[Resumen del seminario de MarqVision] Cómo triunfar en EE. UU. con una marca de K-Beauty

¿Estás pensando en expandir tu negocio en el mercado global?

Con el resumen del seminario de MarqVision encontrarás claves que puedes aplicar de inmediato en tu trabajo, de la estrategia de protección de marca a las estrategias de crecimiento y operaciones.

Define con MarqVision una estrategia de expansión global de éxito.

La K-Beauty se ha consolidado como una gran tendencia en Estados Unidos, el mayor mercado de belleza del mundo, y se prevé que su crecimiento y su popularidad superen máximos históricos. En Amazon Estados Unidos registró un crecimiento de ventas del 78%, y en TikTok el porcentaje de quienes compraron productos de belleza tras ver contenido en formato corto alcanza el 89%. Así, la popularidad de las marcas de K-Beauty en el mercado estadounidense no deja de crecer. El 3 de diciembre, MarqVision celebró un seminario sobre estrategias de éxito para entrar en Estados Unidos, centrado en las oportunidades de expansión global de las marcas de K-Beauty y en cómo prepararse estratégicamente.

Este seminario, organizado por MarqVision con la participación de Amazon, TikTok, Memebox y SKIN1004, reunió a más de 90 profesionales del sector, de marcas de belleza y de nutricosmética a fabricantes de cosmética y plataformas de comercio electrónico, para debatir el crecimiento de la K-Beauty y sus retos a largo plazo.

El seminario se centró en la protección de la propiedad intelectual (PI), las estrategias de comercio electrónico y de marketing, y los casos de éxito en el mercado global, todos ellos imprescindibles para que las marcas de K-Beauty entren con éxito en el mercado global, y en particular en Estados Unidos.

Si al final de una marca está el consumidor, al principio está la PI

MarqVision: “Crisis y oportunidades de la K-Beauty: estrategias de protección de marca en el mercado global”

MarqVision supervisa y bloquea en tiempo real, con su solución de protección de la PI basada en IA, las infracciones de PI que dañan el valor de las marcas. Shin Hwa-eun, responsable de equipo a cargo de conocidas marcas de belleza coreanas, explicó en el seminario las amenazas a las que se enfrentan las marcas de belleza y que la gente no percibe, y subrayó en particular el impacto negativo de las infracciones de PI en los consumidores y su importancia. Insistió en que la protección de la PI es un elemento clave para el éxito de una marca en el mercado global.

El mercado de falsificaciones en Estados Unidos no deja de crecer, tanto online como en el mundo físico. Es una amenaza grave para las marcas de belleza que planean entrar en Estados Unidos, y también un riesgo de dejar una mala primera impresión en los consumidores. MarqVision presentó estrategias de respuesta no solo frente a las falsificaciones, sino también frente a nuevas infracciones de PI en aumento, como la suplantación de marca y el mercado gris (ventas no autorizadas).

Además de casos de infracción de la propiedad intelectual de marcas online, aportó claves sobre hasta qué punto están expuestos realmente los consumidores a las falsificaciones o a la suplantación de marca, y con qué consecuencias.

Ante una falsificación, el 23,6% de los consumidores estadounidenses respondió que su confianza en la marca disminuye, el 29,4% que no volvería a comprar la misma marca y el 15,8% que la marca también tiene culpa si no actúa contra la circulación de falsificaciones. Así, la confianza en la marca y su reputación pueden sufrir daños mucho más graves de lo que percibe la propia marca.

El impacto a largo plazo de estas infracciones en las ventas de la marca es enorme, y también pueden amenazar la seguridad de los consumidores. Por eso es importante sancionar con rapidez a los vendedores malintencionados en los marketplaces y en las redes sociales. Son imprescindibles una gestión eficiente de la PI y un registro de marcas alineado con la estrategia de la marca.

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Por qué Amazon y TikTok se fijan en el éxito de la K-Beauty, y las tendencias de belleza en Estados Unidos

A continuación, Jeon Mi-kyung, responsable del equipo de nuevos vendedores de Amazon, destacó con datos de Amazon las razones del éxito de la K-Beauty y su posición única en la sesión “Casos de branding de belleza que conquistan a los consumidores estadounidenses en Amazon”. Además, como plataforma que visitan y en la que compran muchísimos usuarios, compartió las tendencias de belleza en Estados Unidos, casos de branding de éxito y estrategias operativas.

Después, Ahn Yu-jin, client partner de TikTok, aportó claves sobre los principales factores del contenido viral y compartió la evolución del contenido y las tendencias de belleza en Estados Unidos. Propuso la dirección de contenido que deben seguir las marcas de K-Beauty que salen no solo a Estados Unidos, sino al mercado global, y explicó cómo definir una estrategia de marketing de contenidos eficiente. Así, las marcas pudieron definir estrategias de branding y marketing más eficaces.

En estas dos sesiones se pudo ver la evolución de los consumidores y del mercado a partir del análisis de datos propios de las plataformas más queridas e influyentes de Estados Unidos. Fue una ocasión para abordar de forma sistemática la estrategia operativa de las marcas de K-Beauty en consecuencia.

El futuro de la K-Beauty, visto a través de Memebox y SKIN1004

MarqVision organizó una sesión para compartir las estrategias de negocio de marcas de K-Beauty que han entrado con éxito en Estados Unidos y otros mercados globales. Se subrayó la importancia de un branding basado en una estrategia diferenciada y en la filosofía de la marca, y se propusieron soluciones con una visión a largo plazo a partir del análisis de datos de consumidores. Así, se ofrecieron claves sobre cómo pueden las marcas de belleza concretar su dirección de desarrollo en el mercado global.

Memebox presentó, con el caso de la marca de K-Beauty “Kaja”, su estrategia de expansión de éxito en el mercado estadounidense. Kaja, que aumentó su valor de marca mediante colaboraciones con el canal minorista y propuso una forma diferenciada de abordar el mercado, fue un caso de éxito importante sobre cómo pueden ser competitivas las marcas de K-Beauty.

SKIN1004 compartió casos de gestión estratégica online y física basados en la calidad de sus productos y explicó cómo, con los datos obtenidos, identificó las tendencias de consumo y se expandió de forma estable en el mercado global. Estas estrategias de éxito, fracasos y retos de marcas de belleza reales despertaron un gran interés y una gran acogida no solo entre las marcas de belleza, sino también entre los fabricantes.

Los retos y desafíos de la K-Beauty en el mercado global

Con este seminario, MarqVision se consolidó no solo como una plataforma de protección de la PI de marca, sino como un socio que acompaña el crecimiento global de las marcas de K-Beauty. Fue una ocasión que mostró de forma muy viva la posibilidad de bloquear diversas infracciones de PI, no solo detectando y sancionando falsificaciones, sino también frente al mercado gris (ventas no autorizadas), en el registro de marcas o ante la suplantación, y de expandirse con éxito en el mercado global.

Con estos resultados, MarqVision prepara un salto aún mayor. Marq AI, la solución de protección de marca de MarqVision, ayuda a las marcas coreanas, más allá de la K-Beauty, a ofrecer a los consumidores del mercado global un espacio seguro y de confianza y una mejor experiencia de compra. Será un socio y una base sólida para la expansión global de las marcas coreanas.

Empieza una nueva etapa con MarqVision

A partir del gran apoyo y la acogida que recibió este seminario, planeamos más actividades para encontrarnos con más profesionales del sector y marcas populares e intercambiar ideas. MarqVision quiere liderar la protección de la innovación y las ideas de las marcas coreanas y, más allá, construir un mundo en el que toda la PI esté protegida. Da ya con MarqVision el primer paso para salir al mercado global.

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