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Un rapport pour les marques présentes sur Coupang, Naver et d’autres marketplaces coréennes : ventes perdues à la revente, réponses et compétitivité prix.
Irene Lee4 min de lecture
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De la lutte contre le marché gris à la compétitivité prix : les enseignements concrets de professionnels
« Nos produits semblent sans cesse passer entre les mains de vendeurs non officiels. Nous n’en comprenons pas la cause et ne trouvons aucune ressource utile. »
« Nous perdons la course à l’Item Winner et nos ventes baissent, mais nous ne savons pas par où commencer. »
« Nous surveillons les prix en interne, mais nous ne voyons pas vraiment d’effet concret. »
Ce sont des inquiétudes et des questions que tout professionnel de l’e-commerce a connues un jour. Dès que la politique tarifaire d’une marque commence à s’effondrer en ligne, le problème des vendeurs non officiels du marché gris (ventes non autorisées) ne peut que s’aggraver.
Alors, quelles stratégies les marques adoptent-elles face à ce problème ? Pour trouver des réponses, MarqVision a interrogé 200 professionnels de l’e-commerce, en Corée et à l’étranger. Découvrez, dans ce rapport tiré de leur expérience, la gravité des pertes de ventes dues au marché gris et les stratégies concrètes pour y répondre.
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Les principaux enseignements du rapport
- La fréquence du marché gris et son impact sur le chiffre d’affaires annuel
- Les principales voies par lesquelles les produits parviennent aux vendeurs non officiels
- La course à l’Item Winner sur les grandes plateformes comme Amazon et Coupang, et les pertes de ventes des marques
- Les principales causes de l’effondrement des politiques tarifaires et comment les suivre
- Les stratégies de réponse et les budgets réellement utilisés par les professionnels
- Le temps moyen nécessaire pour retrouver une compétitivité prix perdue
Le rapport paraîtra en mai : inscrivez-vous dès maintenant pour être prévenu et le recevoir parmi les premiers.
Vendeurs non autorisés, revente, marché gris, baisse des prix : ces problèmes récurrents sur les marketplaces vous préoccupent ?
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