Die Fälschungswelle zu den Feiertagen: Was die Daten dieser Saison wirklich zeigen

Die Feiertagssaison sollte eigentlich die Glanzzeit des Handels sein: Geschenksets, limitierte Drops, Rekordtraffic und Scharen von Schnäppchenjägern. Doch hinter der Begeisterung verbirgt sich ein ganz anderer Ansturm: eine Welle von Fälschern, für die Black Friday und Cyber Week die eigene Hochsaison sind.

Im vergangenen Jahr stieg die Fälschungsaktivität stark an, griff auf neue Kategorien über und zeigte, wie leicht gefälschte Produkte im Trubel des Weihnachtsgeschäfts durchrutschen.

Das zeigen unsere Daten aus der Feiertagssaison – und deshalb sollten Marken nicht nur jetzt, sondern das ganze Jahr über wachsam sein.

Fast 30 % mehr Verluste durch Fälschungen

Eines der deutlichsten Muster war, wie eng die Fälschungsaktivität der Verbrauchernachfrage folgt. In der zentralen Black-Friday-Woche stiegen die geschätzten Umsatzverluste durch Fälschungsverkäufe um fast 30 %. Zur Einordnung: Das sind Millionen US-Dollar in nur wenigen Tagen.

Fälscher raten nicht. Sie wissen:

• Käufer entscheiden schneller
• Die Aufmerksamkeit ist knapp
• Durchweg niedrigere Preise machen Fälschungen schwerer erkennbar

Und weil Angebote während der Feiertagsaktionen in rasendem Tempo kommen und gehen, ist das Durchsetzungssystem überlastet. Wir haben das selbst erlebt: Von fast 100.000 erkannten Fälschungsangeboten wurden nur etwa 31 % rechtzeitig entfernt.

Ein wesentlicher Grund für diese Lücke war mangelnde Vorbereitung. Viele E-Commerce- und Markenschutzteams hatten schlicht nicht früh genug Budget eingeplant, um die Durchsetzung zu skalieren. Marken planen Werbebudgets regelmäßig Monate im Voraus, doch Schutzbudgets hinken oft hinterher, obwohl das Risiko in der Feiertagszeit am höchsten ist.

Wo Fälscher am härtesten zuschlugen

Gefälschte Angebote gibt es zwar für Tausende SKUs, doch der Anstieg zu den Feiertagen war nicht zufällig. Er konzentrierte sich auf die Produkte, die in der Saison am ehesten verschenkt, ausgepackt oder präsentiert werden.

Mode dominierte das Fälschungsgeschehen.

Bekleidung, Taschen und Uhren führten die Saison an und machten zusammen einen großen Teil aller gefälschten Angebote aus. Das ist logisch: Mode zum Fest lebt von Logos, ist gut sichtbar und emotional mit dem Schenken verbunden. Eine reduzierte Designertasche oder eine stark heruntergesetzte Uhr ist genau der Köder, mit dem Fälscher Käufer locken wollen.

Beauty rückte noch stärker ins Visier.

Gesichtspflege, Haarpflege und Make-up machten einen nennenswerten Anteil aller gefälschten Angebote aus – ein zunehmend besorgniserregender Trend angesichts der Gesundheitsrisiken gefälschter Kosmetik. Beauty ist besonders anfällig, weil sich Verpackungen leicht nachahmen lassen und Feiertagssets überall zu finden sind.

Glaswaren stiegen überraschend in die Spitzengruppe auf.

Das war eine der größten Überraschungen der Saison. Glaswaren allein machten fast 5 % aller gefälschten Angebote aus, ein ungewöhnlich hoher Wert für eine Kategorie jenseits der üblichen Verdächtigen Mode und Bekleidung.

Warum Glaswaren? Dafür gibt es mehrere mögliche Gründe: Einladungen über die Feiertage, ästhetische Geschenke und ein starker optischer Reiz. Ein Hinweis darauf, dass Fälscher der saisonalen Kultur folgen, nicht nur Produktkategorien.

