2026 年宠物食品电商趋势：品牌渠道策略

“我们新推出了高端粮食系列，上市还不到 3 个月，Coupang 上就出现了比官方价便宜 20% 的商品链接。”

“我们给订阅顾客定期配送，可 Naver 上的 Item Winner 总是被非官方卖家抢走。”

2026 年韩国的宠物食品市场，仅用“正在增长”来形容已经不够了。

因为消费结构本身正在改变。随着把宠物当作家人对待的“宠物人性化”趋势日益深化，宠物食品的购买正迅速向功能性、个性化和定期化三大方向转移。

这对品牌来说是机会，同时也是渠道管控变得更加困难的新课题。

改变 2026 年宠物食品市场的 3 大新趋势

① 老年宠物专用功能性粮食快速增长

随着高龄宠物增多，宠物食品市场的重心正从“口味”转向“功能”。93% 的宠物狗每年至少去一次动物医院，而且超过一半的猫狗主人已经在给宠物喂功能性营养品（狗主人 62.3%，猫主人 53.0%）。以关节、消化、体重管理等针对不同年龄段的特色成分为卖点的老年专用粮食，正迅速成为主流。

② AI 个性化推荐与订阅经济

如今线上已经成为宠物食品的主要购买渠道（猫主人 73.2%，狗主人 64.7%），各平台正借助 AI 驱动的定制推荐和定期订阅，把宠物食品购买的“重复性”纳入自己的渠道。定期配送的占比越高，品牌的渠道黏性就越强，但与此同时，非官方卖家以低于订阅价格的单价进入、抢走顾客的风险也会增大。

③ 与宠物保险联动的兽医处方粮市场扩大

随着宠物保险的迅速普及（市场规模从 92 亿韩元增至 799 亿韩元），依据兽医处方的治疗粮和功能粮需求，正作为新的增长品类兴起。这一市场单价高、复购率高，对品牌尤其有吸引力。不过，处方粮的线上非官方流通与价格政策直接冲突，因此这也是渠道管理变得更加重要的领域。

韩国宠物食品线上流通的中心，仍然是 Coupang 的火箭生鲜和 Naver 的买菜服务。两大平台分别凭借快速配送和 AI 推荐的优势，展开争夺定期订阅顾客的竞争，而宠物食品已成为订阅转化率高的核心 Item Winner 品类。

什么是 Item Winner？在 Coupang 上，当多个卖家销售同一商品时，价格最低、条件最优的卖家会占据代表性的展示位置。

如果以低于官方店铺的价格进入的非官方卖家夺走了 Item Winner，品牌就会在曝光上落于下风，同时失去价格控制权。在宠物食品这种品牌信任和成分安全至关重要的品类中，受到的打击更为直接。

在宠物食品电商增长的背后，存在着在品牌毫无察觉时悄然发生的渠道风险。

尤其是高端、功能性粮食这类官方流通价与市场价差距大的产品，通过非官方渠道低价流通进入市场的诱因就越大。

最常见的模式有三种：

平行进口低价流通：把在海外以低价购入的产品，以比官方价便宜 20% 至 40% 的价格在韩国电商平台上销售。由于没有经过储存环境和保质期的核验，有时会损害宠物健康。
Item Winner 被夺：非官方卖家降价占据 Coupang 的 Item Winner 后，官方店铺的曝光会急剧减少。如果与订阅服务挂钩，还会直接导致顾客流失。
功能粮、处方粮的非官方渠道流通：原本必须凭兽医处方购买的产品在没有处方的情况下被销售，会破坏与官方流通伙伴（动物医院）的信任关系，动摇品牌政策本身。

这些问题的共同点是：在品牌察觉之前，损害就已经在累积。

由于平台不会自动拦截，如果品牌不亲自建立监测体系，就根本无法应对。

品牌保护不是一次投诉就能结束的。市场越大，非官方渠道也会随之增加，因此只有把监测、检测、应对的循环自动化，才能实现切实的渠道管控。

在制定策略之前，首先要掌握现状。有多少非官方卖家在活动？哪个渠道的价格在动摇？品牌的商品链接是如何展示的？如果无法立即回答这些问题，现在就是检查的时候了。

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