Resale-Markt in Korea 2026: 2,8 Billionen Won – und die Folgen für das Markenvertrauen

Wir haben eine neue Premium-Tierfutterlinie gestartet, und keine drei Monate später tauchten Angebote unter dem offiziellen Preis auf.
Wir haben ein limitiertes Kooperationsprodukt herausgebracht, und am nächsten Tag wurde es auf Resale-Plattformen zum doppelten Preis gehandelt.

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Der Resale-Markt wirkt sich auf Marken längst nicht mehr nur über den Preiswettbewerb aus. Inzwischen reicht er bis zu Beauty, Haushaltswaren und Nahrungsergänzungsmitteln und etabliert sich als neuer Vertriebsweg, den Marken nicht kontrollieren.

Der Markt wächst, doch immer deutlicher zeigt sich: Die Erträge kommen nicht vollständig bei den Marken an.

Resale erfasst nach Sneakern alle Kategorien

Die Denkweise der Verbraucher hat sich verändert. Analysten sprechen von einem Wandel vom „Besitzen“ zum „Bewirtschaften“. Re-Commerce – kaufen, nutzen, weiterverkaufen – hat sich als investitionsorientierter Konsum etabliert, und das Spektrum der Resale-Kategorien wächst schnell.

Laut eBest Investment & Securities wuchs der koreanische Resale-Markt von 700 Mrd. Won im Jahr 2021 auf über 1 Billion Won im Jahr 2022 und bis 2025 auf rund 2,8 Billionen Won. Wie sich die Kategorien bei der großen Resale-Plattform „KREAM“ verschoben haben, zeigt diese Entwicklung gut: Der Anteil der Sneaker, 2024 noch rund 50 % des gesamten Handelsvolumens, sank 2025 auf 37 %, während Kategorien jenseits von Sneakern wie Bekleidung, Luxus, Lifestyle und Technik auf 63 % zulegten.

Auch die Art des Konsums hat sich verändert. Weil mehr hochwertige Uhren und Schmuck gehandelt werden, setzt sich „erst ansehen, dann kaufen“ durch: Käufer prüfen die Ware selbst, statt einfach online zu bestellen. Das Handelsvolumen bei Uhren stieg gegenüber dem Vorjahr um 11 %, bei Schmuck um 14 %, und Käufe mit Online-Reservierung und Prüfung im Geschäft legten um 70 % zu.

Wie Graumarkt und Resale die Vertriebskanäle von Marken beeinflussen

Resale an sich ist nicht illegal. Breiten sich jedoch Graumarktvertrieb und inoffizieller Resale aus, entstehen für Marken immer mehr Vertriebswege, die sie nicht kontrollieren können.

Der Graumarkt (Gray Market) ist etwas anderes als Fälschungen. Gemeint ist der Vertrieb von Originalware außerhalb des offiziellen Vertriebsnetzes der Marke. Dazu gehören Produkte, die über Parallelimporte, Resale oder nicht autorisierte Großhandelswege auf E-Commerce-Plattformen gelangen. Weil die Ware echt ist, sperren Plattformen sie nicht automatisch. Die Verantwortung, dagegen vorzugehen, liegt bei der Marke selbst.

Wird Markenware außerhalb des offiziellen Shops gehandelt, entstehen im Wesentlichen drei Probleme: Das Preisniveau gerät ins Wanken, das Kundenerlebnis fällt auf die Marke zurück, und die Nachfrage, in die die Marke investiert hat, fließt in inoffizielle Kanäle ab.

3 strukturelle Schäden, die Resale Marken zufügt

1. Der Referenzpreis gerät ins Wanken

Preise, die sich im Resale-Markt bilden, gelten bei Verbrauchern zunehmend als „tatsächlicher Wert des Produkts“. Setzt eine Marke auf limitierte Stückzahlen und Premiumpreise, wirkt sich der Resale-Kurs direkt auf ihre gesamte Preispolitik aus.

2. Das Verbrauchervertrauen gerät ins Wanken

Weil Resale-Plattformen unterschiedliche Prüfstandards haben, gibt es Fälle, in denen dasselbe Produkt einmal als echt und einmal als gefälscht eingestuft wird. Beschwerden von Verbrauchern, die über Resale-Kanäle gekauft haben, landen beim offiziellen Kundenservice und in den Bewertungen. Probleme, die die Marke nicht verursacht hat, kosten sie Ansehen.

3. Offizielle Kanäle verlieren an Sichtbarkeit

Die Nachfrage, die Werbung und Kampagnen erzeugen, fließt zu Resale-Plattformen statt zu den offiziellen Kanälen. Besetzen inoffizielle Verkäufer die oberen Suchplätze und den Item Winner, sinkt die Sichtbarkeit des offiziellen Shops. Was die Marke ins Marketing investiert, landet so als Gewinn bei den Wiederverkäufern.

Mehr Plattformen, komplexeres Markenmanagement

Im ersten Quartal 2026 lag die durchschnittliche monatliche Nutzerzahl der großen koreanischen Second-Hand- und Resale-Apps bei 23,19 Mio. für Danggeun, 5,2 Mio. für Bunjang und 2,2 Mio. für KREAM. Gegenüber zwei Jahren zuvor wuchs KREAM um 51,4 %, Fruits Family um 185,3 % und Soldout um 15 %.

Je mehr Resale-Plattformen es gibt, desto schwerer wird es für Marken, inoffizielle Geschäfte zu verfolgen und zu steuern. Die Plattformen filtern inoffizielle Geschäfte nicht von sich aus für die Marken heraus. Ohne eigene Überwachung können Marken kaum erkennen, auf welchen Kanälen und auf welche Weise ihre Produkte gehandelt werden.