Insgesamt machten die zehn am häufigsten gefälschten Artikel zwei Drittel aller gefälschten Angebote aus. Mit anderen Worten: Eine Handvoll geschenktauglicher Produkte zog den Großteil der Fälschungswelle zu den Feiertagen auf sich.

Ein Ungleichgewicht der Kategorien, das mehr verrät

Wenn wir den Blick von einzelnen Artikeln auf breitere Kategorien weiten, werden die Muster noch deutlicher.

Mode (Bekleidung und Accessoires) war massiv überrepräsentiert.

Diese Produkte machten mehr als die Hälfte aller gemeldeten Angebote aus, obwohl sie nur einen Bruchteil des gesamten Produktangebots darstellen. Das zeigt, wie stark Fälscher auf bekannte Logos und schnell drehende SKUs setzen – beides legt rund um Black Friday und Cyber Monday stark zu.

Haus & Küche sowie Sonstiges entwickelten sich ruhiger.

Diese Kategorien machen den größten Teil der online verfügbaren Produkte aus, aber nur einen kleinen Teil der Fälschungsaktivität. Das ist eigentlich beruhigend: Käufer in diesen Kategorien achten mehr auf Funktion als auf die Marke, sodass Fälscher weniger Hebel haben.

Doch auch hier, innerhalb von Haus & Küche, waren einige ästhetisch geprägte Unterkategorien wie Glaswaren klare Ausreißer zu den Feiertagen. Das ist die neue Front, die Marken im Blick behalten sollten.

Was die Feiertagstrends dieses Jahres für die Zukunft bedeuten

Die Feiertagssaison gibt einen Vorgeschmack darauf, wie sich Fälscher in den kommenden Monaten und Jahren verhalten werden. Jedes Muster, das wir in dieser Saison beobachtet haben, deutet auf einen grundlegenden Wandel hin: Fälscherstrukturen entwickeln sich weiter, stellen sich breiter auf und nehmen Verbraucherverhalten vorweg. Das bedeuten diese Trends für die Zukunft des Markenschutzes.

1. Fälscher verfolgen die Verbrauchernachfrage inzwischen in Echtzeit.

Die Zeiten, in denen Fälscher nur die größten Luxusmarken oder Bestseller kopierten, sind lange vorbei. Diese Saison hat gezeigt, dass Fälscher genauso schnell agieren, wie sich die Trends im Onlinehandel ändern. Legt eine Produktkategorie auch nur kurzzeitig zu, tauchen fast sofort gefälschte Versionen auf.

Wenn Beauty-Sets auf TikTok trenden, schnellen die Fälschungen bei Hautpflege in die Höhe. Wenn eine neue Tasche auf Instagram viral geht, vervielfachen sich die Angebote über Nacht. Wenn Feiertagsaktionen bestimmte Produkte an die Spitze der Suchergebnisse schieben, kopieren Fälscher genau diese zuerst. Das Muster ist eindeutig: Fälscher beobachten dieselben Verbrauchersignale, auf die sich Marken stützen, und reagieren genauso schnell.

2. Engpässe in der Durchsetzung sind zu vorhersehbaren Angriffsfenstern geworden.

Eine Löschquote von rund 31 % in den Spitzenwochen spiegelt eine strukturelle Schwäche wider, die Fälscher gezielt ausnutzen. Zu Black Friday, Cyber Monday und in den Wochen vor Weihnachten passieren zwei Dinge gleichzeitig:

• Die Aktivität auf Marktplätzen explodiert
• Durchsetzungsteams stoßen an ihre Kapazitätsgrenzen

Fälscher wissen, dass gefälschte Angebote in diesen Zeitfenstern länger überleben, schneller verkaufen und unbemerkt durchrutschen können. Sie verlagern ihre Aktivität bewusst nach vorn und überschwemmen Plattformen mit Angeboten, weil es sich schon lohnt, wenn nur ein Teil davon der Durchsetzung entgeht.

Was Marken früher als „unglücklichen Feiertagsanstieg“ betrachteten, ist auf Seiten der Fälscher heute eine vorhersehbare, gezielt geplante Strategie.

