15 Millionen Tierhalter: Haustier-Konsumtrends und Graumarktprobleme im Überblick (Juli 2026)

In Korea halten inzwischen mehr als 15 Millionen Menschen Haustiere. Laut dem Ministerium für Landwirtschaft, Ernährung und ländliche Angelegenheiten wurde der koreanische Heimtiermarkt 2022 auf rund 8,5 Billionen Won geschätzt und soll bis 2032 auf rund 21 Billionen Won wachsen. Der Online-Markt für Tiernahrung macht dabei rund 80 % (etwa 698,3 Milliarden Won) des Gesamtmarkts aus und lässt den stationären Vertrieb (196,9 Milliarden Won) weit hinter sich. Laut dem Forschungsinstitut der KB Financial Group geben Haushalte mit Haustieren im Schnitt 154.000 Won pro Monat aus. Weil Haustiere nicht mehr nur als „Heimtiere“, sondern als Familienmitglieder gesehen werden, wächst der Konsum rund um Haustiere weit schneller als der allgemeine Konsumgütermarkt. Laut einer Analyse der Verkäufe von Hundefutter (Hankyoreh) war der Absatz von Hundefutter 2024 mehr als doppelt so hoch wie der von Säuglingsmilch und Babynahrung, und der Abstand wächst seit 2021 jedes Jahr.

Doch mit dem Markt wachsen auch die Probleme. Produkte, die Marken mit großer Sorgfalt entwickelt haben, werden ohne Erlaubnis vertrieben, und immer häufiger kommen Verbraucher durch Produkte zu Schaden, die sie außerhalb der offiziellen Vertriebswege gekauft haben. Was treibt den Konsum rund um Haustiere an, und welche Probleme entstehen dadurch? Das erfahren Sie in diesem Beitrag.

Das Wichtigste in Kürze:

• Der koreanische Heimtiermarkt soll von 8,5 Billionen Won (2022) auf 21 Billionen Won (2032) wachsen; auf den Online-Handel entfallen 80 % des Vertriebs von Tiernahrung
• Der Graumarkt (nicht autorisierter Handel) gefährdet mit abgelaufenem Futter, beschädigten Verpackungen und Produkten, die gegen Inhaltsstoffvorschriften verstoßen, die Gesundheit der Tiere und senkt das Vertrauen in die Marke
• Tierärztliches Diätfutter wird ohne Untersuchung in Onlineshops verkauft und untergräbt das Prinzip „Vertrieb nur über Tierkliniken“ und das Vertrauen der Partner
• Haushalte mit Haustieren geben im Schnitt 154.000 Won im Monat aus und achten beim Kauf vor allem auf Qualität und Inhaltsstoffe; wer die offiziellen Vertriebswege im Griff hat, sichert Wiederkäufe und Markenvertrauen
• MarqVision bietet Tiernahrungsmarken eine Echtzeitüberwachung des Vertriebs und eine Lösung, um nicht autorisierten Handel zu unterbinden

Petconomy und die Vermenschlichung von Haustieren treiben den Markt für Tiernahrung

Die beiden zentralen Schlagworte hinter dem heutigen Wachstum des Heimtiermarkts sind „Petconomy“ und „Pet Humanization“.

„Petconomy“ setzt sich aus „Pet“ und „Economy“ zusammen und bezeichnet das Wachstum von Produkten und Dienstleistungen rund um Haustiere und der gesamten Branche dahinter.

„Pet Humanization“ beschreibt ein neues Verständnis: Haustiere werden wie Familienmitglieder behandelt, und ihre Halter kümmern sich auch um ihre Gesundheit und Lebensqualität. Seit der Pandemie ist dieser Trend noch deutlicher geworden. Der Markt für Tiernahrung, früher vom Futter dominiert, fächert sich heute in Snacks, Nahrungsergänzungsmittel und Funktionsprodukte auf und entwickelt sich ähnlich wie der Markt für Gesundheitsprodukte für Menschen.

