2024: la exitosa entrada de la K-Beauty en Estados Unidos y los retos de crecimiento a largo plazo para 2025

La posición global de la K-Beauty y sus logros en el mercado estadounidense

Durante cinco años, mientras se frenaba el crecimiento en China, su principal mercado, la K-Beauty ha triunfado en nuevos mercados globales y vive una segunda edad de oro. La K-Beauty, que antes se centraba sobre todo en los mercados asiáticos, goza ahora de gran popularidad en mercados muy diversos, como Estados Unidos, Japón o el Sudeste Asiático. En particular, sus notables resultados en el mercado estadounidense, con altas barreras de entrada, muestran el potencial de crecimiento global de la K-Beauty. En el primer trimestre de 2024, las exportaciones alcanzaron un máximo histórico, y las exportaciones acumuladas hasta el tercer trimestre sumaron 7400 millones de dólares, un 19,3% más que el año anterior (fuente: Dong-A Ilbo). Según los datos del Ministerio de Seguridad de Alimentos y Medicamentos, esta cifra supone un aumento del 8,8% respecto al anterior récord, de 2021, y demuestra la exitosa entrada de la K-Beauty en el mercado estadounidense (fuente: Ministerio de Seguridad de Alimentos y Medicamentos).

Los principales factores del éxito de la K-Beauty en Estados Unidos son la creciente confianza en su calidad, sobre todo entre los jóvenes, y la sinergia generada por la viralidad de las marcas en las redes sociales y las plataformas online. En este artículo analizamos las tendencias de la K-Beauty en el mercado estadounidense, los factores de su popularidad y las estrategias para un crecimiento sostenible.

Las tendencias de la K-Beauty en el mercado estadounidense: el crecimiento de las marcas independientes y el cambio en los hábitos de compra

En el primer semestre de 2024, las exportaciones de cosméticos de K-Beauty a Estados Unidos alcanzaron los 870,31 millones de dólares, un 61,1% más que el año anterior (fuente: Dong-A Ilbo). El interés por la K-Beauty en Estados Unidos empezó con la confianza que se fue ganando por sus productos de gran calidad a un precio razonable. Los efectos de los productos de marcas independientes se hacen virales en redes sociales como Instagram o TikTok, y estas marcas transmiten con claridad a los consumidores su propia filosofía y sus valores, lo que las ha hecho muy populares. La mayor demanda se concentra en los protectores solares y los productos básicos de cuidado de la piel, y son las marcas independientes, más que grandes empresas como Amorepacific o LG Household & Health Care, las que lideran la tendencia de la K-Beauty.

Las marcas independientes construyen su notoriedad y su popularidad comunicándose con los consumidores a través de muchos puntos de contacto, como tiendas multimarca de belleza, canales online o tiendas efímeras. En particular, desde la pandemia de COVID-19 los hábitos de consumo han pasado rápidamente del canal físico al online, y con la expansión de la tendencia de la clean beauty, que da importancia a los ingredientes, aumenta la demanda de productos baratos y de buena calidad. En Amazon, las ventas de la categoría de K-Beauty crecieron un 78%, y pequeñas marcas populares como COSRX, Anua y d’Alba lideran las tendencias y las ventas en Estados Unidos. Así, la K-Beauty se está consolidando en el mercado estadounidense con productos de ingredientes de gran calidad (fuente: allure).

Lo que deben saber las marcas de K-Beauty para entrar en el mercado estadounidense: regulación y estrategia de protección de marca

Para entrar con éxito en el mercado estadounidense, son imprescindibles el cumplimiento de la regulación y una estrategia de protección de marca. En particular, la MoCRA (Modernization of Cosmetics Regulation Act of 2022), aprobada en 2022, incluye normas importantes que deben cumplir los fabricantes de cosméticos en Estados Unidos. Según la MoCRA, son obligatorios el registro de las instalaciones de fabricación y transformación, el cumplimiento de las buenas prácticas de fabricación (GMP) y el etiquetado de los alérgenos, requisitos que se han convertido en claves para aumentar la seguridad de los consumidores y la confianza en las marcas.

