Vendas em alta, mas controle de preços e margens em queda: os riscos operacionais de 400 marcas coreanas em 2026
Pesquisa com 400 marcas coreanas: 63% perdem margem para a distribuição não oficial. Veja no relatório 2026, grátis, como os 7,5% do topo mantêm seus preços.
Jinie Park4 min de leitura
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- Exportações recordes, lucros menores: o paradoxo da rentabilidade das marcas
- Perguntamos diretamente a 400 marcas coreanas | MarqVision × Remember Research
- O que os 7,5% que mantiveram o controle de preços fazem de diferente
- O que você encontra no “Relatório de crescimento global das marcas coreanas 2026”
- O relatório mostra o problema. O webinar traz a solução.
Mas, quando a MarqVision e a Remember Research pesquisaram diretamente 400 marcas coreanas, 8 em cada 10 (81%) relataram impacto direto nas vendas causado por falsificações e pelo mercado cinza. Vendas em alta e rentabilidade em queda ao mesmo tempo: os dados mostram por quê.
Exportações recordes, lucros menores: o paradoxo da rentabilidade das marcas
O crescimento global das marcas coreanas está nos números. Só no primeiro semestre de 2026, as exportações chegaram a 7 bilhões de dólares em K-beauty, 6,6 bilhões em K-food e 4,5 bilhões em K-bio, e os três setores bateram recordes históricos.
Some-se a isso o efeito da onda coreana: cada 100 milhões de dólares a mais em exportações de conteúdo coreano aumentam em 202 milhões de dólares as exportações de bens de consumo relacionados. Resultado: a venda direta pelo e-commerce global cresce de forma explosiva em todos os setores.
Mesmo assim, muitos gestores de marca se fazem esta pergunta:
“As vendas cresceram, sem dúvida. Então por que o controle de preços e as margens estão desmoronando?”
Quanto mais os canais globais de e-commerce se expandem, mais fácil fica a entrada de revendedores não oficiais. Eles compram grandes volumes nos canais de distribuição da Coreia, entram nos marketplaces locais com a ajuda até de tradução por IA e passam a praticar dumping, com preços 30% abaixo da loja oficial.
Foi o que aconteceu com a marca de K-beauty A no Sudeste Asiático: sem conseguir resistir à ofensiva do mercado cinza, ela perdeu completamente o controle global de preços apenas um ano após a entrada oficial e teve de deixar o mercado local. (Fonte: Woman Donga, 03/07/2025)
Perguntamos diretamente a 400 marcas coreanas | MarqVision × Remember Research
Para responder a essa pergunta, a MarqVision e a Remember Research ouviram diretamente 400 grandes e médias empresas coreanas que já atuam ou se preparam para atuar no mercado global sobre a gestão de suas marcas. Os respondentes vão de profissionais a partir do nível de analista até tomadores de decisão de nível gerencial ou acima, nos principais setores: moda, luxo e beleza; bens de consumo, casa e lazer; e saúde e farmacêutico B2C.
O resultado foi mais claro do que o esperado.
81%: perderam até 20% das vendas para falsificações e mercado cinza
Dos pesquisados, 81% tiveram perdas diretas de vendas com falsificações e com a distribuição no mercado cinza, e o prejuízo chega a 20%. O mercado de falsificações de marcas coreanas em circulação no mundo movimenta 9,7 bilhões de dólares por ano (cerca de 11,1 trilhões de wons), e 35,9% desses produtos são de K-beauty. Em 97,7% dos casos, o país de envio é a China.
O mais grave é que muitas empresas nem conseguem medir essa perda. Segundo a pesquisa MarqVision × Remember Research, 74,5% das empresas que tiveram perdas de vendas as medem de forma irregular ou simplesmente não medem. Só 3% dos executivos (tomadores de decisão) disseram que a medição quantitativa é impossível, contra 58% dos profissionais da operação. O paradoxo: a diretoria conhece a realidade menos do que as equipes.
