Por qué se hunden el control de precios y el margen aunque crezcan las ventas: los riesgos operativos de 400 marcas coreanas en 2026
Encuesta a 400 marcas coreanas: el 63% pierde margen por la distribución no oficial. Descarga gratis el informe 2026 y mira cómo el 7,5% mantuvo el control de precios.
Jinie Park4 min de lectura
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- Exportaciones récord, beneficios a la baja: la paradoja de la rentabilidad de las marcas
- Preguntamos directamente a 400 marcas coreanas | MarqVision × Remember Research
- Lo que gestiona de otra forma el 7,5% de marcas que mantuvo el control de precios
- Lo que encontrarás en el “Informe 2026 de crecimiento global de las marcas coreanas”
- Si el informe te muestra el problema, llévate la solución en el webinar
Pero una encuesta directa de MarqVision y Remember Research a 400 marcas del país muestra que 8 de cada 10 (81%) sufren un impacto directo en sus ventas por las falsificaciones y el mercado gris. Analizamos con datos la causa de esta paradoja: las ventas crecen y, al mismo tiempo, la rentabilidad cae.
Exportaciones récord, beneficios a la baja: la paradoja de la rentabilidad de las marcas
Las cifras demuestran el crecimiento global de las marcas coreanas. Solo en el primer semestre de 2026, la K-Beauty exportó 7000 millones de dólares, la K-food 6600 millones y la K-bio 4500 millones, y los tres sectores batieron sus récords históricos.
A esto se suma el efecto de la ola coreana: por cada 100 millones de dólares más de exportaciones de contenidos coreanos, las exportaciones de bienes de consumo relacionados aumentan en 202 millones, y la entrada directa en el comercio electrónico global se está extendiendo con fuerza a todos los sectores.
Sin embargo, muchos responsables de marca se hacen esta pregunta:
“Las ventas han crecido, sin duda. Entonces, ¿por qué se están hundiendo el control de precios y el margen?”
Cuanto más se amplían los canales de comercio electrónico global, más fácil les resulta entrar a los revendedores no oficiales. Compran grandes cantidades en la red de distribución nacional, entran en los marketplaces locales con ayuda incluso de la traducción con IA y empiezan a vender a precios de dumping, un 30% por debajo de la tienda oficial.
De hecho, la marca de K-Beauty A, que había entrado en el Sudeste Asiático, no resistió esta ofensiva del mercado gris: solo un año después de su entrada oficial perdió por completo el control global de sus precios y tuvo que retirarse del mercado local. (Fuente: Woman Donga, 03/07/2025)
Preguntamos directamente a 400 marcas coreanas | MarqVision × Remember Research
Para encontrar la respuesta, MarqVision y Remember Research encuestaron sobre la gestión de sus marcas a 400 grandes y medianas empresas coreanas que ya han salido al exterior o se preparan para hacerlo. La encuesta abarcó desde profesionales con cargo de supervisor en adelante hasta responsables de decisión con cargo de director o superior, en los principales sectores: moda, lujo y belleza; bienes de consumo, hogar y ocio; y salud y farmacia B2C.
El resultado fue más claro de lo esperado.
81%: pérdidas de hasta el 20% de las ventas por falsificaciones y mercado gris
El 81% de los encuestados sufrió pérdidas directas de ventas por falsificaciones y distribución en el mercado gris, de hasta el 20%. El mercado mundial de falsificaciones de marcas coreanas alcanza los 9700 millones de dólares al año (unos 11,1 billones de wones), y el 35,9% son productos de K-Beauty. El 97,7% de los envíos sale de China.
El problema más grave es que ni siquiera se miden esas pérdidas. Según MarqVision × Remember Research, el 74,5% de las empresas que sufrieron pérdidas las miden de forma irregular o no las miden en absoluto. El 3% de los directivos (responsables de decisión) respondió que no es posible medirlas de forma cuantitativa, frente al 58% de los profesionales, y se constató la paradoja de que la dirección conoce la realidad peor que sus equipos.
