매출은 늘었는데 가격 주도권과 마진이 무너지는 이유: 2026 K-브랜드 400개사 운영 리스크 실태

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K-브랜드의 수출은 최근 5년간 172.2% 증가하며 반도체 수출 증가율(178.7%)에 근접하는 사상 최대 성장세를 기록했습니다.

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그런데 마크비전과 리멤버 리서치가 국내 400개 브랜드를 직접 조사한 결과, 10곳 중 8곳(81%)이 위조상품과 그레이마켓으로 인한 직접적인 매출 타격을 경험하고 있는 것으로 나타났습니다. 매출 성장과 수익성 하락이 동시에 일어나는 역설, 그 원인을 데이터로 확인합니다.

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수출 최대인데 왜 이익은 줄어들까 - 브랜드 수익성의 역설

K-브랜드의 글로벌 성장세는 숫자로 증명됩니다. 2026년 상반기에만 K-뷰티 70억 달러, K-푸드 66억 달러, K-바이오 45억 달러의 수출액을 기록하며 3대 산업 모두 역대 최대 실적을 갈아치웠습니다.

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K-콘텐츠 수출이 1억 달러 증가할 때마다 연관 소비재 수출이 2억 200만 달러 늘어나는 한류 파급 효과까지 더해져, 글로벌 이커머스 직접 진출은 전 산업군으로 폭발적으로 확대되고 있습니다.

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그런데 정작 많은 브랜드 담당자들은 이런 질문을 안고 있습니다.

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"매출은 분명히 늘었는데, 왜 가격 주도권과 마진은 무너지고 있을까?"

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글로벌 이커머스 채널이 확대될수록 비공식 리셀러의 진입도 쉬워집니다. 이들은 국내 유통망에서 물건을 대량 확보한 뒤 AI 번역까지 활용해 현지 마켓에 진입하고, 공식몰보다 30% 낮은 가격으로 덤핑 판매를 시작합니다.

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실제로 동남아시아에 진출한 K-뷰티 A사는 이런 그레이마켓 공세를 버티지 못하고 공식 진출 단 1년 만에 글로벌 가격 주도권을 완전히 상실하고 현지 시장에서 철수해야 했습니다.(출처: 우먼동아, 2025.07.03)

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400개 K-브랜드에 직접 물었습니다 ㅣ 마크비전 × 리멤버 리서치

이 질문의 답을 찾기 위해 마크비전과 리멤버 리서치는 글로벌에 진출했거나 준비 중인 국내 대기업·중견기업 400개사를 대상으로 브랜드 운영 현황을 직접 조사했습니다. 조사 대상은 대리급 이상 실무자부터 부장급 이상 의사결정자까지 포함하며, 패션·명품·뷰티, 소비재·생활·여가, B2C 의료·제약 등 주요 산업군을 망라했습니다.

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결과는 예상보다 명확했습니다.

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81%: 위조상품·그레이마켓으로 최대 20% 매출 손실 경험

조사 대상의 81%가 위조상품과 그레이마켓 유통으로 인한 직접적인 매출 손실을 경험했으며, 피해 규모는 최대 20%에 달합니다. 전 세계에 유통되는 K-브랜드 위조상품 시장 규모는 연간 97억 달러(약 11조 1,000억 원)에 이르며, 이 중 35.9%가 K-뷰티 제품입니다. 발송국의 97.7%는 중국입니다.

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더 심각한 문제는 이 손실을 측정조차 하지 못한다는 점입니다. 마크비전 × 리멤버 리서치에 따르면 매출 손실을 경험한 기업 중 74.5%비정기적으로 측정하거나 아예 측정하지 않고 있었습니다. 경영진(의사결정자)의 3%가 정량적 측정이 불가능하다고 답한 반면 실무자는 58%에 그쳐, 경영진이 실무진보다 현실을 더 모르는 역설적인 상황이 확인됐습니다.

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95%: AI 검색 환경에서 브랜드가 어떻게 노출되는지 모른다

2025년 연말 전 세계 이커머스 지출의 약 20%(약 2,620억 달러)가 AI와 에이전트의 영향을 받아 발생했고, 생성형 AI를 통한 미국 소매 사이트 유입 트래픽은 전년 대비 693% 폭증했습니다. 에이전틱 커머스 시대가 본격화되면서, AI 검색 엔진이 조작된 가짜 데이터를 학습해 위조상품과 그레이마켓 상품을 정품으로 오인 추천하는 신종 위협이 빠르게 확산되고 있습니다.

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조사 대상의 82%가 이미 AI 기반 위협을 직접 경험했지만, AI 검색·추천 서비스에서 자사 브랜드를 정기적으로 모니터링하는 기업은 14%에 불과했습니다. AI가 위조상품을 정품으로 오인 추천할 때 근본 원인을 추적할 수 있는 기업이 얼마나 되는지, 산업별 모니터링 공백이 얼마나 심각한지는 리포트에서 확인하실 수 있습니다.

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가격 주도권을 지킨 상위 7.5% 브랜드가 다르게 관리하는 것

같은 위기 속에서도 성장하는 브랜드는 있었습니다. 내외부 데이터를 실시간으로 연동해 통합 분석하는 체계를 갖춘 기업은 단 7.5%에 불과했지만, 이들은 공통점이 있었습니다.

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위협을 처리해야 할 비용이 아니라, 비즈니스 KPI로 관리하고 있었습니다.

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매출 손실을 매월 정기적으로 정량화해 경영진에게 보고하는 기업이 바로 마진을 지킨 선도 기업들이었습니다. 이들은 가격 이슈가 발생하기 전에 데이터로 선제 감지하고, 영업팀과 IP팀이 동일한 대시보드에서 실시간 현황을 공유하며 즉각적인 대응을 실행했습니다. 이들이 구체적으로 무엇을 어떻게 관리했는지는 리포트에서 확인하실 수 있습니다.

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