95%: não sabem como a marca aparece nas buscas com IA
No fim de 2025, cerca de 20% dos gastos globais com e-commerce (cerca de 262 bilhões de dólares) foram influenciados por IA e agentes, e o tráfego vindo de IA generativa para sites de varejo americanos disparou 693% em relação ao ano anterior. Com a consolidação do comércio agêntico, uma nova ameaça se espalha rápido: mecanismos de busca com IA que aprendem com dados falsos e manipulados e recomendam falsificações e produtos do mercado cinza como se fossem originais.
Dos pesquisados, 82% já enfrentaram ameaças ligadas à IA, mas só 14% monitoram regularmente a própria marca nos serviços de busca e recomendação com IA. O relatório mostra quantas empresas conseguem rastrear a causa quando a IA recomenda uma falsificação como original e o tamanho das lacunas de monitoramento em cada setor.
O que os 7,5% que mantiveram o controle de preços fazem de diferente
Mesmo diante da mesma crise, algumas marcas continuaram crescendo. Só 7,5% das empresas tinham uma estrutura para integrar e analisar dados internos e externos em tempo real, e elas tinham algo em comum.
Elas tratavam as ameaças como KPIs de negócio, e não como custos a absorver.
As líderes que preservaram as margens foram justamente as empresas que quantificam todo mês as perdas de vendas e as reportam à diretoria. Elas usam dados para detectar problemas de preço antes que eles apareçam, e os times de vendas e de PI acompanham a situação em tempo real no mesmo painel para agir na hora. O relatório detalha o que exatamente elas gerenciaram, e como.
O que você encontra no “Relatório de crescimento global das marcas coreanas 2026”
Este relatório não é só um resumo de tendências. Com base em dados reais de operação de 400 marcas coreanas, ele organiza em três pontos críticos as causas estruturais da perda do controle de preços e da queda das margens e mostra, com dados reais, as estratégias das empresas líderes que superaram esses problemas.
As 4 análises centrais do relatório
✔️ A janela de ouro da expansão global e a verdadeira crise que as marcas coreanas não estão vendo
✔️ Por que as vendas crescem, mas o controle de preços e as margens desmoronam
✔️ Os 3 segredos das empresas líderes que crescem mesmo diante da mesma crise
✔️ Casos reais de clientes e estratégias de operação baseadas em inteligência de marca
Baixe o relatório agora, gratuitamente.
[Baixe o Relatório de crescimento global das marcas coreanas 2026 →]
O relatório mostra o problema. O webinar traz a solução.
Se o relatório mostra por que o controle de preços e as margens desmoronam, o webinar mostra como recuperá-los.
Das empresas pesquisadas, 53% já planejam reservar orçamento para inteligência de marca. Os motivos são três: resolver a perda do controle de preços, eliminar os gargalos de decisão causados por dados fragmentados e monitorar o comércio agêntico com IA.
No webinar, aprofundamos a análise dos dados brutos do relatório e mostramos, com casos reais de clientes, o que as empresas que preservaram o controle de preços e as margens fizeram de diferente e como o Brand Intelligence Agent da MarqVision muda a forma de operar.
Webinar online gratuito em 5 de agosto (quarta-feira): como se inscrever
📅 Data: quarta-feira, 5 de agosto de 2026, online
O que o webinar vai abordar:
- Análise aprofundada dos dados de 400 marcas coreanas (incluindo dados que não estão no relatório)
- Estratégias reais de sucesso na gestão de marcas coreanas
- Demonstração do Brand Intelligence Agent na prática
- Perguntas e respostas ao vivo
Quem se inscrever agora recebe por e-mail a apresentação e a gravação do webinar.
Comece pelo “Relatório de crescimento global das marcas coreanas 2026” para dimensionar os riscos da sua marca e, no webinar de 5 de agosto, veja o Brand Intelligence Agent em ação e saia com a solução.
