2026年ペットフードECトレンド：シニアペット・AIレコメンド・定期購入時代のブランドチャネル戦略

「プレミアムフードの新ラインを発売したら、3か月も経たないうちに公式価格より20%安い出品がCoupangに出てきました。」

「定期購入のお客様に定期配送しているのに、ネイバーではアイテムウィナーが非公式の出品者に何度も奪われてしまいます。」

2026年の韓国のペットフード市場は、「成長中」という一言では説明しきれません。

消費の構造そのものが変わっているからです。ペットを家族のように扱うペットヒューマナイゼーションのトレンドが進むにつれ、ペットフードの購入は機能性・パーソナライズ・定期性という3つの軸へ急速に移っています。

ブランドにとってはチャンスであると同時に、チャネル管理が難しくなるという新たな課題でもあります。

2026年のペットフード市場を変える3つの新トレンド

① シニアペット専用の機能性フードが急成長

高齢のペットが増えるにつれ、ペットフード市場の重心は「おいしさ」から「機能」へと移っています。犬の93%が年1回以上動物病院を受診しており)、犬・猫の飼い主の半数以上がすでに機能性サプリメントを与えています（犬62.3%、猫53.0%）。関節・消化・体重管理など、年齢に合わせた成分を打ち出したシニア専用フードが、急速にメインストリームになりつつあります。

② AIによるパーソナライズとサブスクリプション経済

オンラインがすでにペットフードの主要な購入チャネルとなった今（猫73.2%、犬64.7%）、プラットフォーム各社はAIによるおすすめと定期購入で、ペットフード購入の「反復性」を自社チャネルに取り込もうとしています。定期配送の比率が高まるほどブランドのチャネル定着度は上がりますが、同時に非公式の出品者が定期購入価格より安い単価で参入し、顧客を奪うリスクも大きくなります。

③ ペット保険と連動した獣医師処方フード市場の拡大

ペット保険の加入が急速に広がるにつれ（市場規模は92億ウォンから799億ウォンへ）、獣医師の処方にもとづく療法食・機能食の需要が新たな成長カテゴリーとして浮上しています。この市場は単価もリピート率も高く、ブランドにとって特に魅力的です。ただし、処方食のオンラインでの非公式流通は価格ポリシーと真っ向からぶつかるため、チャネル管理がいっそう重要になる領域でもあります。

ECチャネルの再編：Coupangとネイバーがペットフード流通をどう変えているか

韓国のペットフードのオンライン流通の中心は、今もCoupangのロケットフレッシュとネイバーの買い物サービスです。両プラットフォームはそれぞれ配送の速さとAIレコメンドという強みを武器に定期購入顧客の獲得を競っており、ペットフードは定期購入への転換率が高い、アイテムウィナー（Item Winner）争いの主要カテゴリーになっています。

アイテムウィナー（Item Winner）とは： Coupangで同じ商品を複数の出品者が販売する場合に、最安値・最適条件の出品者が代表として表示される枠を獲得する仕組みです。

公式ストアより安い価格で参入した非公式の出品者がアイテムウィナーを奪うと、ブランドは表示で押し出され、価格のコントロールも同時に失います。ペットフードのように、ブランドへの信頼と成分の安全性が要となるカテゴリーでは、その打撃はより直接的です。

成長の裏に潜むチャネルリスク：価格崩壊とアイテムウィナーの奪取

ペットフードECの成長の裏側では、ブランドが気づかないうちにチャネルリスクが進行しています。

特にプレミアムフードや機能性フードのように、公式の流通価格と市場価格の差が大きい製品ほど、非公式チャネルを通じた安値流通への参入の動機が強まります。

最も頻繁に見られるパターンは3つです。

• 並行輸入品の安値流通： 海外で安く購入した製品を、韓国のECで公式価格より20〜40%安く販売します。保管環境や賞味期限の確認がないため、ペットの健康被害につながるケースもあります。
• アイテムウィナーの奪取： 非公式の出品者が価格を下げてCoupangのアイテムウィナーを獲得すると、公式ストアの表示が激減します。定期購入サービスと連動している場合は、顧客離れに直結します。
• 機能食・処方食の非公式チャネルでの流通： 獣医師の処方が原則の製品が処方なしで販売されると、公式の流通パートナー（動物病院）との信頼関係が崩れ、ブランドのポリシーそのものが揺らぎます。

これらの問題に共通しているのは、ブランドが気づく前に、すでに被害が積み上がっていることです。

プラットフォームが自動的にブロックしてくれるわけではないため、ブランドが自ら監視体制を整えなければ、対応すること自体ができません。

ペットフードブランドのECチャネル保護戦略

• プラットフォームごとに非公式の出品者を常時検知する： Coupang、ネイバー、11番街などの主要チャネルで、ブランド名・製品名を使った無許可の出品を定期的に追跡します。
• アイテムウィナーの異常の兆候を早期に検知する： 価格の急落やアイテムウィナーの入れ替わりといったパターンを早期に把握し、対応します。
• 知的財産にもとづくチャネル整理を自動化する： 商標権を根拠に、非公式の出品者の申請と出品の削除を自動化し、対応のスピードを上げます。
• 公式パートナーチャネルの管理を強化する： 認定された流通パートナーが価格ポリシーを守っているかを継続的に監視し、違反があればすぐに対応できる体制を整えます。

ブランド保護は、1回の申請で終わるものではありません。市場が大きくなるほど非公式チャネルも増えていくため、監視・検知・対応のサイクルを自動化してこそ、実質的なチャネル管理が可能になります。

自社ブランドのチャネルは今、どこまでリスクにさらされているでしょうか

戦略を立てる前に、まず現状を把握する必要があります。非公式の出品者がいくつ活動しているのか、どのチャネルで価格が揺らいでいるのか、ブランドの出品がどう表示されているのか。これらの質問にすぐ答えられないなら、今が点検のタイミングです。

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