Am deutlichsten zeigt sich der Wandel bei den Produktkategorien. Erstens wächst Wellness- und Premium-Tiernahrung explosionsartig. Die Tofu-Snacks von Pulmuone steigerten ihren Umsatz 2024 um 234,8 % – ein Beleg dafür, wie gefragt Produkte mit Zutaten in Lebensmittelqualität sind. Zweitens kommt individuelle (personalisierte) Tiernahrung auf, abgestimmt auf Rasse, Alter und Gesundheitszustand. Immer mehr Dienste lassen eine KI Futter und Nahrungsergänzungsmittel empfehlen, sobald man die Daten des Tiers eingibt. So setzt sich wie bei Gesundheitsprodukten für Menschen die Idee einer „maßgeschneiderten Versorgung für mein Tier“ durch. Drittens wächst der Markt über das Grundfutter hinaus um Nahrungsergänzungsmittel, funktionelle Snacks und Präparate für Gelenke, Haut und Darm. Produkte, die Gesundheitsprodukten für Menschen ähneln, wie Präparate für Immunsystem und Probiotika oder gefriergetrocknete Snacks, nehmen rasch zu.

Laut einer Prognose zum koreanischen Heimtiermarkt (Dailyvet) wird der Markt auf rund 1,18 Billionen Won geschätzt, wobei der Online-Vertrieb im Zentrum steht. Verkaufsdaten von März 2023 bis Februar 2024 zeigen Online-Umsätze von rund 698,3 Milliarden Won, also etwa 80 % des Gesamtmarkts, weit vor dem stationären Vertrieb (196,9 Milliarden Won).

Der Online-Markt für Tiernahrung: härterer Wettbewerb und die Bedeutung der Kanalstrategie

Mit der steigenden Nachfrage nach Premiumprodukten achten Verbraucher beim Kauf nicht nur auf den Preis, sondern genau auf Inhaltsstoffe, Nährwerte und sogar die Philosophie der Marke. Online ist längst mehr als ein Vertriebskanal: Es ist der zentrale Ort, an dem Marken und Verbraucher direkt aufeinandertreffen. Laut Nielsen wird der Großteil des Tierfutters online verkauft, und „kluger Konsum“ auf Basis von Bewertungen und Inhaltsstoffvergleichen wird zum Standard.

Doch wo Chancen sind, sind auch Risiken. Mit dem Wachstum des Markts drängen viele Marken und Verkäufer hinein, und Probleme wie Graumarkt (nicht autorisierter Handel), inoffizielle Verkäufer und Weiterverkauf nehmen zu.

Laut der koreanischen Verbraucherschutzbehörde entsteht ein erheblicher Teil der Schäden bei Heimtierprodukten über Social Commerce und Online-Plattformen, und Verbraucher erleben vielfältige Schäden: abgelaufene Produkte, beschädigte Verpackungen, ungeklärte Echtheit.

Die Zahl der Online-Marken für Tiernahrung wächst jedes Jahr, der Anteil der führenden Marken sinkt dagegen. Der Wettbewerb hat sich entsprechend verschärft, und die Steuerung der Vertriebsnetze und eine klare Differenzierung der Marke werden immer wichtiger.

Wer gibt wie viel aus: Konsummuster von Haushalten mit Haustieren

Das Wachstum des Markts für Tiernahrung lässt sich letztlich damit erklären, „wer wofür wie viel ausgibt“. In Korea halten mehr als 15 Millionen Menschen Haustiere, und Umfang und Art der Ausgaben dieser Haushalte verändern sich schnell. Laut dem Forschungsinstitut der KB Financial Group geben Haushalte mit Haustieren im Schnitt rund 154.000 Won pro Monat aus, wobei Futter und Snacks den größten Anteil haben.

Bei den Konsummustern fallen drei Punkte auf. Erstens hat sich mit der Zunahme von Single- und Doppelverdienerhaushalten das Verständnis von Haustieren als Familienmitgliedern verstärkt, und beim Kauf zählen „Qualität und Inhaltsstoffe“ inzwischen mehr als der „Preis“. Zweitens steigen mit der Alterung der Haustiere die Ausgaben für Funktionsprodukte wie Präparate für Gelenke, Haut und Darm. Drittens kaufen immer mehr Haushalte Futter und Nahrungsergänzungsmittel im Abo, was die Abhängigkeit von Online-Kanälen weiter erhöht.