La MoCRA refuerza el control de calidad de las marcas para que los consumidores puedan comprar productos con más seguridad y, al mismo tiempo, permite responder con rapidez a los fabricantes de falsificaciones. Como existe un gran riesgo de que los fabricantes de falsificaciones incluyan sustancias nocivas en los envases o produzcan en entornos insalubres, la regulación tiene un papel importante en la protección de las marcas y de los consumidores. Sobre esta base, los marketplaces y la FDA pueden identificar y sancionar con eficacia a los vendedores malintencionados.

Pero esta ley se aplica por igual a las marcas. Si no cumplen la MoCRA, la FDA puede inspeccionar las instalaciones de fabricación y tomar medidas como retiradas obligatorias de productos o la cancelación del registro. No solo en las instalaciones, sino también online, si se considera que hay un incumplimiento, las publicaciones de venta se eliminan de inmediato, y como corregirlo lleva tiempo, hace falta un cumplimiento riguroso de la normativa.

Otro reto al que se enfrentan las marcas de K-Beauty son las falsificaciones. A medida que crece la popularidad de la K-Beauty en Estados Unidos, las falsificaciones que se aprovechan de ella se extienden rápidamente por los marketplaces online. Recientemente se encontraron en Amazon falsificaciones de protectores solares de K-Beauty, y en las principales plataformas se detectan y circulan falsificaciones con frecuencia. Según una encuesta de MarqVision, el 71,6% de los consumidores estadounidenses ha comprado alguna vez una falsificación sin querer, y los productos de belleza falsificados en particular no solo amenazan la seguridad de los consumidores, sino que también asestan un duro golpe a la confianza en las marcas. Para evitarlo, es imprescindible que las marcas supervisen las falsificaciones en las plataformas de venta y preparen una estrategia de sanción contundente.

Gestión de la PI y estrategia de protección de marca para el éxito global

Para que las marcas de K-Beauty logren un crecimiento sostenible, son imprescindibles una gestión rigurosa de la PI y una estrategia de protección de marca. El problema de las falsificaciones no se limita a la pérdida de ventas: amenaza la salud de los consumidores y afecta directamente a la reputación de la marca. Descubre las estrategias clave para responder con eficacia a las falsificaciones.

Gestión de la PI

Es imprescindible construir y gestionar de forma sistemática una cartera de propiedad intelectual (PI) alineada con la estrategia de negocio. Registrando de forma estratégica las marcas y los derechos de autor en cada país de destino, se puede ampliar al máximo un negocio basado en la PI. Una cartera de PI sistemática es una condición básica e imprescindible para el éxito en el mercado global y para la protección de la marca.

Estrategia de protección de marca

Las marcas necesitan una estrategia que les permita detectar rápidamente las infracciones de su PI y responder con rapidez. Las infracciones de PI, como las falsificaciones, la venta no autorizada o la suplantación de marca, dañan el valor propio y los recursos de la marca, y sus métodos son cada vez más variados y sofisticados. La estrategia de protección de marca también debe reforzarse al ritmo de la evolución de los métodos de infracción.

Hemos analizado en detalle la posición de la K-Beauty en Estados Unidos y los retos que se avecinan. Se prevé que el crecimiento de la K-Beauty continúe, pero para crecer con seguridad hay que preparar a fondo la estrategia de protección de marca y el cumplimiento normativo. En el próximo artículo del blog de MarqVision veremos cómo pueden las marcas aprovechar y prepararse con eficacia para el programa APEX, el sistema de protección de patentes de Amazon, y la ley MoCRA.

Además, descarga el informe de MarqVision sobre los hábitos de compra de los consumidores estadounidenses. Con él podrás consultar los datos más recientes sobre las vías por las que los consumidores estadounidenses encuentran falsificaciones, la frecuencia de compra y las principales categorías de producto, y definir con más eficacia tu estrategia de negocio y de protección de la PI de marca para 2025 y más allá.

Descarga ya el informe y define una estrategia de protección de marca a tu medida.