2026年、韓国のリセール市場は2.8兆ウォン規模に：成長するリセール市場がブランドの信頼に与える影響

プレミアムなペットフードのラインを新たに発売したのに、発売から3か月もたたないうちに公式価格より安い出品が現れました。
限定のコラボ製品を発売したら、翌日にはリセールプラットフォームで2倍の価格で取引されていました。

リセール市場がブランドに与える影響は、単なる価格競争にとどまらずいます。ビューティー・日用品・健康食品にまで広がったリセール市場は、ブランドがコントロールできない新しい流通経路として定着しつつあります。

市場は成長していますが、その収益がブランドに十分に還元されない構造がはっきりしてきています。

リセール市場、スニーカーからあらゆるカテゴリーへ

消費者の意識の構造が変わりました。これを「所有」から「運用」への転換と分析する見方もあります。製品を買い、使い、売り直すリコマース（Re-commerce）が投資型の消費として定着するにつれ、リセールの対象となるカテゴリーも急速に広がっています。

eBEST投資証券によると、韓国のリセール市場の規模は2021年の7千億ウォンから2022年に1兆ウォンを突破し、2025年には約2兆8千億ウォン規模まで成長しました。主要なリセールプラットフォームである「KREAM」のカテゴリー構成の変化が、この流れをよく示しています。2024年に取引額全体の約50%を占めていたスニーカーの比率は2025年に37%に下がり、衣類・ラグジュアリー・ライフ・テックといったスニーカー以外のカテゴリーは63%まで拡大しました。

消費のスタイルも変わりました。高級時計やジュエリーの取引が増えるにつれ、単なるオンラインでの購入よりも、実物を直接確かめる「見て買う」スタイルが広がっています。時計の取引額は前年比11%、ジュエリーは14%増え、オンラインで予約して店舗で確かめる形の取引額は70%増えました。

並行輸入・リセールの流通がブランドのチャネルに与える影響

リセールそのものは違法ではありません。しかし、並行輸入の流通や非公式のリセールが広がると、ブランドにとってはコントロールできない流通経路が増えることを意味します。

並行輸入（Gray Market）は、模倣品とは異なります。本物でありながら、ブランドの公式の流通網を通らずに販売される製品の流通の仕組みを指します。海外からの並行輸入、リセール、未承認の卸売ルートを通じてEコマースプラットフォームに流入した製品がこれにあたります。製品は本物なので、プラットフォームは自動ではブロックしません。対応の責任は、ブランドが直接負うことになります。

公式ストア以外のチャネルでブランドの製品が取引されるときに起きる問題は、大きく3つあります。価格の基準が崩れること、消費者の体験がブランドに跳ね返ってくること、そしてブランドが投資して生み出した需要が非公式のルートへ流れ出す構造です。

リセールがブランドに残す3つの構造的な被害

1. 価格の基準線が崩れます

リセール市場で形成された価格が、消費者に「この製品の実際の価値」として認識され始めます。数量限定・プレミアム価格の戦略を立てたブランドなら、リセールの相場がそのままブランド全体の価格政策に影響します。

2. 消費者の信頼が揺らぎます

リセールプラットフォームごとに検品の基準が異なるため、同じ製品の真贋の判定結果が異なる事例があります。リセールのルートで購入した消費者の不満は、公式のカスタマーサービスやレビューに返ってきます。ブランドがつくったわけではない問題が、ブランドの評判を削るのです。

3. 公式チャネルの露出が弱まります

広告やキャンペーンで生み出した消費者の需要が、公式チャネルではなくリセールプラットフォームに流れ込む構造です。非公式の出品者が検索の上位やアイテムウィナーの座を占めると、公式ストアの露出が減ります。マーケティングへの投資の効果が、転売業者の収益に変わってしまうのです。

プラットフォームの多様化が生むブランド管理の複雑さ

2026年第1四半期時点で、韓国の主要な中古・リセールアプリの月平均ユーザー数は、タングン2,319万人、ポンゲジャント520万人、KREAM 220万人の順になっています。2年前と比べて、KREAMは51.4%、Fruits Familyは185.3%、SOLDOUTは15%増えました。

リセールプラットフォームが多様になるほど、ブランドにとって非公式の取引を追跡して管理する難しさは増します。プラットフォームは、ブランドのために非公式の取引を自動でふるい分けてはくれません。ブランドが自ら監視の体制を整えなければ、どのチャネルでどのような形でブランドの製品が取引されているのかを把握すること自体が難しくなります。