Diese Konsummuster haben klare Folgen für Tiernahrungsmarken. Weil Verbraucher online wiederholt kaufen und dabei sogar auf Inhaltsstoffe und Markenphilosophie achten, entscheiden offizielle Vertriebswege und einheitliche Preise und Qualität direkt über Wiederkäufe und Markenvertrauen.

Graumarkt bei Tiernahrung: Re-Export und zerstörte Vertriebsstrukturen

Mit dem rasanten Wachstum des Markts für Heimtierprodukte, vor allem online, verschärft sich das Graumarktproblem, bei dem Produkte über Wege vertrieben werden, die die Marke nicht vorgesehen hat. Das ist nicht nur ein Durcheinander bei den Vertriebswegen, sondern führt direkt zu sinkendem Verbrauchervertrauen und einem beschädigten Markenimage.

Vor allem bei Produkten, die nicht über offizielle Importeure, sondern eigenmächtig von Einzelpersonen vertrieben werden, ist die Qualität schwer zu garantieren, und die Preispolitik gerät ins Wanken – für Marken zwangsläufig ein großes Risiko.

1. Nicht autorisierter Handel über Direktkäufe im Ausland: „Ich dachte, das ist echt … ist das in Ordnung?“

Mit dem wachsenden Interesse am „Direktkauf im Ausland“ kaufen manche Verkäufer Produkte im Ausland günstig ein und verkaufen sie auf koreanischen Online-Plattformen weiter oder vertreiben sie unabhängig von den offiziellen Vertriebskanälen.

Dank niedriger Preise werden sie zwar teils weit oben angezeigt, verursachen aber folgende Probleme:

• Unklare Herkunft: Produktbeschreibungen sind dürftig oder der Importweg ist unklar, sodass Verbraucher die Sicherheit kaum prüfen können.
• Verstöße gegen Inhaltsstoffvorschriften: Produkte mit Inhaltsstoffen, die nicht den koreanischen Standards entsprechen, werden teils ungefiltert verkauft.
• Abgelaufene Haltbarkeit: Es wurden sogar Fälle bestätigt, in denen Futter mehr als zwei Jahre nach Ablauf ganz offen verkauft wurde.
• Hygieneprobleme: Beschwerden über beschädigte Verpackungen, Fremdkörper und andere Hygienemängel gehen laufend ein.
• Verdacht auf Fälschungen: Manche Produkte sehen aus wie das Original, haben aber eine deutlich schlechtere Qualität oder lösen bei Tieren auffällige Reaktionen aus.

Konkrete Schadensfälle zeigen, wie ernst das Problem ist. Erstens zeigten Tiere nach der Fütterung mit Futter, das mehr als zwei Jahre abgelaufen war, Verdauungsprobleme wie Erbrechen und Durchfall. Zweitens wurden Produkte gefunden, deren Verpackung beim Versand beschädigt wurde, sodass der Inhalt offen lag und Verunreinigungen zu befürchten waren. Drittens wurden allergische Reaktionen nach der Fütterung mit Produkten gemeldet, deren Inhaltsstoffe nicht den koreanischen Standards entsprachen. Ein erheblicher Teil der bei der koreanischen Verbraucherschutzbehörde gemeldeten Schäden bei Heimtierprodukten entsteht über Online-Plattformen; Hauptprobleme sind ungeklärte Echtheit, abgelaufene Haltbarkeit und beschädigte Verpackungen.

Nicht wenige Bewertungen berichten nach der Fütterung mit nicht autorisiert vertriebener Tiernahrung von Symptomen wie Erbrechen, Durchfall und Appetitlosigkeit. Weil Tiere nicht sprechen können, wird der Zustand des Produkts oft erst geprüft, wenn bereits ein Problem aufgetreten ist, was den Schaden vergrößert. Der Graumarkt gefährdet die Gesundheit von Haustieren und trifft über die Verunsicherung der Verbraucher hinaus direkt das Vertrauen in die Marke.

