価格政策と売上を脅かす並行輸入、AIを活用した対応戦略が必要な理由

最近、消費者の購入の流れのなかで、Coupangをはじめとする主要なEコマースプラットフォームの比重が圧倒的に大きくなっています。早朝配送、簡単な決済、手軽な価格比較など、利便性を重視したサービスが強化されたことで、多くの消費者が検索から購入までをCoupangで始めて終えています。

特に、Coupangは「最安値の表示」を軸にしたダイナミックプライシング（Dynamic Pricing）のアルゴリズムを運用しており、同じ商品のうち最も安い価格が上位に表示されます。こうした環境では、ブランドがプラットフォーム内で価格競争力を確保することは、もはや選択ではなく生き残りの戦略になりました。

しかし、正規の流通網がコントロールできない非公式の出品者による並行輸入（無断販売）は、この価格戦略を直接脅かします。決められた価格政策を無視した安値での転売は、Coupang内で「最安値」と認識されて上位に表示されたり、公式ストアの価格まで引き下げたりする主な原因になります。

結局ブランドは、価格のゆがみによって売上が落ちるだけでなく、流通の秩序の崩壊、パートナー企業の信頼の低下、さらにはブランド全体の市場競争力の低下に見舞われます。並行輸入（無断販売）は、単なる流通経路の問題にとどまらず、ブランドの成長全体を脅かすビジネスリスクです。今この瞬間も、オンライン市場の主導権はアルゴリズムと非公式の出品者の手に渡りつつあります。

前回のブログでは、手作業による並行輸入（無断販売）の監視方法をご紹介しました。今回の記事では、AI技術を活用してより効率的に監視し、売上と価格競争力を取り戻す戦略をご紹介します。

AIを活用した並行輸入（無断販売）の監視と対応戦略

複雑になった非公式の出品者のパターンをAIで精密に検知

非公式の出品者は、商品名にさまざまなキーワードを組み合わせたり、商品詳細ページでだけ公式の認証の文言を表示したりするなど、ますます巧妙なやり方で活動しています。そのため、従来の手作業だけですべてのパターンを検知して追跡するのは非常に難しく、非効率です。

この限界を解決するには、AIを活用した無断販売の検知技術の導入が欠かせません。MarqVisionのAIは、オンラインマーケットの膨大なデータを学習し、悪質な転売業者がよく使うキーワードや無断の出品を自動で特定します。また、主要なマーケットプレイスの検索結果をリアルタイムで収集・分析し、その過程で商品詳細ページの文言、出品者の情報、最終的な消費者価格、出品者のリスクの度合いなどを自動で比較します。さらに、Marq AIが公式・非公式の出品者を分類し、公式の出品者の管理まで提案します。

並行輸入（無断販売）の手作業による検知方法とAIによる自動監視の違いを、下の表でご確認ください。

並行輸入（無断販売）の出品90件の場合

従来の手作業のやり方は時間がかかり、検知の範囲も限られるため、見逃すケースが多くあります。一方、AIを活用した並行輸入（無断販売）の監視は、時間とリソースを大幅に節約しながら、漏れなく精密に検知できます。特に、さまざまな販売方法やキーワードの組み合わせを自ら学習して死角を減らしていけるので、ブランドはより戦略的な並行輸入（無断販売）への対応体制を築けます。

並行輸入（無断販売）への対応の自動化：申請から措置まで、全プロセスを自動化

並行輸入（無断販売）への対応では、検知と同じくらい、すばやく効果的な措置が重要です。MarqVisionは、AIによって並行輸入（無断販売）や悪質な転売業者への対応プロセスを自動化し、リソースの消費を減らして効率を最大限に高めます。

並行輸入（無断販売）は、単なる価格の違反ではなく、消費者保護法・電子商取引法・著作権法など、合計16の法律違反の理由に該当することがあります。MarqVisionは、こうした複雑な規制を学習したAIと知的財産の専門スタッフによって侵害の種類を事前に分類し、それぞれに合った最適な措置の戦略を自動で提案します。

さらに、AIが通報書の下書きを自動で作成し、各マーケットプレイスに合わせて通報を完了させ、全体の進み具合はダッシュボードでリアルタイムに確認できます。企業は手作業なしで、一貫した対応体制をすばやく実行できます。

こうした対応措置の自動化によって、企業は社内のリソースを最小限に抑えながら、数多くのプラットフォームで起きるさまざまな並行輸入（無断販売）の問題に対して、より戦略的で継続的な対応体制を築けます。

MarqVisionでCoupangでの価格競争力を取り戻した方法

MarqVisionのAIを活用した並行輸入（無断販売）対策ソリューションは、検知にとどまらず、並行輸入（無断販売）への積極的で効果的な対応によって競争力を高めています。これによって企業は、市場での地位を保ちながら、ブランドの信頼を取り戻しています。

下の動画で、MarqVisionのソリューションによってCoupangでの価格競争力を高めた方法をご確認ください。

並行輸入（無断販売）対策ソリューションの導入で、正規の流通網とブランドの信頼を強化したハンギル通商

ハンギル通商は、お客様とのコミュニケーションを最優先にし、最高の品質と信頼を最も大切な価値としています。しかし最近、承認されていない販売先が増え、出どころや品質がはっきりしない非公認の製品が流通し、企業の信頼性が脅かされています。そこでハンギル通商は、MarqVisionを導入して非公式の出品者をすばやく特定し、積極的に対応しています。これによって、正規の流通チャネルを守るのはもちろん、Villeroy & Bochのブランドの信頼性を高め、独占輸入元としての地位をさらに強めています。
— ハンギル通商

並行輸入（無断販売）への対応は、もはや選択ではなく、ブランドの生き残りのための戦略的な投資です。Coupangをはじめとする主要なマーケットプレイスでの価格競争力は、消費者の購入の決定に直接影響します。しかし、並行輸入（無断販売）によって価格がゆがみ、流通の秩序が崩れ、ブランドの信頼性まで脅かされています。

手作業では、急速に広がる並行輸入（無断販売）をもはや効果的にコントロールできません。今こそ、AI技術を活用して自動で検知し、すばやく対応すべきときです。MarqVisionのAIソリューションは、手作業での対応の限界を補い、ブランドが市場での価格競争力を守り、売上を取り戻せるよう、実践的な解決策を提供します。

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