リセール市場の成長とともに大きくなるブランドのリスク

リセール市場の成長には、消費者の被害という裏の面も存在します。2020〜2022年のリセールプラットフォームに関する消費者の苦情は合計1,276件で、そのうち被害救済に移された件数は194件にのぼります。取引のキャンセル時に最大15%のペナルティを課すプラットフォームもあり、プラットフォームごとに異なる検品の基準が消費者の混乱を深めています。

リセール市場が脱税の温床になりうるという懸念も出ています。国税庁は、租税回避が疑われる事業者に総合所得税の納付を求める方針を実施中です。リセール市場で起きる悪い体験が公式のブランドへの信頼に結びつく構造では、こうしたリスクはブランドと無関係ではありません。

ブランドはいま、流通チャネルの「健康状態」を確かめるべきです

リセール市場の成長は止められません。消費者がリセールを投資型の消費、つまり流動的な資産を運用する方法として認識する構造的な変化が、すでに定着しているからです。ブランドがすべきことは、リセールを止めることではなく、リセールがブランドのチャネルと価格政策に与える影響をリアルタイムで把握し、管理することです。

今この瞬間、自社ブランドの製品がどのリセールプラットフォームでいくらで取引されているのかを把握できていますか。公式チャネルとリセール市場のあいだで価格の基準がどう動いているのかを追跡していますか。非公式の出品者が公式チャネルの露出を侵食していないでしょうか。

こうした問いにすぐ答えるのが難しいなら、今こそチャネルの現状を点検すべきときです。

MarqVisionが提案するブランドチャネル管理戦略

リセールや並行輸入の流通によるチャネルのリスクは、ブランドが自ら体制を整えてこそ解決できます。

1. 非公式出品者の常時追跡

CoupangやNAVERなどの主要なEコマースチャネルで、ブランド名・製品名を基準に未承認の出品をリアルタイムで監視します。

2. 価格動向のリアルタイム分析

価格の逸脱のパターンや異常な販売の流れを、MarqVisionのAIエージェントがリアルタイムで察知します。MarqVisionのエージェントは、ブランドの製品情報、プラットフォームのポリシー、知財侵害のパターンを学習したAIで、単にたくさん検知することよりも、消費者が実際に目にするチャネルのページを健全に保つことに力を注いでいます。

3. 知財にもとづく出品対応の自動化

商標権を根拠にしたプラットフォームへの通報と出品の削除を自動化し、検知から対応までの時間を短縮します。

4. 正規流通パートナーの管理強化

承認されたパートナーが価格政策を守っているかを継続的に監視し、再流通が起きたときにすぐ対応できる体制を整えます。

リセール市場が大きくなるほど、ブランドのチャネル管理の重要性も高まります。今、自社ブランドのEコマースチャネルがどれほどさらされているのか、リアルタイムのデモで直接ご確認ください。

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よくあるご質問｜2026年、韓国のリセール市場は2.8兆ウォン規模に：成長する市場がブランドの信頼に与える影響

Q1. リセールと並行輸入はどう違うのですか。

リセールは、正規品を購入した後に売り直す行為全般を指します。並行輸入は、ブランドの公式の流通経路を通らずに販売される仕組みを意味します。どちらも、ブランドの価格政策と公式チャネルの露出に影響を与えることがあります。

Q2. リセールプラットフォームでの消費者の不満が、なぜブランドの問題になるのですか。

消費者は、購入経路にかかわらず、不満をブランドに向ける傾向があります。リセールのチャネルでの偽物をめぐる議論、品質の問題、アフターサービスを受けられない体験が、公式チャネルのレビューやカスタマーサービスに返ってくる構造です。

Q3. ブランドはリセールを完全に止められますか。

リセールそのものを止めるのは難しいでしょう。ただ、ブランドが公式チャネルの価格の基準を保ち、非公式の出品者がチャネルの露出を侵食しないよう監視の体制を整えることが、実効性のある対応方法です。

Q4. リセールの監視はどうすれば自動化できますか。

ブランド名・製品名・画像をもとに、主要なプラットフォームの未承認の出品をAIがリアルタイムで検知し、商標権を根拠にした通報・削除を自動化できます。MarqVisionのMarq AIは、出品者や価格の流れをリアルタイムで分析し、異常な流通のパターンを察知します。