Mit dem Resale-Markt wachsen auch die Risiken für Marken

Das Wachstum des Resale-Markts hat auch eine Kehrseite: Schäden für Verbraucher. Von 2020 bis 2022 gingen insgesamt 1.276 Beschwerden zu Resale-Plattformen ein, 194 davon wurden an die Verbraucherschlichtung weitergeleitet. Manche Plattformen verlangen bei Stornierung eine Strafgebühr von bis zu 15 %, und die je nach Plattform unterschiedlichen Prüfstandards verunsichern Verbraucher zusätzlich.

Es gibt zudem Bedenken, dass der Resale-Markt zum Nährboden für Steuerhinterziehung werden könnte. Die koreanische Steuerbehörde verpflichtet Gewerbetreibende, bei denen Steuervermeidung vermutet wird, zur Zahlung der Einkommensteuer. Weil negative Erfahrungen im Resale-Markt auf das Vertrauen in die offizielle Marke abfärben, betreffen diese Risiken auch die Marken selbst.

Marken müssen jetzt die „Gesundheit“ ihrer Vertriebskanäle prüfen

Das Wachstum des Resale-Markts lässt sich nicht aufhalten. Denn Verbraucher sehen Resale inzwischen als investitionsorientierten Konsum, also als Bewirtschaftung flüssiger Vermögenswerte – dieser strukturelle Wandel hat sich bereits durchgesetzt. Aufgabe der Marken ist nicht, Resale zu verhindern, sondern in Echtzeit zu erfassen und zu steuern, wie sich Resale auf ihre Kanäle und ihre Preispolitik auswirkt.

Wissen Sie in diesem Moment, auf welchen Resale-Plattformen Ihre Produkte zu welchen Preisen gehandelt werden? Verfolgen Sie, wie sich das Preisniveau zwischen offiziellen Kanälen und dem Resale-Markt bewegt? Graben inoffizielle Verkäufer Ihren offiziellen Kanälen die Sichtbarkeit ab?

Wenn Sie diese Fragen nicht sofort beantworten können, ist jetzt der Zeitpunkt, Ihre Kanäle zu prüfen.

Die MarqVision-Strategie für das Kanalmanagement von Marken

Kanalrisiken durch Resale und Graumarktvertrieb lassen sich nur lösen, wenn Marken selbst die nötigen Strukturen schaffen.

1. Inoffizielle Verkäufer laufend verfolgen

Auf großen E-Commerce-Kanälen wie Coupang und Naver werden nicht autorisierte Angebote anhand von Marken- und Produktnamen in Echtzeit überwacht.

2. Preisentwicklung in Echtzeit analysieren

Der KI-Agent von MarqVision erkennt Muster von Preisabweichungen und auffällige Verkaufsströme in Echtzeit. Der Agent ist eine KI, die mit den Produktinformationen der Marke, den Plattformrichtlinien und Mustern von IP-Verletzungen trainiert wurde. Ihm geht es weniger darum, möglichst viel zu erkennen, als darum, die Kanalseiten, die Verbraucher tatsächlich sehen, sauber zu halten.

3. Automatisierte Durchsetzung gegen Angebote auf Basis von IP-Rechten

Meldungen an Plattformen und Löschungen von Angeboten auf Grundlage der Markenrechte laufen automatisiert. Das verkürzt die Zeit von der Erkennung bis zur Maßnahme.

4. Offizielle Vertriebspartner besser steuern

Ob autorisierte Partner die Preispolitik einhalten, wird laufend überwacht. Fließt Ware in andere Kanäle ab, lässt sich sofort handeln.

Je größer der Resale-Markt wird, desto wichtiger wird das Kanalmanagement von Marken. Sehen Sie in einer Live-Demo selbst, wie stark die E-Commerce-Kanäle Ihrer Marke gerade exponiert sind.

Fordern Sie jetzt eine kostenlose Demo an und prüfen Sie den Zustand Ihrer Markenkanäle selbst anhand von Daten.

FAQ | Resale-Markt in Korea 2026: 2,8 Billionen Won – und die Folgen für das Markenvertrauen

F1: Was unterscheidet Resale vom Graumarkt?

Resale bezeichnet allgemein den Weiterverkauf gekaufter Originalware. Der Graumarkt bezeichnet den Verkauf von Ware außerhalb der offiziellen Vertriebswege der Marke. Beides kann die Preispolitik einer Marke und die Sichtbarkeit ihrer offiziellen Kanäle beeinträchtigen.

F2: Warum werden Beschwerden auf Resale-Plattformen zum Problem der Marke?

Verbraucher neigen dazu, ihre Unzufriedenheit unabhängig vom Kaufweg der Marke zuzuschreiben. Streit über Fälschungsverdacht, Qualitätsprobleme und fehlende Garantieleistungen im Resale-Kanal landen in den Bewertungen und beim Kundenservice der offiziellen Kanäle.

F3: Können Marken Resale vollständig verhindern?

Resale selbst lässt sich kaum verhindern. Wirksam ist es jedoch, das Preisniveau der offiziellen Kanäle zu halten und eine Überwachung aufzubauen, damit inoffizielle Verkäufer den offiziellen Kanälen keine Sichtbarkeit abgraben.

F4: Wie lässt sich die Überwachung des Resale-Markts automatisieren?

Eine KI erkennt nicht autorisierte Angebote auf großen Plattformen in Echtzeit anhand von Markennamen, Produktnamen und Bildern, und Meldungen und Löschungen auf Grundlage der Markenrechte lassen sich automatisieren. Marq AI von MarqVision analysiert Verkäufer und Preisentwicklung in Echtzeit und erkennt auffällige Vertriebsmuster.