[Retour sur le séminaire MarqVision] Réussir aux États-Unis : les stratégies pour les marques de K-beauty

Vous réfléchissez à développer votre activité à l’international ?

Avec le replay du séminaire de MarqVision, découvrez des enseignements directement applicables, de la stratégie de protection de marque à la croissance et aux opérations.

Bâtissez avec MarqVision une stratégie d’expansion mondiale réussie.

La K-beauty s’est imposée comme une tendance majeure aux États-Unis, premier marché de la beauté au monde, et sa croissance comme sa popularité devraient dépasser tous les records. Elle a enregistré une hausse de 78 % de ses ventes sur Amazon aux États-Unis, et sur TikTok, 89 % des achats de produits de beauté font suite au visionnage de vidéos courtes. La popularité des marques de K-beauty aux États-Unis ne cesse de grandir. Le 3 décembre, MarqVision a organisé un séminaire sur les stratégies de réussite aux États-Unis, consacré aux opportunités d’expansion mondiale des marques de K-beauty et à la façon de s’y préparer.

Organisé par MarqVision avec Amazon, TikTok, Memebox et SKIN1004, ce séminaire a réuni plus de 90 professionnels du secteur (marques de beauté et de beauté intérieure, fabricants de cosmétiques, plateformes d’e-commerce) pour débattre de la croissance de la K-beauty et de ses défis à long terme.

Le séminaire s’est concentré sur ce dont les marques de K-beauty ont besoin pour réussir sur le marché mondial, en particulier aux États-Unis : la protection de la propriété intellectuelle (PI), les stratégies d’e-commerce et de marketing, et des exemples de réussite à l’international.

Si le consommateur est l’aboutissement d’une marque, la PI en est le point de départ

MarqVision : « Crise et opportunités de la K-beauty : stratégies de protection de marque sur le marché mondial »

Grâce à sa solution de protection de la PI fondée sur l’IA, MarqVision surveille et bloque en temps réel les atteintes à la PI qui abîment la valeur des marques. Hwaeun Shin, responsable d’une équipe en charge de grandes marques de beauté coréennes, a présenté lors du séminaire des menaces auxquelles les marques de beauté font face sans toujours en avoir conscience, en soulignant combien les atteintes à la PI pèsent sur les consommateurs. Hwaeun Shin a souligné que la protection de la PI est un facteur clé du succès d’une marque sur le marché mondial.

Le marché des contrefaçons aux États-Unis ne cesse de s’étendre, en ligne comme hors ligne. C’est une menace grave pour les marques de beauté qui envisagent de s’implanter aux États-Unis, et un risque de laisser une mauvaise première impression aux consommateurs. MarqVision a présenté des stratégies de réponse aux contrefaçons, mais aussi aux nouvelles formes d’atteintes à la PI en hausse, comme l’usurpation de marque et le marché gris (ventes non autorisées).

Au-delà des exemples d’atteintes à la PI des marques en ligne, MarqVision a aussi montré dans quelle mesure les consommateurs sont réellement exposés aux contrefaçons et à l’usurpation de marque, et avec quels effets.

Exposés à des contrefaçons, 23,6 % des consommateurs américains déclarent perdre confiance dans la marque concernée, 29,4 % ne pas vouloir racheter la même marque, et 15,8 % estiment que ne pas agir contre la distribution de contrefaçons est aussi une faute de la marque. La confiance dans une marque et sa réputation peuvent donc être bien plus gravement atteintes que la marque elle-même ne le perçoit.

Ces atteintes ont un impact considérable sur les ventes à long terme et menacent aussi la sécurité des consommateurs. Il est donc important d’agir rapidement contre les vendeurs malveillants sur les marketplaces et les réseaux sociaux. Une gestion efficace de la PI et le dépôt de marques adapté à la stratégie de la marque sont indispensables.

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Les raisons du succès de la K-beauty et les tendances beauté aux États-Unis, selon Amazon et TikTok

Ensuite, lors de la session « Exemples de marques beauté qui conquièrent les consommateurs américains sur Amazon », Mikyung Jeon, responsable de l’équipe nouveaux vendeurs d’Amazon, a souligné, données d’Amazon à l’appui, les raisons du succès de la K-beauty et sa position unique. Mikyung Jeon a aussi partagé, du point de vue d’une plateforme à fort trafic et à fort volume d’achats, les tendances beauté aux États-Unis, des exemples de marques réussies et des stratégies opérationnelles.

Puis Yujin Ahn, client partner chez TikTok, a présenté les principaux ressorts des contenus viraux, ainsi que les grandes tendances de contenus et de la beauté aux États-Unis. Yujin Ahn a proposé des orientations de contenus pour les marques de K-beauty qui visent les États-Unis et le marché mondial, et expliqué comment bâtir une stratégie de marketing de contenus efficace. Les marques ont ainsi pu élaborer des stratégies de marque et de marketing plus efficaces.

Ces deux sessions ont permis de comprendre les tendances des consommateurs et du marché à partir des données propres aux plateformes les plus appréciées et les plus influentes aux États-Unis, et d’aborder de façon structurée la stratégie opérationnelle des marques de K-beauty.

L’avenir de la K-beauty, à travers Memebox et SKIN1004

MarqVision a organisé une session où des marques de K-beauty ayant réussi aux États-Unis et sur d’autres marchés ont partagé leur stratégie. Les intervenants ont insisté sur une stratégie différenciante et une image de marque fondée sur la philosophie de la marque, et proposé des solutions dans une perspective de long terme, à partir de l’analyse des données consommateurs. Ils ont ainsi montré comment les marques de beauté peuvent préciser leur trajectoire sur le marché mondial.

Memebox a présenté sa stratégie d’expansion réussie aux États-Unis à travers sa marque de K-beauty « Kaja ». En valorisant la marque grâce à des collaborations avec la grande distribution et en proposant une approche différenciée du marché, Kaja illustre la façon dont une marque de K-beauty peut devenir compétitive.

SKIN1004 a partagé ses stratégies opérationnelles en ligne et hors ligne, fondées sur la qualité de ses produits, et raconté comment les données ainsi recueillies lui ont permis de comprendre les tendances de consommation et de se développer durablement sur le marché mondial. Ces retours d’expérience de marques de beauté, réussites, échecs et défis compris, ont suscité un vif intérêt chez les marques comme chez les fabricants.

Les défis et les opportunités de la K-beauty sur le marché mondial

Avec ce séminaire, MarqVision s’est affirmée non plus seulement comme une plateforme de protection de la PI des marques, mais comme un partenaire de la croissance mondiale des marques de K-beauty. Au-delà de la détection et du retrait des contrefaçons, l’événement a montré concrètement comment bloquer de nombreuses atteintes à la PI (marché gris, dépôt de marques, usurpation) et réussir son expansion internationale.

Forte de ces résultats, MarqVision prépare une nouvelle étape. Marq AI, sa solution de protection de marque, offre aux marques coréennes, bien au-delà de la K-beauty, un espace sûr auquel les consommateurs du monde entier peuvent se fier, pour une meilleure expérience d’achat. Elle sera un partenaire et un socle solide pour l’expansion mondiale des marques coréennes.

Ouvrez un nouveau chapitre avec MarqVision

Forte de l’accueil chaleureux reçu lors de ce séminaire, MarqVision prévoit de nouvelles occasions de rencontrer davantage de professionnels du secteur et de marques populaires, et d’échanger des enseignements. MarqVision veut protéger l’innovation et les idées des marques coréennes, et plus largement contribuer à un monde où toute PI est protégée en toute sécurité. Faites dès maintenant avec MarqVision le premier pas vers l’international.

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