2. Zerstörte Vertriebsstrukturen: Warum sollte nicht jeder tierärztliches Diätfutter kaufen?

Auch der wahllose Online-Verkauf von „tierärztlichem Diätfutter“ erschüttert die Vertriebsstruktur selbst. Diätfutter wird für Tiere mit bestimmten Erkrankungen entwickelt und setzt Diagnose und Verordnung durch Tierärzte voraus; ob und wie lange es gefüttert wird, hängt vom Gesundheitszustand ab. Falsch gefüttert, kann es der Gesundheit des Tiers sogar schaden, weshalb die meisten globalen Tiernahrungsmarken am Prinzip „Diätfutter nur über Tierkliniken“ festhalten.

Inzwischen wird Diätfutter jedoch nicht nur auf offenen Marktplätzen, sondern auch über Onlineshops verkauft, die Tierkliniken selbst betreiben. Tatsächlich hatten alle 17 Shops für Diätfutter, die in der Suche ganz oben erschienen, die Adresse einer Tierklinik als Geschäftsadresse angegeben, oder der Name des Inhabers war identisch mit dem des Klinikleiters. (Quelle: Dailyvet) Und es wird erwartet, dass solche Onlineshops mit der Zeit weiter zunehmen.

Das Problem: Für Tierhalter mag dieser Vertriebsweg „bequem“ wirken, doch wenn Diätfutter ohne Untersuchung leicht zu kaufen ist, können Tiere Behandlungschancen verpassen oder sich ihre Symptome verschlimmern. Für Marken untergräbt das zudem das Vertrauen der Vertriebspartner und schafft eine Struktur, in der Tierärzte und Apotheken, die sich an die Regeln halten, sogar Nachteile haben.

Tierärzte, die sich an die Regeln halten, verlieren zunehmend die Motivation, wenn Tierhalter sagen: „Andere Kliniken verkaufen das im Internet“ oder „Online ist es billiger“. Das Fehlverhalten einiger Tierärzte ist also nicht nur ein Problem einzelner Kliniken, sondern schadet der ganzen Branche durch Verstöße gegen Markenrichtlinien, zusammenbrechende Vertriebsnetze und eine durcheinandergeratene Preispolitik.

Es ist Zeit für eine aktivere Überwachung und klare Abläufe, um die Vertriebsordnung bei Tiernahrung wiederherzustellen.

Wie lassen sich Hunde und Tiernahrungsmarken wirksam schützen?

Heute lassen sich auch Tierfutter und Nahrungsergänzungsmittel mit einer einzigen Suche bequem kaufen. Entsprechend nehmen aber auch ungeprüfte Verkäufe zu. Werden vor allem Produkte, die eine tierärztliche Verordnung erfordern, wahllos vertrieben, gefährdet das die Gesundheit der Tiere direkt.

Der Graumarkt ist mehr als ein Preisproblem: Er zerstört das Vertrauen der Verbraucher. Er schadet der Preis- und Vertriebsstrategie der Marke ebenso wie ihrer Beziehung zu offiziellen Vertriebspartnern. Am Ende führt Misstrauen gegenüber dem Produkt zu einem beschädigten Markenimage und sinkendem Umsatz.

Zumal der koreanische Heimtiermarkt von rund 8,5 Billionen Won (2022) auf rund 21 Billionen Won (2032) wachsen soll, dürften mit dem Markt auch nicht autorisierter Handel und inoffizielle Verkäufer zunehmen. In einer Struktur, in der 80 % der Tiernahrung online vertrieben werden, können die Früchte des Marktwachstums an Graumarkthändler statt an die Marken gehen, die ihre Originale schützen, wenn die Vertriebsnetze nicht vorausschauend gesteuert werden.

