcas de otros sectores.

🤔 Un momento: ¿qué es la glocalización?

Glocalization combina “global” y “local”, y describe la estrategia por la que una marca global adapta su enfoque a las características y la cultura de los consumidores de cada región. La clave es salir al mundo, pero adaptándose a cada mercado.

Las empresas que preparan su expansión global no deben limitarse a abrir tienda en marketplaces extranjeros: necesitan una estrategia operativa que tenga en cuenta el perfil de los consumidores locales, la estructura de distribución y la forma de consumir contenidos. Para ello, también deben adaptar su organización interna y sus sistemas para ejecutar con flexibilidad una estrategia distinta en cada mercado.

2. Los retos de las marcas y sus oportunidades de crecimiento

Hoy, las amenazas a la PI van más allá del problema de las “falsificaciones” y se extienden en formas combinadas como el mercado gris (ventas no autorizadas) o la suplantación de marca. De hecho, según informes de la OCDE y del FBI, los daños causados por problemas de PI crecen más de un 15% cada año, con un impacto grave no solo en las ventas, sino también en la confianza de los consumidores y la reputación de las marcas.

Amenaza a la PI 1: las falsificaciones

El problema de las falsificaciones, que antes se concentraba en el lujo y la moda, se ha extendido a todo tipo de bienes de consumo, como la sal, los suplementos nutricionales o los fideos instantáneos, y las copias son tan sofisticadas que cuesta distinguirlas del producto auténtico. Como estas amenazas se propagan rápidamente por muchos marketplaces en poco tiempo, es más importante responder de forma estratégica, identificando las redes de vendedores malintencionados y cortando sus canales de distribución, que limitarse a retirar publicaciones.

Amenaza a la PI 2: el mercado gris (ventas no autorizadas)

Con el rápido crecimiento del mercado online, la llegada masiva de vendedores no oficiales ha agravado el problema del mercado gris (ventas no autorizadas). Estos vendedores compran productos auténticos para revenderlos y generan múltiples riesgos: guerras por el precio más bajo, quejas de consumidores por productos sin atención al cliente ni servicio posventa, y deterioro de la confianza en la marca. Por eso, la supervisión de precios en tiempo real, el análisis de vendedores basado en datos cuantitativos y los sistemas de respuesta automatizados se han convertido en estrategias clave.

MarqVision recopila y analiza automáticamente datos clave como el precio, los gastos de envío y el importe final que paga el consumidor, y obtiene pruebas precisas y motivos de sanción para cada tipo de infracción. Así puedes gestionar en una sola plataforma la detección de vendedores, la supervisión y la respuesta, maximizar la eficiencia operativa y ahorrar recursos.

Proteger la PI de la marca ya no es un asunto solo del equipo jurídico. Es una estrategia de gestión clave para proteger los productos, las ventas y la confianza de los consumidores, y ha llegado el momento de crear un proceso de respuesta sistemático.

3. Estrategias de crecimiento online contadas por las propias marcas

En la última sesión intervino una marca que ha adoptado la solución de MarqVision y se está expandiendo con éxito en el mercado online. Compartió, con casos concretos, su estrategia operativa y cómo ha detectado y gestionado los distintos problemas que encuentra en los principales marketplaces.

En particular, explicó las dudas reales y el proceso que siguió para fijar prioridades y crear un sistema de respuesta frente a los entornos, las normas y las amenazas, distintos en cada marketplace. También contó con franqueza qué cambió en sus procesos de trabajo y en su capacidad de respuesta tras adoptar MarqVision, y cómo el uso de sistemas y datos ha contribuido a la protección de la marca y a la eficiencia operativa.

Por último, se debatieron en profundidad los planes y la dirección estratégica para adaptarse a los cambios del mercado online en el segundo semestre de 2025, y los asistentes se llevaron ideas prácticas que pueden aplicar de inmediato.

La protección de marca ya no es opcional, es imprescindible

En un mercado online que cambia tan rápido, ya no basta con lanzar y vender productos para sobrevivir a la competencia. Proteger por completo el valor, la confianza y la originalidad de los productos de una marca es el punto de partida para captar clientes y crecer a largo plazo.

Proteger la PI de la marca ya no es responsabilidad de un solo departamento: necesita la colaboración de toda la empresa y un sistema de respuesta estructurado. Contar con una estrategia para detectar en tiempo real y responder con eficacia a las amenazas a la PI que se propagan online se ha convertido en una clave de la competitividad empresarial.

“2025 Private Brand Strategy Insights” volvió a confirmar que el crecimiento sostenible solo está al alcance de las empresas que protegen bien su marca. Si quieres ir un paso por delante en un mercado online que cambia tan rápido, lo más importante es perfeccionar y hacer evolucionar sin descanso tu estrategia de protección de la PI.

Con MarqVision puedes identificar rápidamente unas amenazas a la PI cada vez más complejas y responder de forma eficiente y eficaz con una estrategia a la medida de tu marca. Solicita ahora una demo gratuita y descubre con precisión las pérdidas de ventas y los problemas de PI que afronta tu marca.