3. Mode und Beauty bleiben das Epizentrum des Fälschungsrisikos.

Dieses Jahr hat eine alte Wahrheit bestätigt: Mode und Beauty sind für Fälscher nach wie vor die attraktivsten Ziele und machten fast drei Viertel aller von uns erkannten gefälschten Angebote aus.

Warum diese Kategorien?

• Logowiedererkennung: Ein einfaches visuelles Signal kann Käufer von der Echtheit eines Produkts überzeugen.
• Hohe Attraktivität als Geschenk: Taschen, Hautpflegesets, Uhren und Accessoires dominieren die Wunschlisten zu den Feiertagen.
• Leichte Nachahmung: Für eilige Käufer zählen Verpackung und Oberflächendesign oft mehr als die Materialqualität.
• Schnelle Kaufentscheidungen: Verbraucher recherchieren vor dem Kauf von Mode- oder Beauty-Geschenken selten gründlich, besonders während Aktionen.

Für Marken in diesen Branchen heißt das: Sie brauchen dauerhaften Schutz statt saisonaler Abwehr.

4. Geschenksaisons treiben Fälscher in neue, unerwartete Kategorien.

Der Sprung von Glaswaren unter die fünf am häufigsten gefälschten Artikel dieser Saison war ein Warnsignal. Mit dem Wandel der Feiertagskultur weiten Fälscher ihre Aktivität auf jede Kategorie mit ästhetischer Anziehungskraft oder Geschenkpotenzial aus.

Dieser Wandel hat weitreichende Folgen:

• Produktpiraterie beschränkt sich nicht mehr auf „Luxusgüter“.
• Fälscher handeln zunehmend opportunistisch statt kategoriegebunden.
• Saisonale Verhaltensweisen verändern die Risikolandschaft jedes Jahr.

Wenn Verbraucher in der nächsten Saison anfangen, spezielle Küchenutensilien, kleine Deko-Artikel oder Accessoires mit Pflanzenmotiven zu verschenken, werden Fälscher folgen. Ihre Wendigkeit ist die eigentliche Bedrohung, und dieses Jahr hat gezeigt, dass sie extrem schnell umschwenken können.

5. Markenschutz muss heute ganze Produktwelten abdecken.

Früher drehte sich Produktpiraterie um „Hero-Produkte“ wie die charakteristische Tasche, die meistverkaufte Uhr oder den ikonischen Duft. Diese Zeiten sind vorbei.

Diese Saison hat gezeigt, dass Fälscher das gesamte Portfolio einer Marke aktiv kartieren und jede SKU mit Wiedererkennungswert, Nachfrage oder Geschenkpotenzial ausnutzen. Marken mit breiten Produktlinien in Beauty, Accessoires, Wohnen oder Lifestyle erlebten, wie Fälscher ihre Aktivität auf Dutzende Produkte verteilten, nicht nur auf wenige.

Das bedeutet:

• Ein einzelnes Flaggschiffprodukt zu schützen, reicht nicht mehr.
• Fälscher sehen Ihre Long-Tail-SKUs als Ziele mit geringem Risiko und hohem Ertrag.
• Schutz des gesamten Portfolios wird zum neuen Standard.

Für Marken besteht die kommende Herausforderung darin, jedes Produkt mit Markenwert zu schützen – auch Nischenprodukte.

Das große Ganze: Fälschungen zu den Feiertagen sind keine Ausnahme

In der Feiertagssaison geht es nicht mehr nur darum, höhere Absätze zu erzielen. Marken müssen sich heute in einer Bedrohungslage zurechtfinden, die sich als direkte Reaktion auf das Verbraucherverhalten verschärft, auffächert und beschleunigt.

Dieses Jahr hat eines klar gemacht: Fälscher handeln strategisch, und in der Feiertagssaison zeigt sich ihre Strategie in voller Breite.

Wenn Sie verstehen möchten, wo Ihre Marke am stärksten gefährdet ist und wie Sie Ihren Schutz vor dem nächsten saisonalen Anstieg stärken, kann MarqVision helfen. Buchen Sie noch heute eine Demo.