95%: no saben cómo aparece su marca en las búsquedas con IA
A finales de 2025, cerca del 20% del gasto mundial en comercio electrónico (unos 262 000 millones de dólares) estuvo influido por la IA y los agentes, y el tráfico a sitios minoristas de Estados Unidos procedente de la IA generativa creció un 693% interanual. Con la llegada de la era del comercio agéntico, se extiende rápidamente una nueva amenaza: los buscadores con IA aprenden de datos falsos manipulados y recomiendan por error falsificaciones y productos del mercado gris como si fueran auténticos.
El 82% de los encuestados ya ha sufrido directamente amenazas basadas en IA, pero solo el 14% supervisa con regularidad su marca en los servicios de búsqueda y recomendación con IA. Cuántas empresas pueden rastrear la causa de fondo cuando la IA recomienda una falsificación como auténtica, y lo grave que es el vacío de supervisión en cada sector, lo encontrarás en el informe.
Lo que gestiona de otra forma el 7,5% de marcas que mantuvo el control de precios
Incluso en la misma crisis, hubo marcas que crecieron. Solo el 7,5% de las empresas cuenta con un sistema que conecta en tiempo real los datos internos y externos para analizarlos de forma integrada, pero todas tenían algo en común.
No trataban las amenazas como un costo que hay que asumir, sino que las gestionaban como un KPI del negocio.
Las empresas que cuantificaban cada mes sus pérdidas de ventas y las presentaban a la dirección eran justo las líderes que protegieron su margen. Detectaban con datos los problemas de precios antes de que surgieran, y los equipos comerciales y de PI compartían la situación en tiempo real en el mismo panel para responder de inmediato. Qué gestionaban y cómo, en concreto, lo encontrarás en el informe.
Lo que encontrarás en el “Informe 2026 de crecimiento global de las marcas coreanas”
Este informe no es un simple resumen de tendencias. A partir de los datos operativos reales de 400 marcas coreanas, analiza, agrupadas en tres problemas clave, las causas estructurales de la pérdida del control de precios y la caída del margen, y presenta con datos reales la estrategia de las empresas líderes que los superaron.
Los cuatro análisis clave del informe
- El momento decisivo de la expansión global y la verdadera crisis que están pasando por alto las marcas coreanas
- Por qué se hunden el control de precios y el margen aunque crezcan las ventas
- Los tres secretos de las empresas líderes que crecen en la misma crisis
- Casos reales de clientes y estrategias operativas basadas en inteligencia de marca
Descárgalo ahora gratis y consulta su contenido.
[Descargar el Informe 2026 de crecimiento global de las marcas coreanas →]
Si el informe te muestra el problema, llévate la solución en el webinar
Si el informe muestra por qué se hunden el control de precios y el margen, el webinar explica cómo recuperarlos.
El 53% de las empresas encuestadas ya prevé asignar presupuesto a la inteligencia de marca. Lo hacen por tres motivos: resolver la pérdida del control de precios, eliminar el cuello de botella en la toma de decisiones causado por la fragmentación de los datos y supervisar el comercio agéntico con IA.
En el webinar analizamos en más profundidad los datos brutos del informe y, a partir de casos reales de clientes, explicamos en concreto qué gestionaron de otra forma las empresas que protegieron su control de precios y su margen, y cómo cambia la forma de operar el Brand Intelligence Agent de MarqVision.
Webinar online gratuito el miércoles 5 de agosto: cómo inscribirte
Fecha: miércoles 5 de agosto de 2026, online
Contenido del webinar:
- Análisis en profundidad de los datos de 400 marcas coreanas (incluidos datos no publicados en el informe)
- Estrategias de éxito en la gestión de marca de marcas coreanas reales
- Demostración de cómo funciona en la práctica el Brand Intelligence Agent
- Preguntas y respuestas en vivo
Si te inscribes ahora, recibirás por correo electrónico la presentación y la grabación del webinar.
Primero, comprueba con el “Informe 2026 de crecimiento global de las marcas coreanas” el tamaño del riesgo de tu marca y, el 5 de agosto, llévate la solución en el webinar junto con una demostración real del Brand Intelligence Agent.