Jetzt müssen Tiernahrungsmarken selbst aktiv werden. Sie müssen in Echtzeit erfassen können, wo und wie ihre Produkte vertrieben werden, und auffällige Verkäufe schnell sperren können. Mit KI für Entscheidungen im E-Commerce gegen den Graumarkt vorzugehen, ist keine Option mehr, sondern Pflicht.

MarqVision bietet Markenschutzlösungen, die Produkte, Werte und Wettbewerbsfähigkeit von Tiernahrungsmarken schützen. Erfahren Sie, warum schnell wachsende Marken wie Kangol, Helen Kaminski, Pan Am und Villeroy & Boch sich für MarqVision entschieden haben.

Sehen Sie sich auch das Webinar zur Roadmap für Erfolgsstrategien im E-Commerce vom 29. Mai 2025 an. Wir zeigen praktische Wege, wie Sie Umsatzverluste durch den Graumarkt zurückholen und Ihre Marke im Wettbewerb um den Tiefstpreis schützen.

Häufige Fragen (FAQ)

Wie wirkt sich der Graumarkt bei Tiernahrung auf Marken aus?

Der Graumarkt verursacht drei direkte Schäden: eine durcheinandergeratene Preispolitik, sinkendes Verbrauchervertrauen und beschädigte Beziehungen zu offiziellen Vertriebspartnern. Werden abgelaufene Produkte oder Futter in beschädigter Verpackung ohne Erlaubnis verkauft, führt das zu Gesundheitsproblemen bei Tieren, Verbraucher verlieren das Vertrauen in die Marke, und offizielle Vertriebspartner, die sich an die Regeln halten, geraten im Wettbewerb ins Hintertreffen.

Welche Probleme entstehen, wenn tierärztliches Diätfutter wahllos online verkauft wird?

Diätfutter wird für die Behandlung bestimmter Erkrankungen entwickelt und setzt eine tierärztliche Diagnose voraus. Lässt es sich ohne Untersuchung leicht online kaufen, können Tiere den richtigen Behandlungszeitpunkt verpassen oder sich ihre Symptome verschlimmern, und mit dem Prinzip „Vertrieb nur über Tierkliniken“, das die Marke festgelegt hat, bricht auch das Vertrauen der Vertriebspartner ein.

Was unterscheidet nicht autorisierten Handel mit Tiernahrung von dem mit anderen Konsumgütern?

Nicht autorisierte Verkäufe von Tiernahrung sind gravierender als bei allgemeinen Konsumgütern, weil sie Tieren, die nicht sprechen können, direkt gesundheitlich schaden können. Treten nach der Fütterung mit abgelaufenem Futter oder Produkten, die gegen Inhaltsstoffvorschriften verstoßen, Reaktionen wie Erbrechen oder Durchfall auf, ist das Problem nicht sofort zu erkennen, und der Zustand des Produkts wird oft erst nach dem gesundheitlichen Schaden geprüft.

Wie erkennt man im Online-Vertrieb von Tiernahrung nicht autorisierten Handel über Re-Exporte?

Achten Sie auf vier Signale: unklare Herkunft, Verstöße gegen Inhaltsstoffvorschriften, abgelaufene Haltbarkeit und beschädigte Verpackungen. Laut Daten der koreanischen Verbraucherschutzbehörde entsteht ein erheblicher Teil der Schäden bei Heimtierprodukten über Online-Plattformen; Hauptprobleme sind ungeklärte Echtheit und abgelaufene Haltbarkeit.

Wie bereiten sich Tiernahrungsmarken auf das erwartete Marktwachstum auf 21 Billionen Won bis 2032 vor?

Indem sie jetzt eine Echtzeitüberwachung ihres Vertriebs aufbauen. Da der Markt von 8,5 Billionen Won (2022) auf 21 Billionen Won (2032) wachsen soll, werden auch nicht autorisierter Handel und inoffizielle Verkäufer zunehmen. Nur wer in Echtzeit weiß, wo und wie seine Produkte vertrieben werden, und auffällige Verkäufe schnell sperrt, sorgt dafür, dass die Früchte des Marktwachstums an die Marken gehen, die ihre Originale schützen.